家具在华西为代表的企业，全友、明珠全部入驻，我跟明珠的董事长王总也聊过在开广州会议的时候，要跟我们做活动一个月做几个亿。张全友先生也帮我们准备了大量的和淘宝的消费群体很接近的产品，然后开辟新产品，在原有的专卖店的产品体系里面开辟新的区域全部进军淘宝，所有的经销商拿他该得的利润。还有富运、远大、芝华仕、顾家，还有华北的红苹果等等一系列的品牌，要么已经入驻，要么已经在入驻的过程中。去年的时候我们跟很多的家具谈没得谈，他们说我们去考虑。全友和明珠进来的第一件事情就是要和我做周年庆要和我做类“曲亿团”的合作，而且要超过曲美几个亿，一个月十几个亿，这样他们才能得到媒体的全方位地报道，进来谈就是这个事，再去做正常的销售。都说地板很难操作，四合是全国最大的一家出口企业，包括圣象、大自然等等这些企业，都在进或者是进的过程中。

　　我一直觉得家装行业在目前的淘宝家装市场来说是一个比较乱的环境，也是要定定格局的环境，有一家做外贸生产的一年几千万的企业跟我聊，如果他今年进来冲不出来那他以后就很难做了，和你们华南的企业也有非常多的联系。为什么?当这些品牌企业真进来的时候，他们的动作就很大。是不是除了品牌企业我们就不能做，我们还有一些像远大、富运这样的有非常强的生产能力，有非常好的价格。还有一些非常有产品特色的企业是不是可以，像品牌特色也好，像刚刚说的两类的企业都有各自非常多的生存空间。

　　这是家饰，协会这边跟我沟通我们企业家饰比较多，我调了一些家饰的数据，这跟大家讲一个数据，家饰在商城这边大概占到我们销售额接近8%—10%，但是家饰这一块我们现在拥有的企业很少。

　　在淘宝里面有一个特点，包括当年我们做曲美“曲亿团”，包括现在家具在淘宝上热一点，包括家纺做得很热了，不是淘宝的功能其实是企业在追着淘宝做，淘宝没有做太多的事情，只是把平台搭得更多一些。这是我们家装市场的一个规划，这是一个表格，将来我们在家装市场整个前端的展示不会像现在的这种展示，我们展示的时候就是沙发里面我们会有轻奢产品，会有品牌产品，会有生产型的产品，会根据不同的类型展示开。因为传统市场有需求，淘宝只是一个渠道商，他不可能去改变所谓消费者的消费习惯，消费者的消费习惯淘宝网上和传统的通路上是一样的。卢浮宫一年卖70个亿，淘宝上能不能卖?不知道。但是我已经听到很多人跟我讲，在上面买手表、买钻石。

　　大家一直讲淘宝网其实是卖小东西的，不可能卖大东西，其实我一直跟很多企业去讲，其实消费者的消费习惯是由渠道商和企业一起来教育的，举一个例子，曲美做“曲亿团”之前，整个家居市场家具的平均销售额没有那么高，他那时平均单价是6千到7千一户，那时候大概是2、3千。如果按照我们的这种想法曲美那时候绝对不可能做得好，曲美做了他卖了6、7千。大家都说淘宝卖小东西，卖汽车的在上面做了，卖手表的也有，LV也有，现在不单单在年轻人在上面淘东西了，很多的上了年纪了也在上面淘，方便、便宜。

　　这是为什么我们将来会把产品的前端展示的时候分类的一个最主要的想法，我们是尊重传统渠道消费者的习惯，尊重传统通路商的做法。这边对应的是什么?对应的是各个消费层次所不同的需求，比如说我要买轻奢品的时候要淘感觉，我买品牌是淘一点品位，我买生产型的企业这种更多的是淘价格、淘性价比。这一个买家一个卖家之间淘宝在做的是什么呢，我们一直努力在做的是要打通这个环节，我们一直讲我们要做信息流，大家在网上看到很多的信息，上网不用出去逛就可以看到。第二我们要做现金流，让大家的交易越来越没有风险，让大家交易越来越通常，我们要去做物流，包括淘宝马云也在讲要拿出一千个亿，我们和合作方一起来做大仓。这个时候其实我们再来去看，在淘宝上不管是做物流、信息流还是仓储，每一件事情淘宝都会让合作伙伴去合作，也就是所谓的专业的人做专业的事。这里面家装市场我们将近30个人，现在目前还是属于家装的淡季我们已经2千多万一天，我们今年一百多亿，如果算自己定的目标，应该是一天将近上亿这样的一个销售额。我们30个人是根本做不成的。

