佚名
2011-7-15 15:49:15
采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。
采访嘉宾：韩丽衣柜运营总监 兰越
采访记者：太平洋家居网 陈雪婷
采访时间：2011年7月9日
采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆
橱柜带动衣柜 把成功模式再次复制
【太平洋家居网记者】：兰总您好，请您简单介绍一下韩丽衣柜。
韩丽衣柜运营总监 兰越
【兰越】：韩丽衣柜经过两年时间的发展，截止昨天，我们全国专卖店的数量已经达到268家。昨天又签了68家，所以现在是300多家专卖店。
【太平洋家居网记者】：所以说，目前韩丽的品牌主要还是以拓展渠道为主，是吗?
【兰越】：我们还需要更多的专卖店，所以必须得招商。按照我们国家的指挥，现在市场已接近饱和，所以我们现在主要的工作是维护和推广。
【太平洋家居网记者】：对于韩丽橱柜而言，衣柜方面还是一个初生的小孩，所以需要付出更多的心血。在品牌建设，品牌投入和市场宣传方面，您是参考橱柜方面的，还是有一套单独的想法呢?
【兰越】：基本上，衣柜的模式几乎都是参考我们橱柜的模式来做的。因为我们的橱柜从起步至今天已经有十年的时间了。现在，我们橱柜的全国经销商有500多家，一点一滴，累积了很多成功的宝贵经验。我们可以把这个经验复制给我们的经销商。所以，我们的成功是可以复制的。
【太平洋家居网记者】：那么，可以请您简单的说一下，这套模式能够成功运作，以及成功复制下来的原因是什么呢?
【兰越】：很简单。你看我们现在行业的盈利宝典，比如，管理运营导入手册，品牌服务管理手册，销售标准化导入手册。我们把我们所有的经销商的成功经验都汇总起来做成这些手册，然后专门去培训，指导他们，这是个标准化系统化的知识体系。所以我们经销商的起步很快，我们可以给经销商承诺，进入我们行业，我们保证在6个月以内，你可以盈利了，我们有一个最成功的案例是投资3个月就盈利了。
【太平洋家居网记者】：我们现在的消费市场，你是主打一二线城市，还是三四线城市呢?
【兰越】：我们现在主要是集中在一二线城市。先把一二线城市做好，然后再去做好三四线城市。
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4000亿蛋糕 韩丽韩式风采抢占80后市场
【兰越】：市场饱和没关系，这个蛋糕很大。现在我们行业的老大，一年下来也是差不多赚40多亿。而中国衣柜市场，在3-5年的时间内还有4000亿的空间。
【太平洋家居网记者】：定制衣柜行业已经比较成熟了，您的产品对于消费者而言，它的优势是什么?
【兰越】：大部分的企业的产品风格主要都是以欧式或者是简欧风格为主的，我们韩丽的风格是以韩式为主，现在80后90后是主要的消费群体，我相信韩丽这个风格会给市场带来新鲜的空气。而在这个行业中，我们的产品系列、产品线是比较长的，所以我们的竞争优势还是很强的。
【太平洋家居网记者】：就是说你们的产品路线跟别人是不一样的。
【兰越】：对的。我们产品的设计理念和销售理念等方面都和大家是有区别的。
【太平洋家居网记者】：现在主打的消费群体是哪一类?你们的产品看起来是非常年轻化的。
【兰越】：我们的产品针对的是35岁以下的年轻消费群体。
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网络推广比传统宣传效果更好
【太平洋家居网记者】：家居行业发展电子商务渠道的呼声很高，请您给我们网友分享一下电子商务在家具行业中的利与弊。
【兰越】：电子商务是一个行业发展到一定时期必然出现的产物。通过网络，信息可以得到快速的传播，而且也更容易被我们的消费者所接收。平面广告及推广始终没有网络推广的效果好。电子商务，我相信能够给任何机构，任何行业带来巨大的收益。
前些年我们主要是注重电视广告的推广，但是我们忽略了电子商务方面的推广。从前年开始，我们把更多的精力放在电子商务上。
【太平洋家居网记者】：您对下半年的规划或期许是什么呢?
【兰越】：我们下半年准备提升我们的整体市场，我们韩丽2013年准备上市，上市我们要获利的同时，也要保证我们的招商能够稳定持续的上涨，这是我们下半年，也是明年最主要的计划。
【太平洋家居网记者】：好的，谢谢您。希望您的规划能够一步步实现。
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