为什么打造家具行业的榜样呢?因为榜样是一种力量，更是一面旗帜。在如今众多的家具企业中树立榜样，集结榜样，这就是富森·美家具的正在努力的方向。在短短的1个月之内，从产品研发到生产样品，榜样家具便赢得了全国40多家经销商加盟，创造了家具业界前所未有的扩张速度。这其中靠的就是榜样，靠的就是榜样的力量，集结的力量，品牌的力量。

深圳市富森.美家家具集团有限公司于洋总经理

　　【主持人】：首先，感谢于总、黄总接受记者的采访。请于总、黄总对公司的发展情况做一个简单的描述?

　　【于总】谢谢主持人，我们也感谢大家对富森榜样品牌一直以来的关心和支持以及线上线下的网友对整个集团的关心，还有各物业、各经销商、各消费者对榜样的关心和厚爱。目前榜样品牌有海棠纯实木系列、雅阁斯丹(皮布沙发)、路易时代(多功能健康按摩沙发)三个产品。今年家具首选什么，首选榜样。因为榜样的力量是无穷的，我们希望能够集结更多的人才来共同打造我们家具这个行业，树立榜样。很多人都认为家具是属于比较低层次的产业，但是我们希望这个行业有更多的翘楚、有非常优秀的企业和非常优秀的人才，那我们怎样把这些进行整体的集结?现在呢，我们几个股东联袂推出了榜样家具。我们从产品开发到产品包装以及VIS系统出现的近一个月的时间里面，我们已经拥有40间海棠系列的实木门店。这个速度在行业内是前所未有的。这也是榜样的速度。海棠木它本身应该叫欧洲红木。它在北欧属于比较吉祥的物种，它比较符合低碳、环保，正和现在国家提倡的低碳环保。关于低碳方面，我们是这么认为的，我们不生产家具，我们只是大自然的搬运工。我们把大自然的东西，原原本本的搬回家中。比如，北欧，挪威、瑞典、丹麦这些国家，他们的生活是外面是白皑皑的雪，里面是简欧风格的家具。包括最早的高尔夫球也是采用海棠木。包括其他一些很小的物件，比如烟斗等，要经过200年左右的烘干才可以使用，也被称为红檀化石。其实它本身也是化石，它可以进行收藏，因为它自身恒久不变，还包括它由内而外散发的一种魅力。我们本季推出的产品主要是纯实木100%纯实木，由内而外的实木，它彰显了一种家具的魅力。它来自于我们跟德国的设计师进行合作。本届展会他也会亮相我们的展会，将向我们详细讲述德国的一些文化、北欧文化及中国文化等，进行强强联合、进行集结。集结出来就是红檀的风格。当然现在也有很多企业在做实木这种产品，我认为这是好的，一家在做只是推广一下，如果很多企业来做它的基数就越来越大。在市场的反应当中，我们开出的有些门店一天就可以销售100万以上，再加上一些优惠的促销活动，拥有100多万，200多万的店相对来说也比较多。现在我们是跟国际知名的设计师也在一起合作，包括从包装到品牌推广、文化推广、形象推广等，我们也有我们自己的榜样设计师。我们集结了行业内最好的东西，那也就是说，我们为什么是榜样呢，我们企业是服务榜样的企业，我们一进店就可以看到的是热烈欢迎榜样回家，这种感觉是很亲和的，包括我们把我们这种品牌，品味移植到我们终端。营销一定要落地。终端的客户或许会说，你这个产品为什么会叫榜样，我们其实就是专供给榜样的。我们黄总从设计研发等方面，那为什么我们的产品会是这样呢。因为我们在金融危机的时候，我们囤了有将近0.6亿的树种，因为比较名贵。同时也比较稀缺，它是在北纬30度，的生长环境，也是几次去欧洲跟德国的设计师进行考察、考量、进行整合，对南北天气的一些比较进行梳理才最终选定的。我们现在的厂房，这个集团有十几万的厂房面积。我认为未来企业发展会更好，会赢在榜样，因为我们是榜样人。为什么会树立榜样的力量呢?因为现在人处于的商业氛围太浓厚，或者是世俗的东西比较多，现在最缺乏的就是榜样的这种精神，弘扬这种精神，我们也在为这种精神而呐喊。包括这次水灾，我们也将投入一定的力量去做贡献，包括我们资助的学校我们也在做这方面的事情。目前我们也和深圳家协协商，集结了3个“高炮”广告，将于8月25号正式树立起来。不论乘机还是自驾车还是从高铁过来，都可以看到榜样的力量。我们在展会上还有德国的设计师和慕尼黑啤酒，在船上还有更加亲和和经销商见面。可以这么说在本届展会上我们可以不开店，我们主要是把品牌推广出去，使更多的人成为榜样，了解榜样。在未来，我们还会有榜样商学院的出台。榜样商学院也就把更多的欲成为榜样的人才培养出来，包括榜样基金，像壹基金一样不断来完善这种机制。把文化的东西嫁接到家具产品中。包括黄总我也在经常跟我们谈论一个问题，我们要做榜样首先我们自己要成为榜样。我们自身要做榜样，我们需要不断学习。我们比别人更加付出，更加努力才能成为榜样，才能成为真正的榜样。