　　所以我们这里面有一个TP的概念出现，不单单是家装市场，所有的市场都在做这个事，只是因为家装市场因为生产基地比较多分布比较均匀，我们按照区域按照大家负责的项目把TP分开，TP除了刚才的区域来说还有一块是职能，很多的企业讲我进淘宝不会做，包括顾总讲我进去之后做不好，其实这里面看似很简单，其实我们每做一件事情我们怎么去做转换率，怎么去做流量，然后我们怎么去选产品，然后我们怎么让别人搜家具、搜沙发就搜到我，有人是为了琢磨在搜索引擎上搜“沙发”能够搜到他用了很多的人力和物力。还有很多人发现进淘宝找不到淘宝的人，我们有专业的人教你入驻淘宝，帮你装修店铺，帮你做淘宝的营销计划。还有很多生产型的企业没有店面，我没办法去展示，没办法做物流和安装，没关系，我们现在已经和非常多的物流公司在谈这个事，已经有一些公司开始帮大家可以做到洗沙发了，不单单是装家具，叫东汉(音)物流，大家有兴趣的话也可以和他们去谈一谈。

　　比如说像我们淘宝去开线下店，我们想在2012年开300家，如果淘宝自己做绝对是做不到的，但是每一开线下店的伙伴都是我的TP。北京的线下店不是淘宝开的是淘宝合作伙伴开的，这个店我们再放出风去说要开这个店的时候，全国有很多的这种商业地产来找我，跟我们讲我来和你们一起来合作。我们一直没有去谈的只是想把北京这个店做成功，我们的产品有了、模式有了，再开第二家店的是简单，你把你的店弄好我把产品带过来，模式COPY一下，我们能够快速扩张。

　　在整个的淘宝里面是一个“大淘宝”或者是马云先生他一直在讲的所谓的“商业文明”，他不像其他的企业一样我把所有的钱都自己赚掉，他是做了一个开放的闭环。很多的企业比如说像我们的传统企业我生产、营销、物流所有的东西全部自己做掉，在淘宝里面我们只是对接了这两家我们做一个最基础的类似于像现有的市政的水电煤的工程，所有的基础基建工程以上的事情全部是由专业的人去做，然后我们建大仓也是和人家合资占股份不会超过50%而是49%，这是非常决定淘宝将来的发展我们盒子去做，还有很多的事开放给合作伙伴去做。正因为专业的人都进来了之后，淘宝不去赚这份自己不擅长的钱的时候，发现我们做的事情会更快更迅速。

　　我跟大家汇报一下几个事，所谓的生产型企业我们为什么要开线下店，最主要的目的就是帮这些生产型的企业解决物流和安装的问题，很多的卖家跟我们讲如果能够解决物流和安装，他们可以让销售额翻两倍、三倍甚至还多。如果能够解决售后服务和体验他们翻得会更多，所以我们开始做这个事。

　　对于品牌和轻奢产品，我们更多地是帮企业在网上拉订单，借助于原有的这些企业的服务体系，比如说经销商，他们去做同城的服务，北京的经销商做北京的。对于品牌企业除了这个事之外我和很多的TP聊另外一个概念帮助品牌企业从经销商转化成服务商，这是第一个概念。第二个概念就是利用全网帮企业做品牌的树立。大家有没有琢磨过，央视电视台打广告过去打过，能在大家脑子里留下印象就留下了，留不下就走了。但是在互联网里面你百度、Google里面一搜都有记录，淘宝每卖一件东西都有纪录，每一个顾客的评价都在上面，除了淘宝很多的网站都有这样的交易记录，还有天涯这些社区型的网站。

