商家要多赚钱，消费者要多实惠，假日促销可谓商家和消费者之间的一场博弈

　　商家促销卖点：

　　促销本身是把双刃剑，历来被企业既爱又恨，爱的是促销可以促使企业产品销量的提升和打击竞品，恨的是促销可能对企业的价格体系造成破坏，同时也会对企业的利润造成损失，而且更可怕的是许多企业产品促销陷入了饮鹧止渴的境地，最后的促销费用力度只能增加，不能减少，最后变成企业利润产品成为亏损产品。

　　所以各大企业在制定促销方案时也是煞费苦心，千方百计地寻找出事半功倍的促销方式，来看看今年商家们有什么样的促销招数。

　　基础招数——“抽奖、折又送”

　　打折、赠送、抽奖，这些用了一年又一年的促销方式依然是大主流，原因很简单，这种促销对各类消费者都可以起刺激作用，是拉动消费最直接的手段，虽然不见得是最有效的方式但对企业来讲起码是最保险的。

　　在今年大经济形势还未明朗的情况下，众商家不仅将促销时长拉长，有的甚至从九月中旬就开始做促销，更是在打折、赠送、抽奖的力度上表现地一点不含糊：

　　居然之家推出满1000元返200元大型促销活动，百安居在9月25日-10月11日部分商品低至6折，比如傲凯真木超值系列均一价才59元/平米!城外诚千万大酬宾，凭当日签订的合同单交款后金额满500元到999元的抽1张奖券，大奖为自行车洗衣机等，而慕思床具购满5000元即可参加刮刮有礼活动，100%赢取多项大礼，十里河灯饰城则进卖场就送礼品，另有抽奖中奖率100%，玉泉营东方家园家具4折起，曲美家具汉斯经典“纪念版”家具套餐低至5.8折!折后满10000再送800……众多商家偏爱折又送又要抽奖，各种方式都采用要不惜重金希望在假日经济中分一杯羹。

　　煽情招数——公益活动以爱的名义

　　主打公益活动做促销也是一种方式，但较少，毕竟这要结合企业有自身的企业文化和一贯的活动作风，一直致力于公益事业的企业在此消费者关注度的假日期间做爱心宣传可以极大提升企业形象。

　　不过公益活动在促销打折疯狂的信息中又有点高处不胜寒，但做公益活动的同时又让利消费者也不为一种弥补的措施，高力灯具城举行“选购品牌灯具 赠送羌绣产品 购灯献爱心”大型公益活动，其在交通台投放的广告大体是“购灯为羌租妇女献爱心”，而店面中也有促销的说明--即凡在高力国际灯具港购物超过1000元的顾客均可以得到一件“羌绣”产品。我们所赠送的每一件羌绣产品，均是由来自“5.12汶川大地震”灾区的四川省阿坝州妇女一针一线亲手绣制，此外也设有抽奖环节。

　　公益活动在明码实价的企业可能运用的很多，打折让利的空间已经很少了，是否能有立竿见影的效果也要看消费者是否会为此买账了。

　　整合招数——跨界促销卖点多

　　跨界已然成为新时代营销的新亮点，买汽车的人很可能买房子，厨房的消费者很可能也会去消费空调，今天买了普拉达明天还可能会买西铁城，消费可以跨界，营销自然可以跨界，充分挖掘消费潜力，是企业赚足银子的法宝。

　　本次十一促销，能看出跨界营销的端倪，百安居“十一”黄金周期间联合携程单次消费满100元以上的顾客可获百元旅游券，携手平安银行单笔刷卡消费满1800元领取精品七件套厨具一套等多种增值服务，科宝博洛尼更大手笔更实惠，凡于9月12日---10月8日期间订购科宝家装客户,均可享受双人双飞5日无购物豪华三亚游，而在居然之家购物满2000元可参与抽奖有机会获得北京工人体育场举办“同一首歌-走进居然之家”大型演唱会的门票，无独有偶慕思寝具的消费者购物满1万元就有机会获赠《欢乐中国行》门票。

　　跨界营销关键要实现真正的互动、互通有无，这次各大商家搞的跨界联合惠民的政策各有千秋，促销吸引力不一，就看能不能找到对味的消费者了。

　　心理招数——十一开业力迎民心

　　商家开业偏好在节假日中扎堆，“开业大酬宾”无非是为迎合消费者心理--“开业就会促销，那么赶上节日促销力度一定不小”，于是乎商家开业促销借助节日的气氛大捞一把，达到一箭双雕喜上加喜的效果。

　　今年国庆十月一这天万民关注阅兵式，所以众多商家提前开业提前促销，促销力度当然也不在话下，闽龙木门总部基地开业四重大礼超级特惠、价格抄底全场最低5折起，还有大礼送，十一期间，集美北五环北苑店隆重开张营业，消费者可享多重优惠。位于京城东四环窑洼湖桥附近的精品红木第一楼和位于北四环安慧桥东的明清红木第一楼相继开业五折大酬宾，汉口北中国家俱CBD开业促销持续至10月8日，厂商联合让利，将让武汉市民享受一场史无前例的家具饕餮盛宴。

　　无论是开业酬宾还是节日促销，消费者拿到实惠才是硬道理。

　　消费者假期购物警示：

　　如今商战激烈异常，商家促销手段各异，名目繁杂，商家漫天的促销有真实惠吗?有的消费者认为是羊毛出在的羊身上，而有的则认为商家还是让利的。但商家总比消费者精明，千算万算有时也不会捞到真正的实惠，所以消费者要认真分辨，多注意细节，小心大老远跑去建材城不过是空欢喜。

　　商家促销即便是真实惠也会尽量的“忽悠”，来看看促销中一些不大不小的商家促销“恶作剧”?

　　抽奖很海市蜃楼

　　抽奖打折是日常最为常见的促销行为、操作简单，消费者最容易明白，在抽奖活动中，极少数消费者能享受到非常具有诱惑力的价格，甚至是免单、获得更大更多的奖品，可是大部分消费者却将无功而返，大奖越大，末奖也就越小。

　　促销玩文字游戏

　　一些商家打出的“买1000送300”，甚至“买100送30”，醒目的促销海报令消费者趋之若鹜。以为返的实实在在的钱，但一问是价值300元的礼品，而这个礼品还是有范围限制的，很可能消费者无奈拿了个没用的东西回家扔在犄角旮旯就此无用，最后当垃圾扔掉。

　　而有的喊出“送豪礼”，这个词可能让众多消费者想入非非，买套橱柜，难不成送我套餐具?其实最后很可能只是个质量好一些的购物袋，这种豪礼不仅有限制，最后的礼物让人啼笑皆非。

　　返券是“假折扣”

　　而返券，是商家最易采用的手段，表面操作简单，但消费者最容易中“暗箭”，东方家园副总经理殷玉新给消费者算了一笔账：商家常在标价上采用尾数为198、199，其促销行为常为满1000送500券，表面看是5折优惠，实际上消费者永远享受不到5折，如只消费1000元，就没有折扣、送的500券无用;消费2000元以上时才享受500的实惠，最多合75折;即使是真正意义上的满1000送500，消费者最大只能享受到66.7折(消费1500元、分两次才可享受)。表面看似5折的优惠永远是消费者的心痛，永远得不到。

　　成交后再打折返现金：看似复杂实际简单，消费者实际上能得到最大程度的优惠，例如：成交后再打6折返现金：商家标价为A，您砍价为6折，交费时按再6折优惠，您实际交纳的费用为0.36A，相当于在标价的基础上打36折，这才是真正的说几折是几折，商家在其中无法再增加任何“忽悠”的成分。