前言：面对房地产新政对房产市场的影响，作为下游的家具行业也进入了一个深度调整期，受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多家具企业都在思考如何在这个混战中“破局”，在这个七、八月份的传统销售淡季，品牌建设也成为了各大厂商不容忽视的一环，那么如何利用品牌建设在众多企业中“突围”，品牌建设应该如何操作?

　　事件回放：家具业遇淡季 商家退而装修迎旺季

　　进入六、七月份，家具行业进入了传统的销售淡季。打折促销等常用手段已让消费者有所厌倦。在此种情况下，天津许多家具商家趁机开始了展厅柜台的装修维护，为将来销售旺季做准备。

　　笔者在走访天津滨海新区津塘路易买得秀谷家具城时看到丽源美家等几家品牌的展厅的装修正在进行中，四周围起了厚厚的幕布。一些品牌展厅前树立着广告牌上写着即将装修，特价处理字样。振伦家具经理李女士告诉记者其展厅也是刚刚装修完，“众所周之，夏季是家具行业的淡季，商场的人流量相对来说不是很大，在这个时间段正好是我们改善展厅格局，更换新产品的好时机。” 《详细》

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　　家具行业淡季如何拓市场

　　从成功的经销商的经历来看，家具行业淡季并不是没有生意可做，关键是要解决心态问题，家具毕竟是耐用消费品，消费者会经过精心比对与选择才会决定是否购买。为此，即使暂时销售量上不去，也要为旺季做好销售的铺垫工作，要主动走出去。另外，淡季是一个很好的盘点上一个旺季与准备下一个旺季的过渡阶段，为此，淡季期间的行销，是为下一阶段做准备，就必须主动争取时间淡季做好市场调查。

　　走进社区

　　许多经营者会抱怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够。但是，无论外部环境怎样恶劣，企业只有走出去，推广自己的品牌，才能为今后积累客户资源。

　　经销商可在淡季组织员工去做客户回访，免费做一些服务工作，顺便再给客户的邻居介绍产品。也可以直接跟目标顾客的小区物业管理公司或居委会联系，由小区物业管理公司或居委会组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。在跟小区物业管理公司接触的时候，还可以协商由他们组织团购服务，给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放，吸引顾客上门来选购家具。此类活动费用不多，但宣传效果很好。

　　其次，还可以走访家装公司，争取让设计师为客户推荐自己的产品。但是，与设计师交往要讲究技巧：拜访尽量避开对方很忙时;注意拜访的频率和计划安排，一家公司开始要安排两三次拜访，每次要为下一次拜访留个理由;注意谈话的内容和各家装公司的制度规定;准备好产品的光盘，设计师都比较喜欢用电脑看产品，不需要带太多的画册。 《详细》

　　家具行业寻求突破 不妨学脑白金品牌意识

　　“今年过节不收礼，收礼就收脑白金!”这个堪称“最恶俗”的广告，没完没了地在电视台跳来跳去，却成就了脑白金连续八年的保健品牌冠军。脑白金用持续的广告轰炸，在人们心目中形成了它就是保健品首选的印记，于是人们送礼的时候，与其送一种别人都不知道的产品，还不如送人人都知道的脑白金呢!

　　同样是板式家具 ，材料和生产线都相差无几，为什么意风、百强比别人好?同样是欧美家具，风格与品位变化不多，为什么皇家、中至信就比别人强?同样是软体家具，设计与制作区别不大，为什么顾家工艺、爱依瑞斯就是比别人牛?答案只有一个：多数消费者买家具时，凭的是对某个品牌的印象，这些品牌注重在各种场合亮相，让人们时时能够看到自己，从而加深了印象。 《详细》

　　电子商务拯救传统家居 行业前景依旧乐观

　　近几年,随着家居电子商务被炒热、业内对家具电子商务的质疑也越来越多,质疑的根本原因是家居电子商务数量越来越多,而达到市场规模能够盈利的却寥寥无几。

　　三大问题制约传统家居产业发展

　　在电子商务时代,传统家居存在众多问题,在中国经济与全球接轨的今天,这些问题必然要得到重视和解决。

　　传统家居行业营销模式单一、渠道建设不成熟,这是业内人士公认的事实。在终端销售上,许多家居饰品生产企业连销售员都没有,其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户,某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道,但对于渠道的管理过于混乱,渠道营销的成本过大,从而限制了企业的发展。

　　其次,家居市场混乱导致价格不一。很多家居企业广招经销商,却很少建立自己的直营店和专卖店,而在经销商店铺,很多产品在不同的渠道有不同的价格,某些经销商甚至漫天要价,以致在某些地区出现“暴利”情况。《详细》

　　中国家具行业至少还有30年“黄金期”

　　据中国家协发布的数据显示，2010年上半年，中国家具行业迅速回暖，1~7月份出口额达185.43亿元，同比增长34%。另外，内销市场多年保持15%以上的增长，年销量突破4000亿元。展望未来30年，伴随着机遇和挑战，家具行业将迎来黄金发展期。

　　城市化进程加速，潜在消费需求大

　　中国的城市化率还较低。2009年中国城市化率是42.4%，现在以每年1%~1.5%的速度增加，预计到2020年能达到58~60%;发达国家则在90%以上。我国每年约有1300万农民进城务工，他们对房地产的需求，以及对建材家居产品的需求会不断提高。同时，随着房地产政策的宏观调控，许多人会放弃购买新房，转而将消费目光转移到旧房装饰、改善家居条件上来，这对家具销售来说是一个很大的商机。

　　中国家具年产值是2000万亿元，从家具消费结构来看，国际家具的消费周期是2.5-2.8年，而中国的家具消费周期为6年左右。如果我们的消费周期缩短，消费频率加快，那么市场需求至少要翻1~2倍。 《详细》

　　PChouse结语：

　　淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间，补充或更换卖场的饰品、样品等，整理分析销售数据，建立合理的库存控制数据。同时，利用淡季人流少的情况，抓员工培训工作，集体提高服务能力和专业素质。整理以往的销售资料，建立自己的顾客档案库，为以后的销售提供促销和进货的分析资源。