　　我们把这个事情发散性思维去想，如果当有一天企业的性价比投广告的时候，我们比最终性价比的时候，我们反过来讲互联网很多的费用是非常低的，甚至有些社区是不收费的。如果我们整合全网这么便宜的这种价格，又有交易记录、传播速度又快的这样一个工具，我去做全网的品牌的推广，把你的品牌推起来，同时推广的过程当中做促销、做营销策划，这个时候你们对于经销商来说是什么样的概念，为什么大家要经销商?因为经销商在当地一定要做的三件事情，第一件事要做当地的品牌推广，第二件事要做服务，还有一个是他要去做产品的营销策划，不管他是跑工地还是跑小区，还是跑团购还是开门店，在整个北京市开20个门店，他们都在做这样的事情。但是突然有一天你们会发现我自己在北京一个店然后全网去做，这个时候经销商和你们之间什么关系?举一个例子我和日风和艾尔史密斯(音)的企业聊过，他们概念很简单，经销商不听我的我就砍掉你，我让你卖一块就卖一块，年底我分你一些钱。因为经销商已经把品牌推广和销售的职责转化到自己的身上去了。为什么我们这么多的家装企业没有这么去做?因为我们没钱去做。我们看企业品牌推广的时候最大的特点是什么?这个企业要上市、要融资、要招商，要有一个什么大的动作一下子出来了两个月没了，没有一家企业这么去砸，就是因为太贵了。有这么便宜的，这么好的又有交易记录又有沉淀的交易渠道为什么大家没有去用过?

　　前两天我和四合(音)的董事长聊了一个概念，我跟他们聊天我说我当年的兄弟们现在在新浪微博，在搜房、百度，在天涯、在大众点评，大概几十家企业都在做中层，我说我们喜欢做推广帮你们的品牌推出来，这个事不是我们要去做的，是我们各个企业要去做的。

　　这个项目筑巢我和他们谈了半年，本来让我去主刀我有点个人的原因没有去。他是和宜家很相似的小东西的，他的目标至少一年做一百个亿，他调查的很多的数据，日本的无印良品人民币500个亿的年销售额，宜家一个店在中国区100个亿，特立屋一年也能够销售很多，他本身有一个产品做四合(音)是联想融资已经在上市的过程中，他的董事长和政界比较熟他们做了一个军工企业，他两块企业他不是很着急，在四合有一个职业经理人帮他操办，军工他有很多的兄弟帮着做，他只是帮着政府领导出出面就OK了。他主要要做筑巢，因为后面一批风投等他，推着他做。当年投阿里巴巴的风投也在推着他，包括银行家、政府的一些干部也在推着他做这个事，他进淘宝不仅仅在淘宝做，他是要做全网，如果这个事一旦成功他会全网推。我一直觉得中国的家饰，我接触了刚才的这些渠道之外也接触了深圳的一家家饰的一个卖场，在北京租了一个地然后拉了很多的商户进去，这是我见到的四个通路商或者是三个，在家饰的行业里面通路很少，但是家饰的行业里面销售额很高，他可以想家纺一样可以重复购买，和纯粹的建材家具还不相同。

　　案例很多，更多的案例也在后面，也希望和在座的某位同学一起来做一个，我天天和企业在聊这个事，我是负责淘宝家装市场的TP的。我们要做两个事，第一个是TP，帮助当地20%宗的企业拿到淘宝去运营，我一定要把最好的企业拿上来通过最优秀最专业的人帮他去做。第二件事我要做事件营销，为什么家具这么多的企业上来了因为我们去年做了这样的动作，很多的家装企业没有做这样的动作，我希望家装行业更多的企业跟我们一起玩，你们给力我给力，你们能够把这个销售额冲到1个亿，我想办法帮你们冲到1.5个亿，因为淘宝现在家装市场需要。两个重点的工作，一个是线下店，一个是我们现在今年做事件营销明年不知道，如果明年我们在家装行业的影响稍微提高一点点可能就不做了。很希望各位同学踊跃报名和我一起来做案例，我很需求。

