涨·心态

　　有人默默承受有人牛气冲天

　　对于东莞的制造业企业来说，成本的上涨是相同的，不同的是每家企业的态度。记者发现，在这轮价格风潮里，一些企业选择默默忍受压力，等待时机;另一些企业则牛气冲天，叫涨就涨。

　　仔细观察这两种生态，就会发现其中的秘诀：掌握自主品牌或是拥有核心竞争力，就能洒脱自如;纯粹的贴牌加工，就将价格决定权交到了别人手中。

　　牛气派：

　　说涨就涨，品牌是底气

　　代表言论：

　　公司产品价格的上涨幅度是跟原材料成本一致的。客户接受就做，不接受就拉倒，不管他的，没钱赚谁做。

　　———东莞市百路业塑胶制品有限公司董事长刘太亮

　　相对大量对涨价难以启齿的企业老板们而言，肖森林的态度潇洒得多。他从2003年开始经营自主品牌“哈一代”玩具，目前在东莞玩具界已经小有名气。今年以来，成本上涨超过10%，他还没有感觉过窘迫。“成本一涨我们就提价，涨幅也是同步的。”

　　为什么肖森林有如此底气?“这就是品牌的力量。”肖森林只用一句话来概括。他的工厂目前绝大多数产品都是自己设计，贴自己的商标，大部分销往国内市场。回首创自主品牌的初期虽有百般艰难，但如今他却获得了洒脱。

　　东莞市百路业塑胶制品有限公司董事长刘太亮也是这样的一个人物。与肖森林不同的是，他还是做着大量的海外订单。但他的产品有很多独特的创意设计，到现在，他已经成了一个靠创意赚钱的商人。“公司产品价格的上涨幅度是跟原材料成本一致的。客户接受就做，不接受就拉倒，不管他的，没钱赚谁做。”刘太亮对自己的态度直言不讳。

　　忍受派：

　　不轻言涨，是珍视客户

　　代表言论：

　　降价容易，涨价难啊。打折打到骨折人家都高兴，一涨价人家就不干了。老板也一再强调说，宁可自己吃亏，也不要去抬价。

　　———台升家具董事长秘书邱敏哲

　　对于东莞大量的加工企业而言，闷声不说是最无奈也是最好的选择。台升家具董事长秘书邱敏哲感叹，“唉，降价容易，涨价难啊。打折打到骨折人家都高兴，一涨价人家就不干了。老板也一再强调说，宁可自己吃亏，也不要去抬价。根据我们了解，目前家具行业的话，大家都不敢涨，也没有涨价的动作。”邱敏哲更期待各行各业都涨价，那么家具行业的涨价也就变得顺其自然了。

　　凯邦化工总经理吴凯也在默默等待。“高端客户根本就不同意你涨，他知道利润空间比较大，虽然涨了但你还是有钱赚。但中端客户的产品利润不高，一下就被吃掉了，接的单越多亏得越多。”从今年2月份以来，吴凯将中端产品出厂价上调了5%，这远远低于原材料上涨的成本，只能基本保证不亏本。“虽然没钱赚，但还是得硬着头皮做，主要是为了维持客户关系。目前原材料涨到历史最高峰，等到成本降下来就有钱赚了。如果现在不做，他去找别人，以后有利润的时候也就不会找你的。不敢轻易言涨，就是不敢轻易放弃客户。”

　　化工行业的主要原材料如松香、橡胶等，每年六七月份会有大批的新产品生产出来，价位相对会低廉一些。但吴凯认为，由于今年自然灾害非常厉害，产量会减少，所以预测降幅不会很大。成本上涨如果持续下去的话，涨价则是势在必行了。

　　涨·声音

　　采购商可能转向东南亚

　　刘道松(东莞市乐凯安吉皮具有限公司总经理)：中国出口产品的价格在不断提高，优势会相对削弱，全世界享受中国低廉价格商品的日子可能要过去了。这是一个趋势。而要考虑的一个现实就是，对于大企业的采购来说，他们也可能会做出战略调整，或者转移到东南亚等地区。

　　淘汰应对能力差的企业

　　叶檀(著名财经评论人)：我预计原材料会继续上涨。企业不敢言涨，这是中国出口企业普遍的问题，恶性竞争之下没有定价权，没有议价权，只是靠出口退税三五个点来赚取利润。这样的企业其实不应该生存下去。政府应该通过税费改革、货币改革来提升出口企业的层次，比如下调出口退税率，那些应对能力差的企业自然会被淘汰。

　　不改变方式会恶性循环

　　林江(东莞市特约研究员、中山大学岭南学院财税系主任)：只要财政资金不退出市场，造成货币的大量投放，国际范围内的通货膨胀就还会继续。企业想慢慢提高出厂价格转移压力，这是比较难的。因为我们越是强调出口的重要性，我们就越不敢得罪那些外国进口商，毕竟是依赖他们的订单来生产。这样我们越是不改变经济增长方式，越要靠出口，就越要遭受利润压缩。这样进入恶性循环，利润严重压缩甚至亏本，只能面临倒闭的命运。