家居电商利润不超6% 赔了本赚吆喝?
2012-8-09 22:44:29佚名

  日前,TATA木门董事长吴晨曦在微博上发了一条信息“TATA木门的电子商务的业务版块,是今年增幅最大的部分,但的确是不赚钱啊!卖价底,成本高,中间还被网络平台吃走一块,就落一个销售额好看了”,微博一经发出就引起了业内极大的讨论。

  家居电商真的不赚钱吗?如果不赚钱,为何众多家居企业依然在争先恐后的涌入电商行业?

  带着疑问,搜狐家居记者采访了众多试水电商的家居企业。记者采访了解到,“不赚钱”一直以来都是困扰企业的“电商之痛”,目前多数企业电商利润几乎都只有4~6个点,与传统渠道获得的利润相比相差大约2.5倍,若成本控 制治不好,不小心就会赔钱。

家居电商利润低 众企业感叹“不赚钱”

  公开数据显示,目前80%以上的家 居企业高度关注电商,60%以上制造企业正在规划实施,但仅有5%的企业取得了不错的经济效益。守正伙伴投资管理有限公司联合创始人潘守正告诉记者,目前 家居电商领域,除了沙集淘宝村、乐从扫尾货淘品牌中有部分赚钱外,其他为大众所熟知的家居电商几乎都不赚钱。

  现阶段,家居企业试水电商多选择依靠淘宝网等电商平台。以曲美为例,曾借助淘宝网发起的“曲艺团”活动,40天内吸引了超过1万名消费者团购家具1.3万套,市场价值超过1亿元。据了解,目前曲美电商板块带来的销售额已占据曲美总销售45%的比例。

  但曲美家具总经理吴娜妮接受记者采访时表示,曲美电商的利润很低,毛利润大约为30%左右,与传统渠道45%的毛利润相比相差甚远。同样借助淘宝平台的还有以橱柜起家的科宝。记者获悉,为了全力进军电商,科宝于2011年关闭了 所有线下门店。

  虽然科宝的决心很坚定,但触电之路却并没有想象中平稳。据科宝博洛尼新媒体中心总监王雷介绍,科宝试水电商目前主要集中在淘宝平台上,一个月大概销售300多套橱柜,月回款约为300万,每套橱柜的利润大概为3~5个点。王雷感叹,“科宝电商目前的情况属于不亏损,少有微利”。

  除了依靠现有电商平台外,家居业也不乏自建平台的企业,Padoor派的门就是其中一个代表。派的门是国内知名木门品牌TATA打造的一个电商子品牌,于2012年5月10日正式上线销售。派的门上市后便在全国迅速发展,目前在20多个城市开有线下体验店,安 装服务网点也遍布了全国近500个城市。

  论布局,派的门已经具备相当大的规模,但据派的门北京市场运营负责人李青春介绍,派的门北京地区的月均销售大约为 100万,即1000多樘门,“目前每套门的利润大约为6个点左右,而同类型的木门线下渠道销售的利润大约为10个点”,中间的差别不言而喻。

  同样作为家居电商品牌的林氏木业,被业内指为中国家居电商自营品牌的传奇。从创业时一间屋子、两台电脑、两万元启动资金,经过短短几年的发展,已经成为拥有 3000多平米的仓库,20多个送货工人,每个月订单基本稳定在1000件,月销售额也稳定在2000—3000万的电商品牌。

  但林氏木业CEO林佐义在 接受记者采访时依然感叹电商竞争压力太大,“如何在数量庞大的家具网上中突出重围?目前的办法就是拉低产品的售价,我们的利润大概为3~5个点”。林佐义 指出,同类产品线下渠道销售的利润大概为8~15个点,“电商的确没有大家想的那么赚钱”。

成本大、无序竞争被指“不赚钱”原因

  事出必有因。电商大潮下,家电、服装、化妆品、电子产品等行业无不叱咤风云,但同样作为消费类的家居行业为何在触电后“如此受伤”?记者采访获悉,成本压力大、竞争激烈、规模太小、模式不适合是导致目前家居电商不赚钱的主要原因。

  早在2011年年底,国内知名垂直类电商网乐淘网CEO毕胜就发表了“电子商务就是骗局的演讲”。

  毕胜称,电商的成本高于线下渠道成本大约20%— 30%,毕胜算了一笔账,物流成本和仓储成本加起来大约占比为20%,电话订单1%,服务器及机房成本4%,人员管理成本10%,流量获取成本10%,包 装成本1%,各项成本加起来差不多50%,“如果你卖的产品毛利有30%,那么减去以上50%的成本,就是负20%,电商真的是一个赚不了钱的行业”。

  科宝博洛尼新媒体中心总监王雷也指出,成本压力太大是现阶段家居电商不赚钱的最直接原因,主要包括流量获取成本和人力成本。王雷指出,以一套销售价为 10000元的橱柜为例,扣除获取单个签单客户的500元流量成本、再加上人工成本、设计成本、物流成本、包装成本等等,最后剩下的利润差不多也就500 元。

  据派的门负责人李青春介绍,TATA在派的门上投入了5000万元,其中厂房和设备共投入3600万元,占据总投资52%的比例。 以目前月均销售100万的速度算,预计需要2年的时间收回成本。但对于派的门的未来,李青春并不担心,“品牌成长初期,规模毕竟还太小,等后期规模扩大了,单位生产效率自然会提升,单位成本也会随之下降,利润也将随之上升”。

  除了成本压力大、规模太小等因素外,竞争无序也是导致家居电 商不赚钱的主要原因。林氏木业CEO林佐义指出,目前中低端市场品牌太多太杂,互联网的无界限和透明化也导致了激烈的价格战,再加上多数消费者对品牌认知 度并不高,追求的多为“高性价比”。在这种情况下,企业要想发展需拉低产品价位、以量取胜,利润也因此缩水。

  一位不愿透露姓名的业内人士指出,家居业到目前为止仍旧没有找到一个适合行业发展的电商模式,这也导致家居电商不赚钱的一大原因。“尽管人人都在谈O2O模式,其实这个模式并不是家居电商赚钱的‘制胜法宝’”。

  来源:搜狐家居

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