油漆革命带来实木地板环保时代

　　记者：我们提到创新的问题，无论是流通业，还是制造业，都面对创新的问题。地板行业最近更是面对着332调查等专利问题的话题。同样是专利，比利时企业在中国收专利费收几十个亿，也给我们带来了很多启发，请问您如何看待地板企业的专题和创新?

　　佘学彬：其实我们地板创新，我们看地板过去我们是5个革命，现在变成6个革命，我们说实木地板，其实实木地板我们所做的是木种的革命，我们讲一个新的木种，过去做那个木种已经很烦了，我们一般是木种革命，新的木种让消费者享受。还有就是油漆革命，油漆革命要从过去的耐磨、超耐磨，我们用环保生态油漆，在油漆里面还要放出负离子，这是我们一个专利，而且我们还要把负离子油漆做在地板的下面。过去的地板看一面，好像我们说一个漂亮的女孩子，这边刷一点不好的油漆，实木地板也是这样，本来贴面的，我们上面做好了，有的没有关注下面油漆的问题，好了，搞一点不环抱的尤其，等于好的东西变得不好。

　　实木地板最主要是油漆革命，所以不但要做最好的油漆，还要做最环抱的尤其。一个是油漆革命，好像锁扣。还有是我们所说的安装革命，其实还有我们所说的环保革命，其实我们在地板里面都是围着这几个革命来做，当然我们偏向于油漆革命，这方面做的最多。特别是最近新环保，我们现在在提出一个非常重要的理念，好地板要看两面。过去我们的消费者都是没有注意这一点，其实我们这个理念是非常革命的，好地板看两面是非常重要的，我经常也说这个真的是革命性的。其实这些方面我们也是都在做的，我们说投资银行拿钱我们做一个研发的创新、管理体系的创新，这是我们未来最重要的工作。

　　其实实木地板从使用成本是最便宜的，为什么呢?实木地板听起来300块、200块，用起来最少是别的地板的10倍，每次用完以后可以切磨，切磨以后去掉1毫米自由再刷油漆，我还是比较鼓励我的好朋友去买实木地板，等于说自己的实木不好了吗?我说不是，我说性价比来说最好的是实木，但是实木来说是最贵的，实木地板300块，100年、200年动没有问题，切磨一下就OK的。我看到特别一些仿造，100年前盖的房子现在地板还在做。他们用问哪个好，消费者说了算。

　　实木复合地板很稳定，其实我认为用实木地板的人千万不要稳定，当你用实木地板稳定的时候你就没有那种实木的生命，实木本来就是天然的，随着气侯有一种伤痕，当你打磨之后基本上又变了，所以用实木地板和实木复合地板我个人来看是两个品类的，他喜欢稳定、这个喜欢用天然。所以我认为没有说对错，只要看自己喜欢。我们还有竹地板，实际我们还有地热地板，专门发热的在上面安装地板的，我们今年登录的，很多老房子他们没有地热系统，买我们热地板安装上去，这也是专利产品。

　　中国改革开放的30年 地板行业幸运的30年

　　记者：我们也知道今年是改革开放30年，改革开放也中国经济带来了巨大的机会，您作为在这个时代成长起来的品牌领袖，最大的体会是什么?

　　佘学彬：我的体会，中国的企业家运气非常好，30年没有来金融风暴，反过来，你说在香港、东南亚、美国、欧洲，他们那种企业是在经常有那种金融风暴里生存，所以你跟我说30年中国怎么样，我说是非常顺利的30年，它的GDP增长也好、企业的发展也好，对我们来说是非常好的机遇。但是我个人意见是，我们公司是提出三个尊重，第一，要尊重市场，市场是有规律的，是不以个人意志为转移的。当然我们希望尊重我们的下属，我们说尊重市场我们的富贵嘛，尊重下属就高贵，还有尊重我们自己珍贵。所以我认为30年首先我们一定要解决尊重市场，未来市场我认为是挺复杂的，因为中国的门是开一半、关一半，过去连半门都没开，你说没影响是假的，但是你说全影响，也是假的，因为你现在还没有全开放，人民币全开放我认为也是不可思议的一个问题。所以你问我改革开放30年，我感觉是非常顺利的，未来怎么走，我认为企业家是一个很大的课题。当然我个人看在中国基本面还是挺不错的，因为中国还是发展中国家，而且中国确实是有一个很庞大的市场，至于这个市场真的是在什么前提下整合出来的问题。但是我认为没有过去那么幸运，我认为未来一个是专业的门槛、成本、投行的进来，金融体系的变化，我认为越来越要关注风险管理。

　　记者：中国的家居产业经济也朝着资本化运作的方向发展，您认为今后中国家居业的经济发展将面对一个怎样的经济环境?

