冯艺:讲究专业性的资源整合平台非常好
pchouse佚名 2011-1-20 22:33:23
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  今天,我们采访到红苹果家具武汉经销商冯艺先生,来看看红苹果家具在2011年的发展规划。

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  采访嘉宾:红苹果家具武汉经销商 冯艺

  【记者】您如何评价贵企业在2010年取得的成绩,对整个行业的发展有何看法?

  【冯总】2010年对于我们武汉红苹果是非常具有挑战性的一年,也是武汉红苹果光辉的一年,在经济形势不是特别好的2010年,商界里的各行各业都在经受前所未有的生存考验,家具产业也受到了严重的冲击。但是,我们红苹果家具依然不断发展,我们的营业面积在2009年的基础上增加了25%,在销量上整体增加了50%以上,而且每个专卖店都非常成功。特别是我们十一期间才开业的汉口店,成绩是非常被认可的,被誉为“最和谐”的专卖店。红苹果家具在武汉各大卖场中都表现突出,在欧亚达家居、居然之家无论是销售排名第一,还是“优秀商铺”的称号都屡次获得。

  对于整个家具行业,我们一定要坚持走自己的成功路线,发展自身的企业文化特色,少跟风、多坚持,争取更多消费者的认可,我相信家具行业依然是非常具有潜力的一个行业。

  【记者】2010年家具产业发展迅猛,截至9月底,规模以上企业实现生产总值3125.92亿元。将于2011年正式成立家具集团,隆重推出家具网,对此您有何看法?

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  【冯总】这一举动是非常明智的,做渠道与做事一样,非常讲究专业性,比如一些网络载体,将电子、数码、汽车等行业明确划分,消费者查找起来既方便又快捷,提高了网友的使用频率。拥有很好的网络资源,将资源优势整合利用,为广大消费者诚信服务,相信会成为一个非常好的网络平

  【记者】2010年家具卖场扩张迅速,制造企业力量稍显薄弱,一些企业开始尝试独立店和互联网渠道(网购),您在家具企业的渠道开拓方面有何建议及经验?

  【冯总】2010年家具卖场的扩张确实过大,跟市场需求量背道而驰,给厂商、经销商带来生存压力。大部分品牌经营成本不断上升,销售业绩却在下降,为了应对这一矛盾,很多品牌都在缩减单个渠道的经营面积,寻找新的低成本渠道。其中,组建独立店是一个方法,但不是每一个品牌在每一个市场都有这个能力,特别是管理者的能力,以及资金等方面问题较多。

  对于网络渠道方面,家具品牌的网络销售我觉得目前不太成熟,家具产品的网购人群只占消费人群的一小部分,所以网络目前只能做辅助销售渠道,我认为家具销售渠道目前还是以独立店与专卖店相结合较好。

  【记者】家具产业的高速发展吸引了风投的瞩目,敏华集团于香港上市实现资本翻倍,红星美凯龙、酷漫居等也吸引了大量风投,对于资本的进入,您有何看法?(贵企业是否有上市计划?)

  【冯总】红苹果公司一直是低调做事、稳步发展,为广大消费者提供的是实实在在的产品品质和优质服务,上市对于红苹果来说很简单,红苹果公司在资金和知名度上都不缺,但目前还不会考虑上市。

  【记者】回望2010年,家具行业让您印象最深刻的是哪件事?

  【冯总】在2010年,受全球金融风暴影响,各个行业相对比较疲软,在我印象中比较深刻的有四件事:

  第一件事就是各大家居建材渠道急速扩张,各个代理商处于“被发展”状态 。第二件事就是家具行业大量跻身网络渠道,谋求新的出路。第三件就是举办了“大家居”年会,理清了整个家具产业链发展思路。第四件事就是红苹果工厂新扩建的25万平米工业园正式投产,使红苹果生产基地占地面积达到将近50万平米(750亩)。

  【记者】2011年已至,您对新的一年有何期许?

  【冯总】2010年已经过去了,2011年我们将继续努力,以全新的面貌迎接2011的到来。2011年,我们将继续完善红苹果销售网络,努力为我们的2+8红苹果销售网络圈(即:2个独立店加上8个窗口店)打基础。

  2011年的五一劳动节之前,我们将在汉口百步亭和汉阳欧亚达各增加一个窗口店,使我们红苹果家具卖场专卖店达到8家,基本形成武汉三镇销售网络全面覆盖,争取2011年的总业绩增长超过50%。

  【记者】最后希望您给网友拜个早年,也为我们送上几句新寄语,也希望贵企业在新的一年取得更大成就!

  【冯总】祝广大网友新的一年,网尽天下幸福,享尽人生快乐,兔年吉祥!

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