网友投诉：卫浴市场产品价差大且价格虚高

　　对于很多产品存在差价大而且价格虚高等现象，很多消费者一直都是头痛不已。市场上的经销商一般都是由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。

　　有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。

　　卫浴产品 质量和成本是决定价格的主要原因

　　消费水平的不断提高导致了人们物质文化水平和精神生活的不断提高，从某一方面讲人们更加的注重卫浴产品的舒适度和视觉效应，促使新型卫浴和卫浴产品不断的更新换代和升级。

　　首先、材质的好坏

　　卫浴材质的好坏决定了卫浴产品的经久性和耐用性，现在卫浴洁具市场的产品主要以陶瓷材质为主，那么陶瓷的质量和成本是决定价格的主要原因。一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的“芯”还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品，外观滋润，抗冻性好，表面光洁，易冲洗;用心设计的外观给人带来美感;良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得干净。

　　其次、功能技术含量

　　一件好的卫生洁具产品，必须能够具备比较完整的各项功能，能够满足现代化生活方式，以及更高层次的需求。首先，在更加舒适上下功夫，比如具备科技、舒适、便捷、娱乐等功能，让人倍感现代生活的科技关怀，会唱歌的马桶自行翻盖降落，座圈恒温加热、反复温水冲洗、烘干、除臭、消毒、夜视灯光、音乐、液晶温度显示等功能选择。其次，外形设计符合人们日常的生活习惯和人体工程学，绿色环保、节水、4.5升水马桶、超低铅的节水龙头……功能性的差异也注定了价格的差距悬殊。

　　再次、外观设计也是不可缺少的一个方面

　　消费者不仅要求具有其卫生与清洁功能，还要求集保健功能、欣赏功能、科技、以及娱乐功能于一体。从单纯的使用价值逐渐简洁大方，设计风格更能符合现代人的审美观念，多种风格的卫浴产品更能体现当代人的生活情趣，使卫浴也个性化。其设计理念也是部分洁具产品价格高昂的原因。

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　　“攘外必先安内” 卫浴内销比外销更有优势

　　从资金的获取和使用方面来看，做外销除了没有品牌外，在资金使用方面处于“本大利小”的境地。举一个例子来讲，做外销大部分都是根据定单模式来操作的，比如说我们接了100万的定单，对方付30%的定金，然后就开始生产，从生产到定单结束，到报关，完全收到货款，一般情况需要四个月时间。

　　从数字来看企业要承担70%的资金压力。内销大部分都是现金制，经销商先付货款而且付全款，企业再生产或者是发货，这个是水暖卫浴行业的特点。从这两种资金运作模式来看，内销获得资金的市场更大一些。

　　从人力资源的角度来讲，箭牌代理商包括他们的人是非常庞大的销售队伍和宣传队伍，他们的销售队伍本身就是无形的广告价值，这是做渠道必不可少的。我们也可以叫渠道的力量。

　　从定单模式来分析，做外销是比较单一的，靠批量化生产，所以更多是在赚取加工费，一般情况下利润比较低。而内销企业，参与营销环节多，获取的利润分配环节也多。

　　通过综合比较，“攘外必先安内”，只有牢牢地把握住国内市场的根基，企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力，还有市场运作经验，再去做国外市场会更有优势。

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