　　佘学彬：我认为今后要加强资本运作与风险管理，你看最后两个投资银行都要打报告变成商业银行，为了多一点保护、多一点融资。实际我们还在担心美国，担心美国这个问题真的是从房贷危机去到商业危机，20多万亿美金提前消费，那怎么办，美国有问题影响我们中国也是很大的问题。但是反过来说，我认为美国反过来这次要跑进来，所以你说真的围绕改革开放30年这个话题，我认为未来真的要与时俱进，研究未来全球战略方面要多花一点时间，从全球眼光看待未来怎么走，全球一体化是很明显的，当然中国还是很大的市场，我是非常看好中国的，因为我经常去外国，中国的增长点还在这里。

　　我认为过去30年走过来我们是非常好、非常幸运，非常好的机遇，但是未来要注意用全球的眼光去看，我们过去因为按美国趋势，现在你看那种关联度已经慢慢一拨又一拨这样来了。而且现在还有最新的问题，我发现现在危险在哪里呢?危险是在很多金融产品，现在他们那种对冲基金搞我们叫做三连环、六连环对冲体系他们很聪明，他们那种不叫金融产品，叫金融飞弹，很厉害的，他们是抛金融股，然后抓石油、期货，反正他们那种关联。他们叫六连环体系，找一个突破口去打你那个，现在金融产品太多了，而且那种对冲基金基本上是打这些的，政府也没办法。所以现在还加了一个金融飞弹这种打过来，要小心。100块石油炒到147块，这6个月，从147块掉下来6个礼拜，石油就是这样。你看这一拨都是对冲基金，基本上连政府都不能掌控，傻瓜一样，我是生产油的企业，无端端多了47块美金，真的未来二三十年做企业，我认为一定要把全球一体化的道路，不但要看中国，还要看全球。

　　中国经济依旧看好，重点出口亚洲国家

　　记者：刚刚您提到了基本面我们还是非常庞大的市场，包括你也在用大量的资金打造这样的产业链，我想知道您看好的市场除了国内市场，对于国际市场有什么战略计划吗?

　　佘学彬：我们在国际市场，我们去到美国看，我们中国股票叫烂铁还有三斤钉，怎么看都是有市场的，它的市场部少，但是它掉多少这是一个问题，今年的美国、明年的欧盟蔓延过去，亚洲地区，我认为好不了哪里去，因为欧盟、美国有问题，我们看好印度、中国，所以我们比较关注这两个地方。你说我们准备两个腿来走，一个是做自己的品牌，还有我们还要做一个贴牌，因为全做品牌不现实，因为在全球做个品牌的成本太贵了，在美国看一个展览，他说中国企业摆地摊。我们中国以后要做全球品牌，也是我们企业一个使命，一定要做，是我们企业的使命，也是我本人最大的使命，一定要做地板的中国品牌，有全球影响力的品牌，起码到了非洲能看到我们大自然的广告牌，真的要时间，还要机缘，需要中国市场支撑我们去做全球市场。我们是反过来的，通过中国市场的提升慢慢打全球市场，我对中国市场未来还是比较看好的。

　　记者：我们从今年9月份家具展上也可以看到目前出口环境也不是很好，很多出口产品也在转内销，您觉得这个过程中做出口是不是也受国内的影响?

　　佘学彬：今年出口企业明显影响是毫无疑问的。我们也不能面对这个问题不去看出的谈这个问题，我认为目前中国确实面临很大的压力，因为我们过去在这个板块里面我们基本上以OEM为主，我们有自己的品牌，现在最主要的是品牌建立在一个渠道、网络的基础上，基本上我们在外边没有自己的分销渠道，那是最要命的，但是在外国做分销渠道是不容易的，而且比较高，因为你没有渠道网络你不能谈品牌，这个是毫无疑问的，那个是很实实在在的一个支撑点、一个载体，渠道、网络。有这个支撑点才能够拉动品牌，这点毫无疑问。你说一个企业我认为两个都要做，品牌也要做，OEM也要做，但是慢慢慢慢把OEM减量，把自己品牌加大，我个人认为这是要用的手段。

　　打造国际地板品牌 全球眼光看经济

　　记者：以往我们的产品在出口的时候可能更多的是用价格的优势进行出口的，所以品牌的附加值就很低，您在做出口的时候怎么能够把我们产品的附加值加进去，或者不仅仅是以价格优势来做国际品牌的打造?

　　佘学彬：我认为真的要把附加值拉高还是要做自己的品牌，而且要做一个非常健康的品牌，在外国他们很喜欢我们的大自然，所以我们在美国也告诉我们的经销商，大自然的品牌是环保的、健康的、安全的，我们一定要长期长期坚定不移围绕这个核心点给全球的消费者去做这个品牌，但是是非常漫长的路。

　　记者：这个过程中会有收购、并购的事宜吗?

　　佘学彬：并购我们都在考虑，但是我们认为这个不是最好的时间，我认为还要再便宜的时候才买。我们在等这个机会，在研究。

　　记者：我们也特别希望我们民族品牌，能真正打造成一个国际化的品牌，而不仅仅是价格优势，用低价来赢得市场，希望大自然地板能够在打造品牌的同时也赢得高的品牌附加值。

　　佘学彬：但你们给我们时间，要从我们的形象改变，包括我们的品牌定位、包括我们长期品质的支持，真的需要时间，品牌不是一贴就贴出来，也不是广告做出来，需要时间一步一步去做。要一个积累的过程，包括我们的形象，长期不断的围绕这个定位让我们的消费者接受，需要时间，起码你用过我的地板，而且用我的地板三年不要出事情，起码用到五年才能传送给下一个消费者，所以我认为肯定要这样做，但是要给时间。