zhouqianying
2010-8-03 17:38:12
近年来，卫浴市场的竞争十分激烈，除了产品功能和附加值提高外，各类品牌也开始往一些目标市场扎堆。随之而引发的“明星广告代言”、“价格战”等已成为普遍存在的现象，商家们如此频繁作出“动作”来争夺市场份额，往往收到并不如意的效果。随着更多的厂家加入到这场激烈的价格战中，卫浴产品的利润空间正在缩小。业内人士普遍认为，随着租金、环境等因素给商家带来的压力不断加大，卫浴行业将面临一次整体洗牌，行业回暖和复苏恐怖需要较长的一段时间。
TOTO等卫浴品牌
武汉作为中原地区的重要市场，当然众多卫浴品牌不会错失这个地盘，据了解，目前武汉地区大大小小的卫浴品牌都已达到近130个，比如国外的卫浴品牌科勒、美标、TOTO、乐家等，自然不会放过这个地方，据浪鲸卫浴区域经理陈贤灶表示，目前国内一、二线卫浴品牌都已扎堆武汉市场，而且很多品牌进驻到武汉时都不惜大手笔。
如今年5月欧联卫浴强势入驻武汉市场时，大手笔地进入金盛国际家居友谊大道店、金盛国际家居金银湖店、欧亚达光谷店、龙阳康家店、大武汉香江家居等五个武汉高端建材市场，从店面装修到产品上样只用了一个月的时间，无论是店面的数量规模，还是产品上市的速度可以说都创造了行业的神话。
卫浴商家那么多，如何能够把消费者吸引到自家门店成了很多商家头痛的事情，而且很多品牌在武汉当地的宣传、促销、团购都搞得热火朝天，若品牌运营不活跃，很容易就被消费者所遗忘，据浪鲸卫浴湖北区域经理陈贤灶表示，在武汉当地市场小品牌基本上就是小打小闹，搞点基本降价促销活动;大品牌，有实力的商家会搞些公益活动、如向灾区大手笔捐款、赞助贫困大学生等。<详细>
时尚卫浴设计展示
卫浴产品的品牌推广很重要，据悉，在荧屏上有硬汉形象、屏幕外亲切温和文雅的于荣光，与冷峻的产品外表下深藏着的一种生活的温柔情怀这种产品文化特性吻合。以“明星”+“明星产品”的推广策略渲染市场环境，通过大众媒体、专业媒体进行整合传播，扩大产品的知名度。
卫浴行业请明星代言，先有“和成+林志玲”、“TOTO+陈慧琳”、“惠达+孙俪”、“九牧+邓婕”、“辉煌水暖+陈鲁豫” 和“恒洁+濮存昕”，后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”等模式。卫浴品牌请明星代言显然已成了平常事，不可避免有业内人士对此并不看好。但事实是，与瓷砖企业比较，明星代言似乎是卫浴企业进行品牌塑造及推广的重要选择。瓷砖是火与土的艺术，卫浴则是水与人的交融。水有硬软两面，人具柔刚两性，我们不难发现，恒洁力邀民族公益大使濮存昕，更注重的是民族品牌的塑造，中宇签约“跳水王后”郭晶晶，看中的是中宇品牌在“淋浴文化”上的灵性诉求。
卫浴企业难以在产量上与瓷砖企业抗衡，尚且能斥巨资邀各界明星，可见规模和实力并不是影响企业在品牌推广时引入明星的主因。当然，对于卫浴品牌而言，明星代言本身只是开端，真正的品牌渲染还需让“明星”走出工场走进媒体走进大众，明星代言需要持续不断的借助大众传播渠道才能取得事半功倍的效果图行天下。恒洁牵手濮存昕登陆央视深入人心，无疑是操作明星代言较为成功的案例之一。<详细>
科技创新的井田洁具
国内市场的激烈竞争，国内卫浴品牌纷纷稳抓产品研发、邀请明星代言、投放广告，但也有很多卫浴品牌寻求通过战略合作的方式，如与瓷砖企业合作，资源互助，更有利于提升品牌竞争力，目前国内卫浴品牌战略合作方式呈现多样化、合作对象多元化。
卫浴、瓷砖品牌战略合作
7月14日，中国卫浴知名品牌井田洁具与陶瓷新锐企业格里菲斯陶瓷签订战略合作协议，建立战略合作联盟，产品、品牌、宣传、管理等方面互补互惠互利互进，共同打造陶瓷与卫浴双品牌完美结合的全新商业模式。这是两大品牌顺应产业发展趋势、服务和谐社会、增强企业竞争力作出的重大举措。根据协议，格里菲斯与井田将建立战略联盟，双方在产品、品牌、宣传、管理等多方面进行捆绑深度合作。
据了解，井田洁具总部专卖店的地面用砖采用陶瓷木纹砖，格里菲斯的木纹砖十分适合井田专卖店的装修风格;另一方面，格里菲斯终端又有兼营卫浴的需求，格里菲斯肇庆专卖店就是陶瓷卫浴专卖合二为一样板案例，陶瓷卫浴可以互补，互相促进，两品牌合作意向一拍即合。
企业观点：
佛山市井田陶瓷科技有限公司总经理陈小练：“井田洁具与格里菲斯开展全面战略合作，属于强强联手、优势互补、合作共赢，顺应了陶瓷与卫浴融合的发展趋势。格里菲斯将充分发挥自身在商业流通领域的优势，与井田拥有的卫浴网络资源完美结合，促进双方共同发展、提升各自综合竞争力。”<详细>
PChouse结语：
随着卫浴企业对目标市场的关注，以及不断涌现大批新兴卫浴品牌，使得市场对于品牌的执着程度决定了品牌的建设注定成为一个避无可避的话题。产品研发上的控制、质量上的把关、价格战上的激烈竞争，这些都将成为未来卫浴企业进行品牌推广所要关注且重视的问题。在硝烟弥漫的卫浴市场中如何开辟属于自己的品牌推广之路，在残酷的竞争中站稳阵脚，或许，卫浴商家们需要找准定位，从消费者和市场的角度出发，做足细节，以高质量、高性价比、高服务征服顾客。
