科迪斯（香港）鞋业有限公司总裁william王伟先

　　他所掌控的Betta品牌设计风格独特，在国内外市场崭露头角;他由一名艺术家到企业家;他勤勉奋进，在经营中每一次创新和探索，正微妙影响着中国的家居拖鞋市场——科迪斯(香港)鞋业在限公司总裁王伟先生是如何创造他的商海奇迹呢?Betta品牌如何进行具体的品牌运作呢?带着疑问，记者采访了科迪斯(香港)鞋业有限公司总裁william王伟先生。

　　记者：您可否为我们介绍一下贝家的发展现状及品牌定位呢?您当初为什么会选择贝家进行创业呢?

　　william：Betta贝家品牌来源于澳洲，创立于1927年，是一家拥有80多年历史的品牌，产品主要以高端室内居家鞋为主，同时也配搭睡衣、抱枕等附属产品。公司自2002年引进贝家品牌以来，在国内市场上一直稳步发展，除了代理加盟商之外，我们还先后在国内各大中城市设立自营店，贝家已经成功进驻深圳、广州、上海、大连、重庆等城市。

　　在欧美，家居鞋已经是很成熟的商品，国外消费者对家居鞋类的需求量大，对家居鞋款式质量也非常注重。贝家作为澳洲品牌，同样诠释着西方人舒适浪漫的生活方式。随着国内经济日益发展，人民生活水平的提高，国内消费者也越来越注重生活品质，家居用品也不仅局限于传统意义中的家纺和毛巾等，越来越多的生活点缀品被消费者所接受。高端家居鞋市场在国内也正在兴起，对于国内的消费者来说选择时尚美观、健康舒适的家居拖鞋已渐成为潮流。贝家有强有力的品牌支持及完善的产品开发线，我们坚信一定能将贝家做成中国第一的高端家居鞋。

　　选择贝家的理由有两个：第一，在澳洲的学习和生活期间，对贝家这个品牌早有耳闻，澳洲家庭几乎每户都会拥有一双贝家家居鞋。由于深深感受到西方家庭的家居文化，舒适惬意的生活方式，让我也想将如此品质优异的产品引入中国家庭;第二，应该是贝家品牌产品本身吸引我的地方，那就是，贝家不仅拥有强大的生产力后盾，更在产品创新设计及款式选材等方面发挥独树一帜的国际品牌力量。一直以来，贝家工厂本着实实在在“研发、生产、销售、服务”为一体的原则，与欧美同步流行最新设计款式，在确保品质的前提下推向中国市场，有如此强大的产品开发力量及时尚趋势，我有什么理由不向国内消费者推荐如此优秀的产品呢。

Betta贝家品牌家居拖鞋展示 

　　记者：近来国家提倡科技创新，在同质化现象严重的鞋业中，这更是刻不容缓的，请问贝家在创新方面取得了怎样的成绩?贵公司是如何保证技术研发力量的?

　　william：不得不承认我们惧怕市场饱和。在家居鞋领域，国内市场一直竞争激烈，同质化现象也越趋明显。然而面对市场导向，大部分厂家都选择生产低价产品，想在市场上以量取胜。然而，他们正是忽略了日益增长的物质生活水平，没有人再愿意去买质量平平的低价货，越来越多的人选择个性消费、时尚消费，这才是真正的市场趋势。

　　产品创新首先就要找对市场需求，贝家将产品定位在高端家居鞋上，正是迎合未来国内市场的消费趋势;其次，我们就考虑做新潮、舒适、与市面上竞品大不同的产品。在这一点上，贝家一直处于领导者和潮流引领者的位置，专业设计师设计、资深选材师配料、严格品检师检测，使贝家产品真正做到做工精良、款式新颖、穿着舒适。对于国内消费者来说可谓是眼前一亮。近段时间为了提倡环保节能，我们也在考虑在鞋中加入环保再生材料，另外，开发功能鞋系列我们一直都在尝试，贝家抗菌系列正在开发中，相信很快就会和国内消费者见面。

　　同时，要保证公司的开发热情和活力，就必须有新鲜血液的注入，所以新的理念及新的观点在贝家都会受到重视。为了让代理商各零售网点不断能推出拥有一流品质、最新潮设计的贝家产品，我们一直对市场做定期调查，去了解什么的产品才算得上消费者心中的“好品质、好产品”，什么样的服务算得上是客户心中“优质、完善的服务”。

　　记者：在中国，贝家主要渠道模式是什么，贝家怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系?