　　4P到4C这是所谓的营销几个定，以前我们都讲产品、价格什么的，现在大家更多地是讲右边这些，我们更多地是关注这些顾客成本、便利、沟通，我们最好是什么?工厂拿出来的东西直接放到消费者家里去，对你们有利又不影响你们的利润，又能够扩大你们的销售额。

　　有一句话是我挂在嘴边上的，大家做事情也好做生意也好有三个事有没有想清楚，第一个事是你想要什么，第二件事是你有什么，第三件事你能放弃什么。这个事说来很虚，举一个例子，大家进淘宝要什么不知道，大家要结婚为什么要结婚?结婚要什么?没想清楚。然后你有什么?不管进淘宝还是结婚你有什么，不管是结婚了以后进淘宝以后你能够放弃什么?合作部可能全部满足你的需求，一定是满足双方的。有很多的企业跟我讲我进来玩一玩占一条渠道。时间到了，谢谢!

　　【主持人】接下来休息5分钟，请大家准时回来。(休息5分钟)

 
深圳家具行业协会秘书长 侯克鹏

　　【侯克鹏】今天我们请了四位老师给大家讲课，一个是讲软饰行业的，一个是讲互联网，既讲地上的事也讲天上的事。刚刚我们是在线上，现在我们应该回到线下了，我们说完天上的事该回到地下了。

　　今天我只讲一个问题，从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来。很多我们的同仁都不是第一次到这里来，有没有想过我们家具行业为什么会有今天这样的成果，十年前这个行业也就区区几十亿人民币，企业就是200来家，十年后的今天他已经拥有1200亿的产值、100亿美元的出口，耳熟能详的品牌比比皆是，尤其是在1号馆集中了105个深圳制造的强势品牌，所以说王荣书记到现场看过以后他说“如果没有这个协会，可能深圳会诞生几个品牌，但绝不会有这么一批品牌出现。”你可以想像，这句话的含量，行业协会有多重要。这个行业协会是如何发展到今天的?我在来这个协会的时候这个协会有4个人有40万资产，现在你们在这个办公空间那是秘书长10年前的成就，帐上才有几十万的时候就开始想着花六千万建这栋楼了。现在我们在规划新的总部大厦40多层，再过两年我们新的总部大厦起来了，到时候很多的设计企业都可以进驻那里，包括在座的各位你们也去过我们龙南的教育基地，你们可能也有去过我们的北方基地，我们在全国各地都有自己的网络，为什么我们从一个几十万的协会能够发展到几个亿的协会。就是因为家具行业的发展，为这个行业提供系统集成化服务的协会他也得到了长足发展。

　　看看我们是怎么发展起来的，十年前我们开始独立办展览会，我们那个展会创办了13、14年，那个时候我们跟香港协会合作，那个时候跟我们相比香港是有钱人我们是穷人，就跟十年前很多人崇尚香港人他们很多人很有钱他们穿的都是名牌到我们大陆来，现在他们突然发现大陆人好像比他们富了，为什么?因为我们有广阔的市场，大陆我们还有人才。我们跟香港分开的是我们开始独立办展览会，那个时候的展览会我们起步大家知道多大面积吗?高会展馆净展览面积就是一万五千平方米，就跟我们现在饰品馆是一样的同样是一万五，那个时候我们开始起步发展到今天你看我们光是家具就是十多万平方米，最主要不是展览本身，是展览发挥了他巨大的贸易平台效能。

　　展会最关键的是帮助我们企业找到了一个客户群体就是关键客户群体，以前我们都是做客人，在展会上你们每一个人都是主人，因为很多经销商会围着你转，只要你产品好，只要你设计突出，你有品牌意识，就跟小顾一样他前几天跟我说这么多的企业围着他转要他开店，因为做主人的感觉真好，因为你主人，所有来找你的是客人。就像我为什么愿意请人吃饭不愿意别人请我吃饭一样，我觉得做主人的感觉比客人好。展会最大的作用就是使一个客人的身份转变成一个主人的身份。你看我们新贵(音)的张老板也是一样，这么多的客在他的展位上，为什么?因为你的产品设计得好，很多的人争着抢着开他的店，包括克里特，我到你们的饰品馆转了一下我觉得蛮精彩的，我觉得可以重复我们家具行业昨天的故事。

