YUKI
2011-7-15 15:12:43
采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。
采访嘉宾：诗尼曼整体衣柜总经理 辛福民
采访记者：太平洋家居网 陈雪婷
采访时间：2011年7月9日
采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆
注重精神需求 衣柜为生活增彩
【太平洋家居网记者】：辛总，您好!本次参展诗尼曼想通过建博会这个平台传达什么信息?
【辛福民】：整体家居市场现在非常火热，诗尼曼作为衣柜品牌创始成员之一，参加展会一方面是希望让这个行业能更加壮大，另外我们也希望能在众多的参展商中展示我们的产品特色。本次参展，我们的产品以欧式家具为主，面对的主要是中高端的消费群体，希望我们的产品能给他们带来更好的生活质量。
【太平洋家居网记者】：标准化生产是诗尼曼的发展方向，这也意味着每次规划推出新产品都要考虑到未来的大批量生产和销售，诗尼曼在研发新产品时，是通过怎样的方式来更好的了解并迎合消费者的需求?
【辛福民】：客户的体验和相关需求是最为重要的。随着社会的发展，消费者对衣柜的需求已不仅仅是简单地停留在收纳衣帽、衣服等低层次的需求上，已经逐渐由注重实用性变为注重精神享受，个性化需求越来越凸显。所以我们在推出新品之前会更多地考虑消费者在精神层面上的追求。
力排万难 决不抛弃个性化道路
【太平洋家居网记者】：之前采访过一些衣柜企业的老总，大家都说做定制衣柜是挺不容易的，因为环节多，细节多。您是怎么看的呢?
【辛福民】：提供个性化产品是比较重要的。企业做大以后必然会面临着如何协调规模化和个性化的问题，很多企业在这方面都做过很多的努力，通过模块化、数码定制和使用相关工作软件等方式来解决这一问题。但是我们必须知道，只有个性化才是定制衣柜的重点与方向，所以无论是遇到怎样的困难，个性化这一点是不能抛弃的。
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两条腿走路 稳健中求发展
【太平洋家居网记者】：据我所知，辛总钟爱下围棋。您觉得下围棋和企业经营会不会有共通点?
【辛福民】：围棋讲究的是节奏感和次序感，不能计较一时的得失，要以大局为重。我们连续8年以70%的速度增长，特别是遭遇金融危机的2008年我们的增长速度达到80%，我们的品牌在稳健发展，我希望我们的企业是一个长久的企业，不能像那些通过盲目宣传而在短期内发展起来的企业一样，因为这种发展方式是不安全的。
【太平洋家居网记者】：棋道即商道，从过程来看，围棋不像象棋和国际象棋靠打杀为主，围棋讲求“做活”，也就是做活眼的技术，而且至少要有两个眼才能做活。企业要生存，也最好有两个以上的获利产品，诗尼曼在“做活”方面是如何努力的?譬如说渠道方面，诗尼曼有没考虑过走电子商务渠道?
【辛福民】：电子商务是一个很重要的渠道。企业要用两条腿走路，整体衣柜必须做好产品和渠道两方面。电子商务作为企业的一种开拓渠道是任何一个谋求长远发展的企业都无法回避的话题，相信电子商务会成为任何一家企业都必须开拓的渠道，这甚至是关联到企业存亡的问题。一个有远见的企业应该马上介入这个渠道中。目前我们已经完成了适合电子商务销售的产品研发，并且已经开始上线销售，我们已经行动起来而不是纸上谈兵。未来我们会研究出厂家、运营商、消费者、经销商四者共赢的方案。
【太平洋家居网记者】：请您用一句话总结下贵企业在2011上半年度的整体表现。
【辛福民】：无论经济形势如何变化，市场如何波动，诗尼曼一直都是比较稳健地在向前发展，相信未来我们和贵公司都是一样，在变化中握手前行!
【太平洋家居网记者】：非常感谢辛总接受我们的采访，也祝愿诗尼曼发展得越来越好！
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