在国家政策的推动下，近年来我国LED照明行业快速发展。虽然今年受国内外经济不景气的影响，很多企业的工程订单和出口订单有所下降，但这些一、二线品牌几乎都不约而同地做一件事情，那就是努力摆脱照明市场的不利影响而各出奇招，让自身完成从行业品牌到大众品牌的过渡。

　　英威科技照明有限公司成立于2009年，其创始人翟秀书先生的创业历程可谓筚路蓝缕。翟秀书总经理说，几年前正是由于看到了节能环保灯具的发展前景，才一头扎进LED照明行业。目前该公司主要做国内市场，也有一些海外客户。

　　翟总经理介绍道，他们公司出口到印度、中东、西亚等国家和地区的产品利润比较低，才5%左右;而出口到欧洲和美国的产品利润能达到20%。但由于欧美市场对产品认证、产品质量要求比较严格，而且还涉及到报关等问题，因此极少做欧美国家的出口贸易。虽然中东地区的消费水平不低，但是这些国家的客户对产品质量的要求相对较低，特别是印度客户，更喜欢物美价廉的产品。而英威生产的产品以质量为本，走品质化路线。因此，这类客户所要求的低端、便宜产品，英威也不会提供。

　　LED照明产品价格高、消费者认知度低，企业如何化解这些问题呢?翟总经理认为，虽然各种原材料的价格都在上涨，包括很多LED照明产品的配件和原料的价格也在上涨，但LED照明灯具所使用的芯片和驱动电源的价格在下降。因为配件商和原材料供应商之间也会相互竞争，为了追逐利润他们之间会出现恶性杀价的现象，结果导致LED灯具的配件材料价格下降。因此，LED照明企业还是可以维持一定的利润空间。

　　对于消费者认知度低这个问题，翟总经理认为，从目前来看，LED照明市场还比较混乱，产品价格混乱，质量参差不齐，没有标准的规范，普通消费者对LED照明产品缺乏足够的认识，也极少购买这种产品。因此，现阶段LED照明产品还主要是走工程渠道，英威科技照明也主要是通过工程渠道找市场。如果有代理商愿意代理英威的产品，那么英威科技照明则主要负责供货，但在供货之前会慎重选择代理商。

　　目前国内LED产品的零售渠道乱，很多经销商只管销货，为了销量和利润不惜相互杀价。很多经销商普遍的做法是，哪个产品便宜，哪个产品好卖，就卖哪个，而不管产品质量。但LED照明产品需要达到节能环保的标准，而且涉及到安全性，如果只贪便宜不顾安全，那就是对客户不负责任。而普通消费者更是对LED照明产品缺乏认识。很多时候，我们跟消费者讲述产品的节能、环保、安全等各方面的优势，但他们还是难以接受。不仅是价格问题，更重要的是，对LED照明产品没有形成基本概念。

　　再者，从外观上看，LED照明产品也很难分辨出质量优劣。同一款产品因芯片、驱动电源和外壳不一样，价格相差会很大。几元钱的外壳和十几元钱的外壳，厚度不一，质量相差也很大。再说芯片，某款产品的芯片已经是中高档了，比劣质LED照明灯具的芯片贵十几元，那么这款产品就应该配上质量更好的驱动电源，否则整个成品质量就难以保障。

　　这么算起来，芯片、驱动电源、外壳都贵了十几元，那么这款产品就比同类的劣质产品贵了几十元了。在大量订单的时候，价格差距更大，而普通消费者很难分辨产品的优劣，所以难以接受这个价格。

　　有一句俗语说得好，“内行看门道，外行看热闹”。LED产品就是这样，既涉及到原材料和配件，又涉及到节能、环保技术，质量差的驱动电源在低温环境下无法启动，LED照明灯也就无法使用了。可消费者并不知道这些问题，反而认为产品质量不好。

　　就这些方面看，LED照明产品还需要经历一个市场培育的过程。不仅需要企业自己去推广这种新型的节能产品，更需要政府和社会的共同努力。从目前的发展趋势看，白炽灯禁用后，将加快推动LED照明产品的发展。LED照明市场的潜力是巨大的，只不过由于经济形势的变化，暂时抑制了消费。但市场并不是萎缩了，而是被掩盖了，若能充分激发这种需求，调动市场购买力，则如“休眠火山”，势所难挡。

　　英威科技照明始终坚持“质量第一，客户至上”的原则。翟总经理说，“我们力求为客户提供中高档质量的产品，坚持走品质化的发展道路。做品牌必须以品质为本。有了良好的产品品质，才有可能铸造好的品牌。”

　　著名企业家俞敏洪先生说过，品牌是企业创造的，有什么样的企业就有什么样的品牌。品牌分为“四品”：第一是品质，就是产品质量;第二是品位，就是产品定位;第三是品行，这是指企业形象;第四是品格，就是企业不能做违规出格的事情。中国有句话叫“十年树木，百年树人”，一个企业至少要用十年的时间来奠定地位，然后用一百年来树立自己的品牌。建设品牌不是一蹴而就、三两年就能完成的事情。因此，企业一定要坚持品第一的原则，打好持久战，才能做好品牌(出自亚太家居网)