　　再看一看展会成功以后他需要什么，看看我们墙上挂的这些画都是五年前的事情了。找到关键的客户群体了我们是不是要生产产品呢?哪来的制造业基地?所以我们八年前开始规划我们自己的产业基地，包括我们在深圳的坑梓，包括在惠东建自己的生产基地，随后这么多年我们建设12个基地，所以我们深圳制造不仅仅是在深圳本身的1200亿，我们还延伸到全国各地。如果没有这个展会没有找到这么多的关键客户群体，他们去哪，我们怎么可能有机会可能帮他们在全国各地规划工业园区呢?有了生产基地可以吗?还不足够，我们十年前开始建自己的研发系统，这里是我们深圳家具研究开发院，这里集中了200多位优秀的设计人才，其中有15名是外籍员工，他们就是为家具行业提供从产品到市场的全程规划服务，所以我们叫“战略规划服务”。这200人一年的工资要3600万，如果我们没有生意的话、没有需求的话，我怎么养这个庞大的设计团队?

　　我们服务业发展了，制造业也随之开始腾飞了，然后企业开始有什么需求呢?人的素质的需求了。五年前我们开始建自己的教育基地，为这个行业培养源源不断地技术或者是技能型人才，包括训练我们的头脑和训练我们的工作技能。你说你专卖店导购员不需要培训吗?经销商不需要培训吗?我们的生产技术供认不需要培训吗?刚刚我们13：30在大梅沙开了个会，叫“家具挥发性有机化合物的治理工作会议”，现在马上转回来开这个饰品会议，这个频道还没有转过来呢。我们为了把这个会议室腾给大家，所以我们把那个会议放到大梅沙京基喜来登。

　　我们这个行业的发展、这个协会的发展，都是伴随着这个行业的不断成长，包括我们下面的检测中心，为中国家具行业的监造，大运会的项目是我们监造的，所有的家具是我们监造的，每一批产品包括油漆都要到我们这里检测，合格以后才能上机生产。很多的家具企业他的出口内销产品检测都在我们这里，我们这里是国家实验室，南中国只有这么两个实验室专门检验家具的，一个是顺德一个是我们这里。同时我们规划了这么多的媒体，深圳家饰、深圳家具报等等，为什么有这么多的媒体?因为企业有传播品牌的需要。这个行业发展了，我经常说我们这个协会就是保姆，为家具行业提供保姆服务，顺便收到保姆费，现在开始为我们饰品行业提供服务，顺便收到保姆费，现在还收不到，现在我还搭出保姆费。(众鼓掌)

　　这个协会也好、这个行业也好能够有今天，第一步就是展览会，所以以后我们走了十步，你看我刚刚讲了十步，但是我们饰品你们一步还没有迈出去，你们一步还没有走出来，你们还是依附在家具展。明年我就把深圳家具展饰品馆砍掉了没有了，看看你们怎么办。有的人说你不要我去广州也挺好，我去东莞也可以啊，我们在座的各位你们想过没有，你们身上承担着什么责任?如果我们在座的各位我们团结一心把我们自己的展会做起来，我们拥有了自己的贸易平台，你是主人了，这个行业就因此能腾飞，家具行业的故事就是这样演绎的，一点都不夸张。但是有人说，我为了自己的订单去广州，如果各位都去广州了就意味着我们这个展览就失败了，因为没人参展嘛，广州做起来，我们自己是不是就失去一个平台，你们以后是不是每年都要往广州跑，企业过来看厂是不是不方便啊?在座的各位我想你们都不是为了两餐，也不是为了温饱来干活的，如果你们都是为了前面我说的我今天不会请你们来。