　　william：我们是品牌特许加盟、区域代理和一些连锁超市、卖场直营管理相结合的方式。供应商、生产商和经销商三者之间不是简单的买卖关系，而是有共同利益且必须是能达成长久合作、共谋发展的关系。

　　对于贝家来说生产商及供应商之间的关系属于内部关系，而真正要需要维护的是我们的经销商。贝家与经销商本着“和谐、发展、共进”的理念，共同成长，每年我们举行的展会都会邀请经销商参加，将公司最新开发的产品一一呈现，让他们知道公司每年将执行的营销战略及市场方向;奖励经销商对贝家来说是不仅一种激励措施，而且是一个维护双方利益关系的好方法。贝家是行业内第一家打出高端家居鞋品牌的企业，对于我们的经销商来说，他们前期给予的信任和支持，让我们每一个贝家人都铭记在心，我们共同开发，合力开拓国内市场，在此过程中经销商给出了无数条好的建议及意见，他们让我们知道了什么才是真正走“客户导向型”销售，让我们了解了什么样的产品才是符合市场需求。我们一直和经销商保持着紧密地联合，这种联合不仅是互惠互利，更多的是相辅相成，相互学习。

　　记者：能否谈谈贝家外销市场和内销市场的基本情况?

　　william：贝家工厂设立在国内，其生产品质一直都受到国外众多品牌公司的青睐，加上公司强大的产品开发能力，很多外商都会主动挑选我们自行开发的款式。OEM的订单一直以来都很稳定，我们的产品出口欧美、澳洲、南美洲等发达国家，随着现在全球多元化进程，在国内你同样也有机会能在各大品牌店内买到我们生产的产品。金融危机给外销带来了压力，虽然订单不减，但随之而来的“价格战”打得我们筋疲力尽。

　　中国的消费潜力巨大，近年来我们的目光也投向了国内市场。对于外资企业来说，贝家进驻国内的时日已久，但前期的摸索我们却没有尝到甜头，但公司一直没有放弃，从自营店到加盟店，再从加盟店到代理商，最后成功与大型连锁商超达成合作，就这样一步一步贝家在内销上取得了不断地发展。

　　记者：贝家转战内销市场构建渠道过程中是否遇到一些难题?又是如何解决的?

　　william：开始做内销的时候我们遇到的最大问题就是不清楚国内的消费者到底需要什么样的产品。为了解国内的市场，我们起初在全国各大城市频繁的参加展会，试图通过这个方式去了解国内市场的需求，渐渐地，我们从参展经验总结出了不少关于产品的调整意见，随后我们建立起了直营店，希望通过自营的方式去更好的了解消费者需求。

　　近年的内销市场越来越考验商家，现在消费者对产品的需求是众口难调，我们的产品几乎是按照地域性来定位款式和价格。

　　记者：据说贝家创立了新品牌UNI，为何会启动UNI这个新品牌呢?他的品牌定位和目标群体又是什么呢?

　　william：创立UNI是为了更好的丰富贝家的产品线。对于国内市场来说，物美价廉的商品总是会受消费者青睐，为了迎合这一市场，我们建立了UNI。UNI有着贝家一样的设计团队和产品生产线，主要以基本款的日系家居鞋为主，颜色素雅、款式大方。作为附属于贝家的品牌，在市场上固然要弥补贝家的不足，贝家高端、时尚的定位，使得消费者只能在高档商场及家居专卖场才能买到，而现在有了UNI，消费者可以在任意连锁超市中购买到。

　　如果说贝家品牌的产品是一种生活享受的话，我想UNI的产品就是一种生活的融入。我们创建这一品牌就是为了让贝家品质更能融入国内家庭的生活中。

　　记者：您可否阐述一下贝家未来的发展规划?

　　william：回顾贝家内、外销这么多年，我们深深的知道，一个产品的品牌活力是多么重要，然而要保持品牌活力最重要的就是——创新。贝家一直没有放弃过对优质产品的追求，家居鞋也能做出极致的艺术。对于中国市场，贝家已经发生了改变：我们的“京剧人物脸谱鞋”系列在香港国际鞋展中荣获大奖;我们的品牌线不断完善，建立了Uni;我们的产品线不断的扩展，开发了贝家舒适外出鞋……。虽然这些变化都让我们面临新的挑战，但贝家人从未退缩畏惧。

　　作为一个来自国外的品牌，贝家放眼的是中国市场，我们从进驻以来就一直在为国人而改变。在未来几年，贝家有信心携Uni一起为广大消费者提供更全面、更优质的产品及服务。