前言：谁占有了创意的制高点谁就能启动成功营销的按钮！近日，一张普普通通的喜临门床垫，在拍卖会上竟然卖出了18.8万元的天价。不是床垫真有那么高的价值，而是主办方具有诱惑的两个承诺：一是这张床垫是国际影星巩俐躺过的，二是买下这张床垫的主人将有机会和巩俐躺在她亲笔签名的床垫上合影。

　　事件回放：如何让巩俐躺上床垫

　　一张普普通通的喜临门床垫，在拍卖会上竟然卖出了18.8万元的天价。不是床垫真有那么高的价值，而是主办方具有诱惑的两个承诺：一是这张床垫是国际影星巩俐躺过的，二是买下这张床垫的主人将有机会和巩俐躺在她亲笔签名的床垫上合影。

　　作为喜临门请来的形象代言人，巩俐为喜临门拍电视广告时躺在床垫上摆些POSE，用她特有的虎牙说出那句动人心魄的“美丽是睡出来的”广告语，是合同所约定的，这没有什么难处。只是仅仅被巩俐躺过的床垫，除留了点儿香气和汗臭以外，没有什么特别的意义，价值也就大打折扣了，卖出高价不太可能。但要让巩俐躺下来，和一个与她毫无关联的人在床垫上拍照合影，那就太难了，这有失国际影星的风度和脸面，想来巩俐是肯定不会同意的。

　　营销是创意的艺术，创意提升价值。在品牌越来越受到人们重视的今天，家居企业在做营销时，就必须强化创意、拓展思路。不能让巩俐躺下去，就让床垫立起来，这样的错位思维将被动变为主动，值得借鉴。<详细>

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　　体育营销创出新天

　　3年前，奥运圣火在中华大地燃起，同样火了一把的还有知名燃气具厂商华帝。如今，离亚运开幕还有百日，不少商家也借亚运之火催热自己的产品。

　　家居产品与亚运的关系不算密切，但安信地板还是占了一个重要的先机。此前，安信铺进世博三个场馆，可算借此盛事大肆宣传了一把，现如今安信又入驻了亚运场馆，打算将这项体育赛事作为下半年的营销重点。除了极具代表性的安信，嘉宝莉涂料也会给中国男子篮球队提供赞助，光润家具成为亚运会家具独家赞助商，而牵手光润的华立实业也拿下了所有亚运家具的封边供应权。

　　有实力的大品牌倘若能进驻赛事场馆，自然是再好不过的宣传热点，一方面得到大赛的认可，自然就是品质的保证，体育赛事又与平常生活有所区别，对产品声誉来说确实是极高赞许。另一方面，这些盛事过后的余热可带来长久的话题效应，帮助促销、活动、宣传和发布，品牌关注度不可同日而语。

　　即便是不受主办方青睐的企业，也未必就不能叨到这些赛事的光。在这个娱乐至死，信息爆棚的时代，只要有话题就能聚拢目光。在世界杯期间，不少商家借此跟消费者玩起各种有关足球的小游戏，趁着世界杯的热潮，球迷们也热切响应，奖品多是购物优惠，既能给一贯的促销手法添点新意，又能让消费者留下好印象，何乐而不为。

　　综上所述，体育营销的方式不一，形式多样，企业可根据自身属性和产品特点制定合身方案。需要注意的是，不管选择什么方式都应注意体育营销的本质，如果只是希望通过进驻场馆或是一些促销让人了解品牌，那可以说是处于初级阶段。真正进阶的体育营销真谛，是通过体育赛事植入企业理念，将品牌精神融合体育精神，从售卖产品升华为传递文化。可惜，目前的中国家居市场尚未有一个真正具有说服力的体育营销成功案例。不过随着中国体育事业的发展和行业的成长，成功的体育营销案例定会很快出现。 <详细>

　　令人浮想联翩的广告

　　“再低，就不可能了。”这是一品牌家具打出的“雷人”广告。醒目的广告语旁边，一位身穿银色露背礼服的少女，伸出玉手将原本已经低至腰际的礼服拉链拉开，白皙的裸背一直露至臀部。细看之下发现，原来是一品牌家具进行特卖促销。公交站台上人来人往，要想大家不注意这幅广告还有点难。有人提出质疑的声音，“商家公然在公共场合打出这种广告，使人产生不当联想，无疑是在挑战社会传统道德底线。”