　　我们为什么要做企业?我不知道什么叫做君子，但是有行业责任感，肯为大局着想的这便是君子。我也不知道什么叫小人，但是仅考虑自己利益的、仅考虑自己私利的便是。很多人搞不明白问我你为什么还要办饰品展?我可以很负责任地告诉大家绝不是为了钱，如果是为了钱我绝不会收这么便宜的展览会，为了什么?为了信念，完全是为了精神层面的东西。如果我饰品做不起来，就意味着我们跟文化产业的距离拉大了，我们深圳市“创意之都”、“文化立市”，我们家具也可以成为文化事业，但是没有你们距离那么近。饰品行业跟文化产业是最近的。我们在座的各位你们本来右脑都很发达，因为你们大部分都是设计师，你们形象思维的半脑很发达，但是你们同样是老板，所以你们左脑逻辑思维的半脑也很发达，所以我们深圳因为有了你们这些人才有了今天精彩。

　　所以说今年6月份我们要全力把这个展览会打造好，这个展会起来我们饰品行业真的可以腾飞，如果这个展会办不下去了，那么这个饰品的这个行业在深圳就有可能销声匿迹了，你要知道我们现在深圳在调整产业结构，所谓调整产业结构就是要发展文化事业跟跟文化事业相关的行业，我们饰品行业能不能尽快地发展成为文化创意产业，就看我们这个展会能不能创造新的精彩。为什么这次展览会秘书长把王荣书记请来，如果他要不来，我们下一步的家具产业就有可能会被深圳市逐渐淘汰掉，因为我们并不重要。对于深圳市来讲，你比如说龙岗区大部分企业都是在龙岗，龙岗区只有两个企业就已经足够了，如果要是从政府的角度来讲，一个是华为，一个是比亚迪，就这两个已经足够了。因为这两个企业已经承担了95%的税收，所有的公共事业路网包括工人的工资所有的支出95%都是这两个企业提供的，我们家具和家私企业可以忽略不计，有你们跟没你们是一样的。这是政府的数据，因为我是深圳市人民政府的经济顾问，所以为什么跟你们讲这番话就是这个道理，我们必须要自强，自强就是要政府要看到我们这个行业他是欣欣向荣的行业，而不是走像没落的行业。如果说家具行业已经走过了十步了，我愿意看到从今年6月份开始我们饰品行业能走出第一步，有信心吗?(众：有!)

　　既然有信心我就作个承诺，如果6月份展展不好，布展的水平不好，没有新的产品，你们在座的各位负责，请不到客人或者是没有新的客人，我来负责。

　　最后衷心祝愿我们在座的饰品企业能在你们的共同努力下，为这个行业创造更多精彩，也为你们自己赢得尊重!谢谢大家!

　　【主持人】接下来我们协会对6月2011深圳国际家居饰品展已经有一个全新的规划，我放一段视频给大家看一下。

　　(播放视频)

　　【主持人】视频播放完了，我想好的规划离不开肯付出的核心团队的主导作用，我现在请出我们深圳家具行业协会家饰专业委员会的成员，请大家上台!

　　深圳家具行业协会家饰专业委员会成员上台

　　这是我们的核心团队，一直以来这几位老板肯付出自己的时间为我们整个行业的发展，推动整个行业的进步一直在做出努力，我想我们在座的各位是不是要给他们一点掌声呢?(众鼓掌)谢谢大家!接下来请顾总为我们讲一讲深圳家具行业协会家饰专业委员会未来的设想。

　　【顾进峰】我为了这次介绍给大家准备了一个简洁的PPT，在播放之前我想问大家一个问题，在座的我们是家饰企业的请举一下手，和家饰有关联的请举一下手。(观众举手)很高兴地告诉大家：你们都选对了行业。

　　家饰行业跟着家具行业已经风风雨雨走过了十多您了，刚刚秘书长大的方面都已经讲过，我就接着秘书长的思路跟大家具体细化一点，因为我是站在企业的角度对待我们专委会包括我们后期发展的一个规划给大家作一个简单的介绍。大家知道目前我们家居饰品行业最缺失的是什么?有很多，缺失得太多了，因为我在写这个提纲的时候我也考虑了很多，我告诉大家，其实我们最缺失的其实往往是最重要的：战略。

