前言：具有优势互补关系的卫浴企业可以采用联销模式，大家共享各种资源，共同提供服务等，增强市场竞争能力，最终达成互利互惠、共生共赢的目标。

　　事件回放：你开始联销了吗?

　　在深圳、广州、上海等地，卫浴品牌已经达到高度饱和的状态，新品牌和异地品牌要想挤入这些一线市场，必然要花多倍精力游说代理商来代理其厂家品牌。正基于此，优惠政策的倾斜，催生了一大批代理多个品牌的代理商。

　　对于厂家来说，既希望自己的代理商忠实，又希望代理商对自己的品牌保持信心，可供应商永远落在消费者的后面，比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头，而商家的目的是做全，只要是消费者需要的，自己店里都有卖。横向与纵向的交叉点永远只有一个，商家就必须要不断地寻找交叉点。

　　“联销的优点很多，这样可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。”在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌，但是店中同时经营一个同等价位品牌，两者都具有浴室柜和马桶，唯一的区别是产地一个在佛山，一个在福建。据朱代理讲，两个品牌的销量都不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象，朱代理表示，厂家对此都心知肚明，并且持赞成态度，只要销售额达到厂家的规定，同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌，企业的扶持政策会不会下滑时，朱代理则表示，现在的代理政策已经透明化，主要是一些软性的配套服务不同。

　　当联销之势越来越猛时，卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路，全面开拓二、三线品牌，比如：辉煌开创欧联、阿波罗的金尚•丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择，也让品牌快速的占领了市场。<详细>

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　　卫浴经销商如何选择品牌

　　都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕“入错行”。时下卫浴品牌纷繁众多，加之出口转内销的企业品牌纷纷上市，对经销商是个机会，同时也是个挑战。面对各种各样名目的品牌，经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。

　　1. 诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说，不要指望共享你经营的品牌，只要将品牌做好了，品牌出名了，这些品牌都要换经销商，最终我们都是垫底经销商，能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌，或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性，经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为，对品牌的长期健康发展不利，也不利于经销商的长期稳健经营。因此，经销商应该首先考察品牌的诚信度，为将来公司的稳健经营铺垫。

　　2. 双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要保证生意的高成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商赚钱。

　　3. 实力……

　　4.经销策略……

　　5.品牌定位……<详细>

　　不同产区 渠道扩展共性与个性

　　国内每个卫浴产区的渠道模式都不尽相同，这是由各产区不同的客观因素所导致的。渠道是卫浴企业发展和扩张的重要通道，适应产区客观现实的渠道模式让当地卫浴企业的发展走上了高速路，反之则会制约卫浴企业的发展态势。到底哪些渠道给不同产区的卫浴企业所广泛采用?这些渠道的特点如何?

　　1. 地区总经销模式。地区总经销模式是佛山乃至国内大多数卫浴品牌企业所采用的渠道模式，在佛山卫浴企业中，地区总经销模式为多数企业所使用。其优点在于价格空间大，便于经销商操作，企业渠道扁平，可以解决因渠道层级过多带来的价格偏高的困扰。但操作的难点在于企业的物流、接单及市场服务、业务人员管理等方面。

　　2. 大区域总经销模式

　　目前佛山部分具有较强品牌号召力的企业，如箭牌，在渠道选择时往往采用大区域总经销模式。大区域总经销模式有其优势，一是便于解决上游制造企业的物流配送问题，另外有利于吸引有实力的经销商加盟，因此受到规模型卫浴企业的青睐 。而对于佛山部分零散商品需求量小，终端不容易形成批量进货的企业来说，也采用大区域总经销模式，如龙头、五金产品的卫浴企业。

　　3. 贴牌渠道……

　　4. 展会模式……

　　5. 工程渠道……<详细>

　　PChouse结语：

　　联销是经销商突破竞争对手防线最有效的策略之一。随着市场竞争的不断升级，每家企业都不可避免地面对不同类型、实力强劲的竞争对手，而任何一家企业都不可能在所有方面都拥有竞争优势。当然，联销并非没有风险。联销成功与否，关键就在于企业能否找到情投意合、优势互补且信誉良好的合作伙伴。不管是联销还是专卖，最终的目的还是为了扩大销售额，不论代理商如何选择，都要慎重考虑，只有当财力和管理能力增长到一定程度时，才能采取相应的对策。