采访嘉宾：三雄极光照明产品经理李智鹏、郭钧

　　采访主题：2008年广州国际照明展企业专访

　　三雄极光作为知名照明品牌，每年都参加照明展，把照明展作为沟通交流的平台，展示企业最新技术和产品。在2008年广州国际照明展前夕，家天下网与三雄极光产品经理进行对话，率先带给网友三雄极光的最新动态。

　　今年展会主题："绿色、节能、奥运"

　　【记者】三雄极光是第几次参加照明展?

　　【三雄极光】自广州照明展成立以来，我们是每一届都会参加。

　　【记者】参加此次展会，希望达到什么目标?

　　【三雄极光】光亚展是照明行业每年一次的盛会，在这里，企业可以展示自己的风采、实力和最新的研发技术。我们每次参展的目的都是希望可以与新老客户、朋友共聚一堂，同时展现我们最新研发的新技术、新产品，搭建一个相互交流、相互促进的平台。因今年在奥运项目上获得巨大的成功，所以，今年的主题是"绿色、节能、奥运"。

　　【记者】三雄极光为这次展会带来什么新产品?新产品的亮点是什么?

　　【三雄极光】今年的重点是T5、HID和LED这三方面的新产品及新技术：

　　1、T5镇流器及其灯具、光源的销售量已经成为国内第一位。在各种项目上已得到广泛使用，其节能效果及稳定性得到客户和行业的一致认可。

　　2、HID电子镇流器的核心技术在行业中处于领先地位，今年已经与GE携手合作，共同推出"GE&三雄"或"三雄&GE"的双品牌HID电子镇流器。从04年日本松下为三雄极光贴牌生产T8荧光灯管到08年GE与三雄极光在HID上的技术合作(三雄极光为GE生产HID电子镇流器)，三雄极光一直在为用户提供高端的节能技术而努力。

　　3、LED是行业中革命性的照明技术，我们会展示最新的户外照明产品。

　　做负责任的企业：为消费者和社会服务

　　【记者】2008年的广州国际照明展还有更多丰富的内容，项目之多为历年来之最。这些活动包括："广州国际照明技术高峰论坛"、由中国照明学会主办的"中照照明奖"颁奖活动、"中国照明电器产品大赛"颁奖活动、LED高峰论坛等高端项目。三雄极光有没有参与其中的活动?为什么参加?

　　【三雄极光】每一项活动我们都积极参与了。

　　【记者】今年的广州展增加了一个品牌馆，展馆面积共增加了1.1万平方米，由去年的2.2万平方米增加到3.3万平方米。品牌馆展位杯水车薪，供不应求。您觉得这是否意味着照明灯饰企业的品牌意识逐渐增强，进行产品自主创新，树立自主品牌?

　　【三雄极光】对!只有大家一起努力，才能推动行业的更健康发展。但品牌并不是自己认为的、一厢情愿的，更不是停留在包装上的。不断提高产品的品质、技术，为社会提供节能、环保、安全的产品，在服务上切身为消费者着想，得到别人的认同，这才是品牌。这样才是对社会、对消费者真正意义上的负责。

　　【记者】今年台资企业也大规模进驻展会，争取内销市场，如台湾世大、台湾亿光、台湾富士康这些大牌企业首度进入展会。据统计，今年参展的台资企业已经有50多家，而且都是大品牌大企业。您是否觉得市场竞争越来越激烈了?

　　【三雄极光】越来越激烈是好事，台湾的这些企业原来都是以外贸为主的，拥有国际性的视野，在产品的品质与技术方面也是经过大浪淘沙的。我们也想多向他们学习，共同促进照明行业的繁荣、进步。照明市场是充满机遇和挑战的，我认为她是最富有挑战性的产业。照明针对所能使用的建筑物的多样性决定了用户需求多样性和个性化，同时也决定了销售渠道的多种操作性。这是与其它建筑材料产业的最不相同之处。照明产品要做得好，除了出色的营销策略，规模化、高效率的产能支持，在专业的产品和专业服务上还是有很深的学问的。因此，照明企业应更注重对光的研究，以负责任的态度向社会、向消费者提供安全、节能、环保的照明产品。

　　配角也是主角：照明设计是点睛之笔

　　【记者】请问，您觉得照明设计师应该承担起什么角色?和建筑设计师如何合作能够给消费者带来更实在的好处?

　　【三雄极光】照明设计是一门边缘的科学，是建立在建筑学、环境科学、美学、物理学、心理学、生理学等基础上的。我国在这方面的研究上起步比较晚，从整个照明行业来看，大部分企业都没有很专业很持续的进行研究。对于光学原理、光的利用、灯光反射特性、利用率、配光角度等，这是在灯具设计上需要掌握的。照明设计师要对灯具了解，对光的特性的理解。如何通过遮光、滤光来改变发光效果、照射特性等，这是照明设计师需要掌握和具备的条件。建筑设计师所关注的是如何能通过光来将他们的设计作品更好的表达出来，而照明设计师所追求的是如何利用光学设计来帮助建筑设计师解决这一问题的，其目标是一致的。照明设计同样是服务于建筑设计、也协助服务于建筑设计师的，照明设计必须是要全面而充分的了解了建筑设计的意图后才能进行的一种支持服务。因照明设计往往是建筑设计最后的点睛之笔，所以，我认为即是配角也是主角。