　　刚刚秘书长也有讲过，家具行业通过展会发展已经有了十几步的工作，而我们现在一步都没走，我同样也借用秘书长一句话“战略是规划出来的”，这里面可能我讲的跟协会的关系会多一些，我作一个简单的心里的表达。我们在座的有很多企业可能现在才知道我们这个专业委员会，但是我们这个专业委员会在今天这次大会之前其实我们已经做了很多的工作和努力了，包括我个人为了我们这个专业委员会我也买单过很多次，当然我觉得我获得的更多，因为我们在座的都是企业的老板，是企业的决策人，但是如果我们只是站在自己企业的角度来考虑的话，他的高度是跟我们站在行业的角度去考虑是有差距的。刚刚秘书长也讲了深圳市政府的规划，我们站在行业的角度去考虑肯定跟市政府、跟政府部门也是有距离的，所以刚刚秘书长为什么讲说我们一定要贴着市政府的规划，我讲的是我们一个大的方向。

　　围绕着战略我简单讲一下：我先讲第一步，专业的贸易平台对大家很重要，我讲一下我个人做企业的经验，我做企业我对宣传我是相当看重的，我觉得做企业其实就是宣传、宣传、再宣传，我们企业我最多的时候一年参了14个展会，平均每个月有一个多展会要参。但是我还很少碰到参展赔钱的，我原来也友情赞助过东莞一个展会，但是也没有赔钱。所以我觉得我们站在企业的角度我们要想清楚我们应该干什么，我们千万不要老是想着猫在家里面或者是想着出去参展会有多大的损失，因为我在这次会议之前我也有听说我们行业里面有一些企业，觉得说参展好像是第一次，觉得先看看再说持观望的态度。但是我跟大家讲其实一个人一辈子有很多关键的事情要做，我们一辈子能不能幸福、能不能成功就在于我们能不能把握住我们关键的事情，一个企业也同样。我们企业能不能站在一个行业的高度，能不能把握我们企业我们所经历的关键的时刻我认为这个很重要。还有一个我自己的体会，我之前在龙南教育学院也讲过，我很有幸提前做了家具跟饰品相结合的商业模式，今年3月份参展取得了很大的成功，今天我电话不断，就是因为很多的经销商现在追到我厂里来了要抢着开店，我等一下晚宴回去还要跟他们见面，因为经销商不相信觉得我躲他们，所以一定要见老板谈一下，他们以为我不让他们开店了。这个我确实体会到做主人的感受真的很幸福，我现在回去想办法要说服他们，这个地方不能开，我想办法换一个别的地方我支持你开，我要想办法说服他们。当然这一切都是围绕展会来的。

　　就家具而言我这次参展很深刻，我们一个展会就能够开几十家甚至上百及的专卖店，这说明了我们的贸易平台的集中性和有效性。我也算过一笔帐，如果说我们今年3月份参不了展协会给不了位置，我就只能参下半年9月份的展会，9月份一个是背井离乡，第二个刚刚秘书长讲的不方便请客人到自己的工厂里去参观，因为我们工厂里的展厅比展会的效果好了几十倍。还有一个我直接的经济损失就是三百多万，因为前前后后是半年。我们团队等不了这个半年，因为他们每天晚上加班辛苦了大半年了，他们需要看到胜利的成果。所以我自己是体会到展会的重要性，我跟大家讲刚刚秘书长也讲了明年三月份要砍掉饰品展，这是为什么，这是为了绝大家的后路，让我们大家挺直腰杆做自己的主人，我也是举双手赞成的。(众鼓掌)

　　很多人在想不愿意第一个吃螃蟹，但是刚刚淘宝的那位老总也讲了，真正获得最多的往往是勇于吃螃蟹的人，就好象我今天站在这里跟大家讲话一样，我觉得我是掏心窝子跟大家讲，我没有半点忽悠的，这是我讲的真心话。我们一定要打造自己的展会平台，因为我们现在参加所有的展会比如家具展，在座很多的企业是跟着家具展成长的达到了今天的小康水平，但是没有真正富裕起来。今年也有十几家企业参加了家纺展我听说效果很好，很多的企业把刷卡机的纸都已经用完了，说明什么?说明市场需求我们饰品。我们现在占了天时、占了地利，我们为什么不能人和呢?大家再努一把力拱一下，这个事就成了。(众鼓掌)

