今年以来，尽管受国家最严厉房产政策的影响，建材市场一度低迷，但仍阻挡不了大品牌企业的逆势扩张。如红星·美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、集美家居等家居卖场强势布局全国市场，而一些大型家居企业也在终端渠道的建设方面加大了投入和开业速度。

　　红星强收加盟费事件的发生不得不让人们产生深思，商户的观望，行业协会的联合抵制，我们都不难看出企业在面对突发事件时积极应对的一面，但是红星强收加盟费的事件是否会引发行业的垄断与引发其他大型连锁卖场的效仿之势，就成为众多选择加盟家居卖场企业最为关注的。

红星美凯龙加盟被指圈钱

　　“垄断”局面缘何生

　　一是以目前中国家居建材连锁大卖场的盈利模式看，连锁大卖场的盈利并不是通过真正的销售创造的，而是利用渠道的规模霸权优势从建材企业中“强取豪夺”的。在未来的市场发展中，类似于红星的“霸王条款”相信还会出现。

　　二是中国家居建材企业和中国大型的连锁大卖场缺乏可以相抗衡的实力，也就是说实力上并不能达到均衡。自古以来，人性的本能决定了只有“均衡的实力”才能导致双方公平的谈判，不论政治上的还是商业上的。红星美凯龙 这样的大型家居连锁 卖场只要有能在加盟企业身上获利的可能，连锁大卖场就不会减轻对众多加盟企业的压榨。

　　自辟营销渠道或成企业发展途径

　　红星美凯龙强收加盟费事件的背后也昭示出未来市场中的垄断趋势，大型卖场的“霸王条款”也将逐渐成为加盟企业发展的痛楚之处，企业如何在未来的市场中找寻出应对之策就成为企业需要认真动脑思考的事情。而企业另辟营销渠道也成为企业未来发展的重要途径。

　　据了解，目前我国大多数家居建材企业除了部分实力较为雄厚的企业自辟销售渠道之外，大多数为通过加盟各家居卖场的形式开拓国内市场，而一旦家居卖场大幅提高加盟费及场租费，企业面临的资金压力可想而知。

　　近年来，各行业大型卖场物业租金都在递增，很明显的一个例子是长期租赁合同上规定每年须交规定的增长百分点。特别是近两年各地的卖场租金价格都在不断上涨，例如北京有些家具 卖场的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物业租金也全面上涨，幅度普遍在15%，有的高达25%。一般情况下，一些人气较高的家具卖场租金基本上会以平均每年5%的水平增长，其中较好卖场的租金则上浮更多。

　　据了解，马可波罗、诺贝尔瓷砖等品牌纷纷在居然之家、红星·美凯龙等强势卖场内开设面积更大的旗舰店。与此同时，新中源陶瓷、东鹏瓷砖等企业则选择开设独立于卖场之外的品牌旗舰店。

曲美家具北京旗舰店外观

　　品牌旗舰店为主流经营模式

　　近年来，在家居行业中，具有一定实力和品牌口碑的企业也加大了在强势卖场旗舰店的建设速度。记者在广州高德美居中心、吉盛伟邦、越和国际建材城等多个卖场都可以看到国内大品牌旗舰店的身影。

　　7月16日，广州吉盛伟邦琶洲建材馆刚开业时，就有诺贝尔瓷砖、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、鹰牌陶瓷、法恩莎、益高等数十个品牌的旗舰店进驻经营，平均每个店的面积都达到了200-500平方米。这些旗舰店装修豪华，档次高、产品样式非常齐全，而且销售人员都是通过层层选拔出来的精英，从投入、人员配置，以及服务保障方面，旗舰店具有其它门店无法比拟的竞争优势。

　　广州高德美居的强辉陶瓷广州营销中心经理邱伟东认为，这些建材企业之所以选择在品牌卖场内开设旗舰店，一方面是考虑借助卖场的强大号召力打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者比较认可，易于企业经营。邱伟东表示，在卖场开设旗舰店一定要保证双方品牌定位相吻合，同时，还要考虑地理位置、卖场环境、目标客户群的消费能力等综合因素。

　　独立店更能提升“专卖”档次

　　不过，值得业界关注的是，在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，也有不少品牌企业开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。如箭牌、新中源陶瓷等企业已在重点城市建立或拥有多个独立的旗舰店。记者看到在箭牌体验馆里，除了有马桶、浴盆、花洒等产品以外，还有浴室柜、毛巾杆、装饰镜、淋浴间，甚至小纸托都一应俱全。对于建设独立店的初衷，箭牌体验馆的相关工作人员表示，箭牌体验馆无论从店面环境、功能化，还是消费理念、产品线等都具有一种家居体验氛围，满足了消费者购买的心理需求，也给了企业更大的自由经营空间。

　　记者了解到，很多卖场的快速扩张速度和区域高密度布局让一些企业跟起来相当吃力，而且不少品牌在卖场内的销售额也有所下降。因此，有业内人士表示，家居企业建立独立店可以自己设定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中地展示产品，让消费者有更多选择，有助于提高产品销量。

　　尽管如此，但也有人认为，独立店这种经营模式所需的资金量巨大，风险也自然加大，如果经营不成功，就等于是烧钱。而即使在卖场中求生存，也比另辟蹊径、脱离主流生存的模式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值，这之间的互惠互利也非开设独立店所能享受的。

　　业内观点：独立店标志着家居行业进入品牌时代

　　不少业内人士表示，要完成企业的快速发展，就必须不受制于渠道。独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产物。独立店的客户定位更精细，更强调品牌，它不仅可以全面地展示产品，企业还可以灵活的策划大型活动。同时，独立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。多元化渠道是家居行业发展的必然趋势，独立店的出现标志着家居行业进入了品牌时代，是家居行业品牌化的分水岭。