患上“促销依赖症” 315促销之我“见”

　　“3·15方案出来了没有?”，这是近段时间建陶经销商咨询厂家最多的问题。这也不奇怪，在我们这个行业里面，节日促销所占份额太大，终端零售甚至到了无促不销的状态，因此经销商不分轻重的患上了“促销依赖症”。古语说，一年之计在于春，一日之计在于晨。3·15促销作为龙年第一个大型促销活动，谁都不想错过，谁都想好好把握。

　　患上“促销依赖症”的同时，经销商似乎也患上了“促销疲劳症”。本人通过接触四川眉山、德阳、绵阳等地建陶经销商，发现大家普遍对3·15促销感觉迷茫。有人甚至满足于“旧瓶装新酒”，稍微修改以前的促销方案。到底怎么搞促销?

　　3·15作为国际消费者权益日，节日的意义在于扩大消费者权益保护的宣传，使消费者权益在世界范围内得到重视，从而更好地保护消费者权益。每年这个时候，全国各经销商都会提出一些促销主题，无非强调“消费”、“诚信”、“责任”、“安全”、“权益”、“维权”等。年复一年，有些经销商头疼了，觉得这样做没什么新意。那么，3·15促销活动以什么主题来切入呢?活动创意有哪些呢?

　　在主题选择方面，3·15促销主题不能哗众取宠，更不能玩文字游戏。

　　在促销推广方面，目前很多活动的常规广告是“自己骗自己”。

　　当然，一个促销活动的成功，不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广，它有很多不可预测的因素。市场在变，我们活动的促销方案与执行都要变，经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销。〈详细〉

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　　家具行业促销常常见 三重境界怎取舍

　　家具行业能达到此境界的促销极少。这首先是因为家具行业发展还不是很成熟，高技术的促销手段基本还不具备;其次是因为家具企业都比较急功近利，更看重眼前利益和显见利益，对长远利益和隐性利益不够重视。

　　日前，笔者采访了乐雅轩家具策划部经理李勇。他向笔者介绍了促销的三重境界：“看山是山”、“看山不是山”、“看山还是山”。在此，笔者将其观点进行整理，以供大家参考。

　　第一重：看山是山

　　这是显而易见的、“赤裸裸”的促销手段，是消费者一眼就能辨别出来的促销方式，如传统的打折、赠送、特价、返现等，因此叫“看山是山”。其缺点是此类手段已被滥用了无数次，对消费者的吸引力已逐渐减弱，且极易模仿;优点是简单直接，促销效果较明显。

　　第二重：看山不是山

　　这是一种相对隐蔽的、高技术含量的促销方式，一般打着“公益”、“惠民”的幌子，让消费者很难察觉，从而达到近期或远期的促销目的。比如，家电行业的“以旧换新”、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉，你就向希望工程捐出一分钱”、万科的客户组织“万科会”等都属此类。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻，且往往侧重于远期效益;优点是易被消费者接受和追捧，能塑造一个好的品牌影响力，从侧面促进销售。

　　第三重：看山还是山

　　这种促销是广义的促销，即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点：为客户提供真正高价值(实用价值、审美价值与精神价值等)、低成本(金钱成本、时间成本与机会成本等)的产品与服务，最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。〈详细〉

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　　家居卖场促销 消费者该如何选购家具

　　一般来说，“金九银十”是家具类产品的销售旺季，商家也会借此时机展开大规模的促销活动。作为消费者的您，如何来看待这样的促销活动呢?

　　进入到家具卖场，您也许马上就会被商家放置在门店显眼位置的易拉宝广告所吸引。“活动期间满XX元，送XX元”、“全场X折优惠酬宾”、“活动期间折上折，满XX元，X折优惠，在成交价再打XX折”等促销广告比比皆是。作为消费者，我们在这段时间里如何购买家具呢?在此，天天家具网给您提出以下六点建议，理智对待促销：

　　1、认清打折的实质，看淡原价，看重最终成交价。

　　2、“猪肉”为什么不打八折、七折、六折……?

　　3、促销开始之前就事先了解价格。

　　4、货比三家，质量为本。

　　5、对于促销条款的内容要了解清楚。

　　6、经济条件允许时，优先选择大品牌。〈详细〉

　　Pchouse结语：促销是一个手段，希望在这个夏日来临之季，各大商家在促销的同时质量也要“给力”一点哦!

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