　　再一个保守一点讲，我们大家可能想参展有多少费用，展会300多块钱一平方，完了以后咱们还能够拿政府50—60%的补贴，才多少钱一平方?我们要投入的就是装修费，我们平时买衣服买什么省一点不行啊?我们觉得宁愿苦了自己也不要苦了咱们企业，我们企业有机会当家做主人了，我们都不愿意这一点付出?我是讲的心里话，说实在的你说你要我讲什么拐弯抹角我也讲不出来，我在企业里也这么讲话的。我们真正地打造了属于自己的平台，我跟大家讲你们不要怕，真的参了以后有可能效果超出咱们的想像，有可能会有很多意想不到的效果，因为决定来看我们饰品展的客人，所有的客人全是冲着饰品来的，我们整个专委会是有规划的，因为今年是1号馆，如果说从开始阶段就想着最后捞便宜的，我想就算我能同意我们前期付出辛勤劳动的我们刚刚的核心成员们也不会同意。

　　带来实际的很多作用我就不讲了，我就讲我们的企业参加了很多的展会，家具礼品展、广交会、香港展等等包括今年的家具一号馆也在参展，带来的实际作用就是我今天上来跟大家讲讲经验，我希望我今天能够抛砖引玉。

　　接下来我简单讲一下，家饰行业的产业园基地，我们上次开专委会会议的时候秘书长跟我们提到，我相信这个也是在座的大家的一个心里不敢想的愿望，因为我们在座的基本已经步入小康的生活了，我们还是没有自己的产业，我们没有自己的革命根据地，我们应该想办法让自己的行业壮大起来，我们组团在秘书长的带领之下去搞我们的产业园规划，因为我们也可以参考家具行业的发展。

　　今天我们在座的都很有幸，因为我们搭的是一条航空母舰，因为我们站在巨人的肩膀上，家具行业协会带领着家具行业这么风风雨雨走了十来年取得了今天的辉煌是大家有目共睹的，我们家居饰品行业能够搭着这艘快船，我相信有可能我们还不用十年就能够达到今天家具行业的辉煌，这也完全有可能，因为家具行业前期也是有一些弯路的。

　　我讲一下我的体会，专业媒体秘书长也是应我的请求，针对我们家居饰品行业专门做了一本家居饰品行业《深圳家饰》的杂志，在座的手上都有，这个杂志是完完全全脱离家具杂志创办的，而且也有一定的品位跟规格。我们这个杂志是一个月一个月每个月都出版的，所有跟家饰有关的群体我们都会有有效地发放，对于我们的行业、对于我们品牌的发展是有很大的一个推动作用的。

　　还有教育方面，我自己也亲身体验了，去年的11月份去了一趟龙南体会很深刻，感觉相当震撼，我们这里有去过的，当时也有很多发表了感言的，当然也有没有去过的，我在想我们饰品行业也可以借用家具行业的龙南教育基地，包括家具行业他也能够请到我们大家所平时不能想像到的一些专业的师资，包括上一次来的肖大坤(音)，包括今天一些专业的老师。我相信大家今天这么踊跃地过来，说明我们对教育还是有深刻理解的。

　　当然还有一个家饰行业的专业检测标准，我们目前缺失，很多是没有的，但是我们可以自己想办法制定，我们要想办法制定我们的标准，这样我们就领先了，因为标准都是从无到有的。像现在我们买饰品经常是箱子一打开里面很多的甲醛味大家从来都没有关注过，但是大家要建品牌，将来这个也是我们的核心竞争力之一，我们能不能做到环保。因为我们最重要要做成消费者品牌。

　　感慨也挺多，我是真心地想，我还是希望我们大家能够团结起来，能够真正意义上做咱们自己的主人，通过我们家具行业协会的帮助，让我们团结起来。谢谢大家!

　　因为我也很自豪，今天晚宴是我们秘书长拨的专款，是家饰专委会请的客。(完)