今年3月，广东家居业展会不断，好戏连台。而在广州、东莞、深圳三大家具展中，广州家具展无疑是个中翘楚，素有“中国家具业的晴雨表”之称，自然成为各大家具厂商较量的“大舞台”。那么，目前这些厂商对家具展的准备情况如何?据行业预测，他们认为家具展又可能出现哪些变化呢?搜房家居网采访了健威人性家具营销总监刘正球先生，请他对本次展会作一个前瞻分析，以下是详细的图文报道。

　　采访嘉宾：健威人性家具营销总监 刘正球

　　采访记者：翁倩茹

　　文字整理：陈雪婷

　　竞争愈加激烈及生产转移或成家具业趋势

　　【记者】：近期，广东三大家具展会成为家具业人士追逐的热点。据了解，健威人性家具即将参加广州家具展，那么，通过本次参展的前提准备，您看到今年的家具行业有什么新变化吗?

　　【刘正球】：2009年的市场经济是2008年金融危机的延续，不过，到了年中以后，整个国家的经济都在好转，出口也逐渐往上升。因此，整体看来，2009年的家具业一直都往上走，这令我们非常欣喜。不需怀疑，2010年，我们整个家具行业仍会不断地提升，而且肯定会顺应国家提出的“新农村建设”政策，开启“上山下乡”运动。这是大环境的一个变化。

　　今年初，东南沿海一带都出现行业用工紧张的现象，因此，沿海地区的家具业竞争将会越来越残酷，这是一个趋向。据了解，有些家具企业，比如台资或港资的，有些选择到内陆发展，有些选择到东南亚发展，从而避开沿海地区逐步提高的人力资源运营成本。过去，哪些地区的交通运输方便，港口输送能力强，企业就会往那边转移。未来的市场发展方向，应该是哪里的人口最多，资源优势更强，企业就会往哪里走。相对来说，家具业是劳动密集型的企业，对人力资源的需求表现得更紧张，因此，家具企业会向劳动力更廉价、更密集的地方转移，这会是整个制造业的发展趋势。

　　【记者】：那么面对这样的趋势，健威会做出何种反应呢?

　　【刘正球】：健威并没有凸显这样的问题，因为我们员工薪酬待遇的基数就比较高，开厂到现在，工人的回厂率高达95%以上。另外，目前江门地区的人口基数也相对较大，我们招工情况也比较良好，可以说，江门地区并不欠缺基础人才，反而是中高级管理人才会欠缺一些。因为这里的吸引力比不上深圳、广州和上海等沿海大城市，优势显得不足。不过，健威的人才机制、培养制度都比较合理，因此，我们并没有这方面的顾虑。暂时，我们也没有往内地迁移的打算，反而是在我们厂区对面又购买了300亩地再扩大规模，预计今年5月份开始动工建设。

　　派系家具崛起 粤派家具优势仍明显

　　【记者】：据报道，京派、海派和川派家具企业纷纷南下，您是怎么看待这种现象的?是否认为其他派别的家具企业将对粤派家具企业造成很大的冲击?

　　【刘正球】：所有的家具都是可以流通的，粤派家具也在全国流通。京派、川派等家具企业的消费市场主要在当地，比如四川家具，它的特点是“农村包围城市”，起步较低，主要面向三四级市场。业界普遍认为，走低端市场是很难早就全国性品牌的，它只能在局部的市场扩展，把当地市场填满，但不可能造成全国性影响。至于广东市场，我认为，其他派别很难进入，一是因为广东的消费者比较挑，而且广东人本身也比较喜欢海外的东西，听说是四川产的，浙江产的，根本没人理，也没人要，因为他们自我满足心很强，不可能会接受。二是广东消费者已经形成了自己的消费习惯。

　　另外，广东家具更有其他派系无法比拟的优势，一是设计优势，二是质量优势。广东家具若一味跟别人拼价格是没有意义的，将来家具的设计大本营应该在广东，质量大本营也在广东。过去，资讯优势也是广东家具的制胜法宝，不过现在资讯太发达了，内地企业能够发展得这么快也是因为承载了资讯的东风。但是，质量优势则并非短期就能建立的，设计的功力更不是一朝一夕的功夫，所以，内地企业要真正发展起来，还需要一个时间段和一个行业氛围。这就好比在中国这个氛围下，突然要产生巴黎服装界这样的设计大师是不太可能的一样。所以，几大家具派别南下，那只会形成和促进行业内的交流和沟通，当然可能他们也会尝试进入这个市场，但很难有所建树。而广东消费的特点及粤派家具本身的实力，决定了广东家具对此不会感到多少的压力。

　　【记者】：这些派系家具的崛起，对于南下开拓华南市场的影响不大，但是对于粤派家具北上开拓市场会形成很大的压力吧?

　　【刘正球】：是的。目前川派、京派等家具企业在当地的市场份额已经占得很大了，这使得粤派家具在华南以外的地区生根发芽及网络下沉会造成一定的影响，肯定会影响我们的深度销售，对我们在扩大市场范围和占有率方面是有牵制的。不过，从早期开始，广东家具都做得比较高端，在一二级市场都做得比较多比较好，因此，我们仍然还是有市场优势的。

　　【记者】：好的，非常感谢刘总的真知灼见。祝愿健威人性家具在本次广州家具展上取得好的市场表现!