卫浴业重划门槛 座便器用水量超6升退出市场

　　“节水是社会大众面对全球资源紧缺现状的共同呼声，”某品牌卫浴总经理方先生表示：“水资源，特别是淡水资源的需求量一直居高不下，水供应危机已成为社会焦点问题，人类的节水意识也明显增强了，卫浴行业作为消耗水资源的大户自然也站在了节水问题的风口浪尖。正因为节水卫浴对水资源保护的重要性，国家在今年5月份出台了洁具新标准，6升以上的座便器强制退出市场，6升成为了市场新的准入门槛。”

　　好在对马桶做些“改造”比较容易，比如往水箱里放上砖头或是一个装满水的瓶子，这些小方法都可以减少水箱里的水量。

　　随着消费者理性消费的回归，现在卫浴产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，3000-4000元的按摩浴缸，1000-2000元的浴室柜成为市场有力的竞争武器。

　　而业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。相关负责人还表示，消费者要想购买想要的品牌，不仅仅停留在购买产品上，还要为每个顾客量身定做设计方案，给顾客解决整体卫浴装修方案和计划，尽可能的做好售后服务，营造一个健康、温馨的卫浴空间，让卫浴间得到同时的提升和发展得到很好的效果。

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　　卫浴市场：“节能环保”受到消费者普遍关注

　　卫浴行业竞争的加剧，洁具价格正在不断的透明，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场上最显著的特征，也是今后发展的一个重要的趋势。

　　据业内相关负责人透露，原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会关注之外，其他时候对卫浴都没什么概念，而且这种关注一生也是一次两次的。但随着卫浴竞争的加剧，促销力度的加大，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性。

　　相关的业内负责人说：“我们所提倡的绿色消费，也正是符合当前的理性消费。”由此我们也可以看出，卫浴企业也在积极引导着回归理性消费。

　　然而，笔者在市场上了解到的情况却并不尽如人意：尽管节水日益成为大众关注的热点，众多厂家也动辄拿节水“说事”，但节水洁具的市场仍然较为混乱，一些厂商虽然贴出了“节水”标签，但产品是否真正达到标准要求还有待商榷。

　　在笔者走访的建材市场中，店内出售的卫浴产品大部分都有节水宣传语，但一些销售人员也只是对自家的产品自卖自夸，当笔者问及新标准对节水、技术指标的要求时，很多人支吾不解。

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　　卫浴行业进军三四级市场 三大因素不可忽略

　　进军三四级市场，已经是行业发展的必然趋势，对此，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。据了解，进军三四级市场，有三大因素要引起我们相当程度的重视，做到知己知彼。

　　三大因素不可忽略：

　　潜在的富裕家庭

　　第一个因素是重视小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。其实他们这种潜在的富裕家庭收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　收入总量

　　据悉，与一线和二线城市相比，其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

　　消费理性

　　另外，中小城镇中的富裕群体有自己的消费特征，他们消费往往比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，这就给家居行业带来了很大的商机。了解了三四级市场的特点，能让进入的企业心里有底，不至于盲目的行动，有利于制定更正确的策略，胜算更大。

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