　　“该广告是利用人们的常规思维打擦边球。”一位业内人士表示，商家这样做有故意炒作之嫌，从宣传效果上看，不可否认吸引眼球的目的达到了。但是否会产生其他的负面影响，这就不得而知了，虽然广告宣传讲究创意，但作为要公开展示的广告语，毕竟还要考虑大多数受众的心理感受。

　　“广告创意来自四川总部公司。”该品牌家具黄石旗舰店店长汪女士接受记者采访时说，“广告是否有碍风化不予评论，但可以肯定的是，广告是刺激销售的一种有效方式。”据汪店长介绍，广告打出后，该品牌家具销售额明显增长。<详细>

　　家居营销瞄准“夜宴”

　　今年夏季，家居营销纷纷打出“夜市”牌。家电卖场方面，继6月13日黄金周夜市72小时不间歇特卖之后，国美马甸新活馆再开“夜市”，同样是连续72小时不打烊。大中电器7月9日——11日也推出72小时不关店服务。另外苏宁针对今年酷暑高温专门推出“空调‘夜市’”——等您到10：00，并且同步推出24小时送货安装业务。

　　业内人士指出：家居卖场营销纷纷瞄准夜时段，主要原因之一是向“夜时段”争取营销时间，为淡季提人气。当前很多卖场的正常营业时段与上班时间基本一致。这就导致很多想装修的人有需求却没有足够的采购时间。而且对商家来说，在市场低迷的情况下，增加营业时间就是增加潜在的销售额。

　　这些夜间的促销活动，为淡季的家居市场增加了热闹和人气。另外，对于商家而言这也是一个进行品牌推广的机会。这种活动不仅对当天的销售额有好处，对未来的销售业有好处，它同时也是一种品牌宣传。<详细>

　　总裁签售打开家居市场疲软境况

　　这个夏天，随着家居淡季的如期而至，再加上“楼市新政”所带来的传导,家居建材行业的日子本该难过，加之市场竞争日趋激烈和价格战的火热，越来越多的企业老总从幕后走到了台前，将诱惑的出厂价带给消费者。此外，总裁促销的权威性也成为目前企业获取销量的不错方式。

　　参加红星签售活动的亚华世家、箭牌、世友地板、意风家具、联邦家私等多家经销商，均表示签售活动的效果还不错，亚华世家百万元收官，世友地板售出8000平方，联邦家私也当天突破100万……

　　“赚钱不是主要目的，第一，企业发展到目前的状态，要体现出企业的社会责任感。第二，将市场的占有率提高。”世友地板重庆区域总经理李琨介绍，总裁进入市场一线，对让利起到了强有力的监督作用，促进看商家之间的和谐，在淡季真正推进了家居业的发展。<详细>

　　家居拍卖渐成时尚

　　随着红木家具拍卖的日渐频繁，家居业渐渐把这种营销手段推广到普通家具、建材、卫浴等产品的销售中，不仅类别丰富，种类也很齐全，而且产品的起拍价格也很低，有些甚至是1元起拍。红星美凯龙继联合“经典家居会”举行慈善拍卖会后，最近举行的“红星美凯龙国际家居团购节”第3季也推出名品家居一元拍卖的环节。据悉，团购会上有价值3896元的罗兰索布艺功能沙发、6995元的Sofapop的全牛皮沙发等众多拍品，全部1元拍卖。重庆香江金海马家居开业期间也曾举行了一元起拍活动，多家知名洁具、木门、灯饰品牌提供了一元起拍的产品。

　　据业内人士介绍，金融危机导致一些家居企业面临着调整定位的问题，原本走高端定位的家具品牌开始走中档路线，外销市场的不通畅也导致了产品的积压，组织进行拍卖正是一个好渠道，此外，拍卖也可以很好的聚集市场人气，提升销售额。

　　如果说卖场举行的拍卖活动只在节假日或者是商家促销的时候才能碰到，机会有限，那么家居网上拍卖使这一营销活动成为了一种常态。在随着互联网的发展，家具拍卖业也被搬上了互联网。如今，在家居网站上，“一元起拍”“一元秒杀”这样的字眼充斥眼球。网上拍卖对于那些不想出门淘货而又想买到特价商品的网友是一个非常不错的选择。<详细>

　　PChouse结语：

　　在家居市场竞争日渐激烈的情况下，众企业推出的打折促销活动愈演愈烈，消费者也练就了一身“抗打折促销免疫力”。对于商家们今天打折明天促销的招数也已麻木，认为打折是理所应当或者是很有水分的。因此，创新营销就非常重要了，家居企业不仅仅要提供优质的产品和服务，还要想方设法为产品添加各种附加值，让消费者觉得新奇、好玩、实惠、方便。