家具行业寻求突破 不妨学脑白金品牌意识

　　“今年过节不收礼，收礼就收脑白金!”这个堪称“最恶俗”的广告，没完没了地在电视台跳来跳去，却成就了脑白金连续八年的保健品牌冠军。脑白金用持续的广告轰炸，在人们心目中形成了它就是保健品首选的印记，于是人们送礼的时候，与其送一种别人都不知道的产品，还不如送人人都知道的脑白金呢!

　　同样是板式家具 ，材料和生产线都相差无几，为什么意风、百强比别人好?同样是欧美家具，风格与品位变化不多，为什么皇家、中至信就比别人强?同样是软体家具，设计与制作区别不大，为什么顾家工艺、爱依瑞斯就是比别人牛?答案只有一个：多数消费者买家具时，凭的是对某个品牌的印象，这些品牌注重在各种场合亮相，让人们时时能够看到自己，从而加深了印象。 《详细》

　　电子商务拯救传统家居 行业前景依旧乐观

　　近几年,随着家居电子商务被炒热、业内对家具电子商务的质疑也越来越多,质疑的根本原因是家居电子商务数量越来越多,而达到市场规模能够盈利的却寥寥无几。

　　三大问题制约传统家居产业发展

　　在电子商务时代,传统家居存在众多问题,在中国经济与全球接轨的今天,这些问题必然要得到重视和解决。

　　传统家居行业营销模式单一、渠道建设不成熟,这是业内人士公认的事实。在终端销售上,许多家居饰品生产企业连销售员都没有,其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户,某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道,但对于渠道的管理过于混乱,渠道营销的成本过大,从而限制了企业的发展。

　　其次,家居市场混乱导致价格不一。很多家居企业广招经销商,却很少建立自己的直营店和专卖店,而在经销商店铺,很多产品在不同的渠道有不同的价格,某些经销商甚至漫天要价,以致在某些地区出现“暴利”情况。《详细》

　　中国家具行业至少还有30年“黄金期”

　　据中国家协发布的数据显示，2010年上半年，中国家具行业迅速回暖，1~7月份出口额达185.43亿元，同比增长34%。另外，内销市场多年保持15%以上的增长，年销量突破4000亿元。展望未来30年，伴随着机遇和挑战，家具行业将迎来黄金发展期。

　　城市化进程加速，潜在消费需求大

　　中国的城市化率还较低。2009年中国城市化率是42.4%，现在以每年1%~1.5%的速度增加，预计到2020年能达到58~60%;发达国家则在90%以上。我国每年约有1300万农民进城务工，他们对房地产的需求，以及对建材家居产品的需求会不断提高。同时，随着房地产政策的宏观调控，许多人会放弃购买新房，转而将消费目光转移到旧房装饰、改善家居条件上来，这对家具销售来说是一个很大的商机。

　　中国家具年产值是2000万亿元，从家具消费结构来看，国际家具的消费周期是2.5-2.8年，而中国的家具消费周期为6年左右。如果我们的消费周期缩短，消费频率加快，那么市场需求至少要翻1~2倍。 《详细》

　　PChouse结语：

　　淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间，补充或更换卖场的饰品、样品等，整理分析销售数据，建立合理的库存控制数据。同时，利用淡季人流少的情况，抓员工培训工作，集体提高服务能力和专业素质。整理以往的销售资料，建立自己的顾客档案库，为以后的销售提供促销和进货的分析资源。