采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：雅帝乐门业总经理 林繁强

　　采访记者：太平洋家居网 李盈

　　采访时间：2011年7月9日

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　定位高端 重视品牌推广

　　【太平洋家居网记者】：对于本次参展，您期待能达到什么效果?

雅帝乐门业总经理 林繁强（右）

　　【林繁强】：对于广州建博会，我们一直都很重视。我们从去年底就开始参展了。这个展会做得很专业，我们希望通过这个专业的平台来宣传我们的品牌理念。

　　【太平洋家居网记者】：家居行业中，衣柜和橱柜的广告投入较多，木门的广告投入比较少，您对木门行业的品牌建设以及广告投入有什么看法?

　　【林繁强】：其实我们公司不只是生产木门，我们主打的产品是钢制门和铜门，我们是一个综合性的企业，我们是以金属门为主打。我们的定位在中高端，所以我们公司相当注重推广。我们每次的参展的展位面积都很大，展位的装饰则比较务实。我们在央视、网络媒体和杂志，投放了蛮多的广告。

　　【太平洋家居网记者】：你刚才提到你们的定位比较高端，那么，您在选择市场的时候，是集中在一二线城市，还是会顾及到三四线城市呢?

　　【林繁强】：目前我们是以一二线城市为主。我们下一步准备大力拓展三四线城市。

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　　电子商务优势明显 配送问题有待解决

　　【太平洋家居网记者】：家居行业的电子商务的呼声越来越高了。您对电子商务渠道的看法是如何的呢?

　　【林繁强】：拓展电子商务渠道是相当重要的。事实上，我们公司很重视电子商务，我们在淘宝上是有设点的。

　　【太平洋家居网记者】：那么您认为电子商务渠道对于家居行业而言，最大的优势和劣势是什么呢?

　　【林繁强】：电子商务的优势是比较明显的，它可以拉近厂家与消费者之间的距离。另外，通过电子商务，可以让下单流程变得更加便捷，我认为这是未来的一种消费趋势。

　　【太平洋家居网记者】：在配送方面会不会出现问题呢?

　　【林繁强】：电子商务在配送方面的问题是一直都存在。配送问题，也就是安装和物流方面的问题，我们是采取与当地的物流公司合作的方法来解决的。

　　【太平洋家居网记者】：雅帝乐会加大电商务的投入吗?

　　【林繁强】：会的。因为我认为家居网购是未来的一种消费趋势。事实上，我们从去年就开始进行电子商务方面的投入。

　　【太平洋家居网记者】：您认为现在渠道成熟了吗?

　　【林繁强】：我认为还不是很成熟，现在，线下还是主要的销售渠道，在线上，我们品牌主要是进行宣传推广。未来，我们希望能够线上线下这两条渠道并重。

　　【太平洋家居网记者】：在这方面，你们下半年的规划是怎样的呢?

　　【林繁强】：目前这个阶段，我们还是以传统的销售渠道为主的。但是也不排除加大线上的宣传力度。

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　　是否跨行业发展需根据企业自身情况而定

　　【太平洋家居网记者】：现在品牌推广正在走向多元化，在衣柜行业、橱柜行业都出现跨行业发展的现象。您对这种趋势的看法是怎样的呢?

　　【林繁强】：我认为不能一概而论。应该根据企业的具体情况来决定发展的路线。如果能够专注地把一个行业的产品做好已经很不错了。但是，如果企业有能力让产品更多元化地发展，就会有更多的盈利点，对于企业的持续发展也是有好处的。在我看来，关键在于企业对销售网络的管理。如果管理能力达不到一定的水平，还是实施专一化的策略会更好。

　　【太平洋家居网记者】：我想请林总给我们的消费者提供一些选购的建议。

　　【林繁强】：选购木门，消费者最关心的是它的质量和安装这两个方面的问题。价格当然也很重要，但质量才是最重要的。

　　【太平洋家居网记者】：那要如何去评判这个质量呢，标准在哪里?现在很多网友在选购产品前，会在网上去查询。但是普通消费者始终无法去判断什么是好的，还是品牌在起着影响力。

　　【林繁强】：我认为这个可以从两方面说。第一，你可以通过网络去查询品牌的口碑，从侧面去了解这个企业的产品。第二，你可以亲身去体验。一般比较好的品牌，工艺都比较细节、用料实在、介绍清楚。相反，不好的品牌对他们的产品的说明都是不清不楚的。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢林总接受我们的采访。

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