佚名
2011-5-05 09:14:27
随着江西新中源进军全抛釉市场及江西新明珠要强势打造爱·空间品牌，落户高安的两艘“陶瓷航母”的动向再次牵引了高安乃至整个华中产区陶瓷发展。然而，随着高安“仿古砖风”的盛行，对于如何做好仿古砖的思考一直压在仿古砖企业家的心头。
仿古砖做得好可以名利双收。面对新时期的市场竞争和名利的诱惑高安陶瓷人能否把握这次难得的机遇，选择好自己的仿古砖发展之路?从而使得高安产区的发展真正由量和规模向质和品牌的华丽转身。
高安的“佛山模式”与佛山的“高安模式”
如果非要对高安陶瓷产业作一次细致的划分，可以按照陶瓷企业的发源地进行：如佛山籍新明珠、新中源、普京，福建籍恒达利陶瓷，浙江籍宏信、长城、瞏宝陶瓷，高安本土太阳陶瓷、新瑞景、金环陶瓷、瑞源陶瓷、恒辉陶瓷等。
据记者调查，福建和浙江企业目前暂未涉猎仿古砖，高安产区仿古砖企业主要以佛山籍和高安本土为主。而有人将江西新明珠称为高安产区的“佛山模式”、将江西太阳陶瓷与江西精诚称为佛山的“高安模式”。
截至目前，他们也是被业内公认的最成功的企业之一，江西新明珠以高安“本土化”，无论是产品生产、展示还是渠道构建、品牌构建都引领着新兴产区的崛起，江西太阳陶瓷、江西精诚陶瓷则以佛山的“品牌化”，无论是产品研发，还是销售模式都是高安企业学习的榜样。
从这两者类型企业近两年的发展来看，不能说佛山陶瓷企业在高安就会“水土不服”，但是也不能说高安企业进驻佛山就会在品牌林立中踪迹难觅。可以肯定是，他们的成功都是品牌化运作的典范，都是通过产品展示、加强研发来提升产品价值，以品牌化提升产值，而不是以销量赢得市场。
高安产区的发展已经开始呈现“本土化”的趋势，外籍陶瓷企业已经通过引进佛山、福建等地的生产、销售人才，将原来的成功在高安进行加以改良后的复制，而高安本土的企业已经逐渐克服“与狼共舞”的心理，以江西铭瑞、忠鹏陶瓷为代表的仿古砖“新锐”开始自信在本土进行品牌化运作。
直面福建产区的困惑和机遇
当大部分人将目光锁定“佛山模式”的时候，有一部分人则认为高安仿古砖的“威胁”首在福建，作为新兴产区的高安，首先只有突破了福建产区的竞争才有更多机会赶超佛山。
后者的看法并非没道理。本报记者在走访南昌销区时，不少经销商对福建仿古砖给予了赞许，理由就是“福建仿古砖虽无新品，但是他们复制佛山的新品非常到位，在‘价廉物美’的诱惑下，牢牢把握住高安产区这块‘肥肉’。”
因此，高安仿古砖在市场中的竞争对手福建首当其冲。
一位对高安与福建企业有着多年研究的业内人士认为，高安与福建的企业都是以“家族”企业为特征，不同的是，高安企业的“家族势力”最要集中在企业，而福建陶瓷企业的“家族势力”分散在市场终端中，尽管不少高安陶瓷企业的“家族势力”开始向各个销售区域分散，但相对于“广东造砖福建人卖砖”的传统说法，高安仿古砖企业在发展先输一筹。
此外，福建产区作为一个传统老产区，在新产品开发上比高安略胜一筹。在南昌、武汉等销区，不少经销商反映，福建仿古砖产品远比高安产品更新快，仿制能力在佛山之外首屈一指。
但是福建企业也有自身的困惑。有媒体认为，目前，福建的仿古砖发展还不快的原因有三：一是外墙砖的销售渠道和仿古砖的销售渠道大相径庭，前者走的是工程，后者主要是家装。而发展仿古砖的主要问题是销售渠道而不是生产，所以福建的仿古砖生产发展不快。其二是除了渠道以外，仿古砖需要文化挖掘和品牌包装，而外墙砖则比较实在，福建人还不是很擅长做文化和包装。其三是仿古砖出口占了一定份额，而外墙砖出口少，福建人在出口方面比较弱。
而对于新兴发展起来的高安仿古砖企业来说可以轻装上阵。
事实上，在陶瓷销售区域化大背景下，高安与福建仿古砖产业差不多同时起步，对于高安产区而言，直面福建产区的竞争是个难以回避的考题，但是江西外墙砖的兴起告诉人们，赶超也可能只是时间的问题。
配套的完善与思维的转变
“我们需要一个具有相当水平的展厅设计，待遇不是问题，发展机遇不是问题，希望给我们引荐引荐。”高价钱请不到仿古砖的专业人才是高安仿古砖企业的一块心病。
然而，据记者了解，高安目前缺的不仅仅是展厅设计师，产品研发、市场维护、真正懂仿古砖操作的营销人员都是高安目前的“抢手货”，几乎是“有价无市”。
对此，业内人士认为，高安的仿古砖尚处于起步阶段，随着产业的发展相信这不是问题，真正要扭转的是企业老板的思想——从传统的走量模式向品牌化运作转变，“山东经验”已经证明靠量取胜的时代已经很难长远发展。
这位人士认为，做仿古砖就是做展示、做设计，只有产品品味上去了产品的附加值才会提升，产品附加值的提升对于高安仿古砖的市场辐射力度就会增强。他同时呼吁，高安政府应该对品牌化运作的企业给予相应的财政支持或者税收的减免，毕竟“高安陶瓷的崛起”不仅仅是企业的事。
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