　　和建筑设计师的合作应该继续加大照明知识的推广力度，让消费者更理性的了解照明的重要性，以专业的服务态度帮助消费者解决问题。让消费者关注照明的作用，重视照明效果和带来的经济效益。实际上应该注意照明设计在使用空间的每一个细节。比如家居照明方面，应该运用柔和的灯光，以暖色调为主体，突出家庭应有的温暖及和谐的格调。而写字楼则应该使用清爽的、明亮的、均匀的冷白光色调，使人容易集中精神、提高工作效率等。酒店则选用照度相对较低的暖色光线，让住客走入酒店就感觉到舒适、温馨、宁静，因为这是休息的地方。所以，当我们走进酒店大堂的时候都会很自然的安静下来。商场的公共部分会选用适中的照度，让人感觉休闲、舒适，而店铺里面的灯光则会选用较高照度的灯光，特别是选用低色温高照度的商店(如高档女装、休闲、运动等店)，会让人产生兴奋及冲动的购物欲望，交易的成功率就自然大大增加了……当然，不同风格、不同定位的商品是有不同的照明设计要求的。户外照明则应当注重装饰性，对建筑物及周边环境(园林、河岸、山坡等)格调的把握及整体色彩的把握。其中要重点突出包括：风土人情、地域文化、城市特征等结合建筑物进行整体性的考虑。按不同的特点，有针对、有特色的进行区分。目的是将原来比较笼统的照明方式，按照不同的使用环境及功能进行有效细分。

　　照明设计还不应该仅仅考虑的是照明、灯光效果，同时，我们通过照明设计的这种服务为用户带来更多的实惠。三雄极光在照明设计上充分考虑视觉效果及生理感受的同时，更多的为用户提供针对其使用上的节约。具体体现在：尽量选用电子产品，同时会切合用户的实际需要来使用低耗能、高输出的产品;从电路设计和产品数量上尽量考虑初次投入成本与日常使用的节能效益、维护费用等多方面进行综合的考虑。三雄极光认为，并不是为了追究照明的最佳效果而一味的使用国外的品牌或者一定是最贵的、最好的产品。切合实际、用户满意，这样才是最佳的效果，才是最好的照明设计。

　　节能环保政策推广 品牌企业有优势

　　【记者】节能环保政策加大力度推行以及政府补贴节能灯政策，对三雄极光的生产有没有影响?

　　【三雄极光】近年来，国家加大了对节能环保的照明产品的推广，这是利国利民的大好事。三雄·极光在节能产品上是有优势的，我们的电子镇流器、T5、节能灯、电子类灯具在行业内一直处于领先地位，所以我们非常欢迎国家的相关政策。相关政策落实后，需求量肯定会大幅提升，生产压力会加大。我们已经新增了新的生产基地，争取让产能与销量同步增长。

　　【记者】澳大利亚也宣布将在2010年禁止使用白炽灯;而美国将禁止白炽灯的时间定在2020年。节能灯取代白炽灯，将是中国的未来前进道路，由此引发的商机您觉得企业应该如何去把握?

　　【三雄极光】其实对于由节能灯取代白炽灯而带来的商机，我们在几年前就看到了，而且早就做好了准备工作：一方面，新的节能灯生产基地现在已经投产，其生产规模是以前的5倍以上。另一方面，我们坚持做高品质的、真正节能的节能灯，具体来说就是长寿命、高光效，因为随着消费观念的日益成熟，只有好产品才能赢得市场、赢得商机。第三方面，我们加大了推广力度，做好照明设计顾问和专业服务，好的产品要正确使用并配以专业的服务才能体现其价值。

　　【记者】照明行业缺少知名品牌，很多产品都以OEM的形式走向国际市场，产品的价值没有得到充分的体现，今年的展会也加强了照明产品在技术创新方面的交流，您觉得国内照明行业在知识产权和品牌方面该如何发展?

　　【三雄极光】知识产权方面：大多企业没有核心的技术优势，随大流，粗糙的模仿较多。其实模仿并不是不好，单纯模仿别人的外形及结构是远远不够的。应该研究别人，在别人的基础上有更大的突破。如：散热效果、灯光的利用率、反射特性、防眩光的处理等方面。

　　品牌发展方面：要知道，品牌是建立在消费者的基础上的，定位也应该清晰化。想成为品牌的企业并不少，少是少在四个方面：1、行业的特性，照明不属于家电，也不能算是建筑材料，更不是快速消费品，所以，老百姓平常不会太多的去关注她。2、因为很难引其关注，所以必须要主动的去引导，对于这种引导目前还未能很系统，持之以恒的去开展。主动的引导应建立在负责任的，为用户带来方便、解决问题的方向去考虑。3、国家已经在大规模的号召及推行绿色、节能的改造，大部分企业未能主动的抓住机遇，展开实际的行动。4、专业的核心技术欠缺，没有自己的特色，对产品技术的研发投入少、重视不够。