　　【主持人】下面我们有请黄总从生产质量、生产设计、供货周期等方面给我们介绍一下榜样。

　　【黄总】首先感谢主持人，榜样的力量我认为是集结的力量，集结的力量就是榜样的力量。我们生产周期和设别的投入这是最基础的，最根本的。这是集结榜样力量的基础。我们的生产周期和生产品质我们是站在全方位和整体方面来考虑。一方面，我们在出口方面已经做了十几年，包括SGS，我们80%的材料，我们都已经通过了，在生产方面我们保证了环保需求以及各方位的保证。

　　【主持人】榜样家具在业界如此赢得经销商的青睐，那榜样的招商政策是怎样的?

　　【于总】我们怎么让更多的经销商赚取，我们怎么样培养更多的百万富翁，更多的千万富翁，这是我们一直在做的招商政策。第一，我们要回馈社会，还要低碳环保， 把更多的家居生活艺术反馈给消费者。我们也在筹备一个中国泛家居行业同盟会，也集结更多的品牌行业的老总去组织论坛。今年我们从整个营销面来是这么看的，第一点，我们就想拿出更多的利润多付出然后再回报。财散人聚，我们希望更多的产业集群，也希望更多的朋友有这样一个机会。第一点，有些经销商的理念。我们最重要的是考虑经销商的经营理念，不见得你在家具行业做了多少年，最关键的是你可不可以带给我们更多的，有没有所罗门智慧，有没有看到企业的未来，想不想在这个城市做榜样，这个是最重要的。我认为这是我们榜样首选的人群的集结。现在很多城市，很多经销商说，我给你多少钱做押金，我给你开多少个店。我认为这个不需要。还有些经销商表示能不能给一点什么优惠的政策，我们的营销总监就表示，能给你品牌做这就是最大的支持。教你如何赚钱是最大的支持。给你赚钱的机会才是最重要的。首先既然有榜样的代理权，就能有机会做到更好，我认为这个才是实际的，我认为合作是平等的互利的，我们是盟军。我们有的时候甚至要求比较苛刻，比如有些经销商表示，虽然我们这个商场的位置可能差了一点，但我会努力做好这个商场，我认为这个是不可行的。我个人感觉，开一个好的店太有用了，我们认为品牌比我们的生意更重要，因为它是榜样的品牌。因为榜样它会影响到一代又一代的人群。榜样它不仅是国内，同时也是全球的，因为我们叫榜样尚品。本身这个系列就是榜样，尚就是高尚，它的高尚品德，它的高尚情操，是我们所追求的。如何让经销商赚钱我们的法宝特别多。第一，提供最好的最合适的最有优势的产品，这个是集结，第二，我们以榜样的文化理念作为诉求点，第三，我们要做99%+1的成功系数，因为我们每开一个店都经过严格的评审，这个店能不能开出去，会不会赢，会赢就开出去。不会赢我们这个店就不要去开，那开了就等于失败。所以我们在开店的时候，第一点就很慎重。在开业以及店面设计方面，我们要用最好的设计来设计门店包括开业前期的蓝海战略我们都将一步一步实施。包括在门店、一楼的大堂，都会推出榜样集群。榜样的力量是无穷的，寻找榜样的时候到了。在很多时候我们更多考虑的是，如何把终端消费者的心拉起来。我们之所以选择榜样，第一，因为它好记，朗朗上口，第二，它代表着一种非常感触的东西。我们是榜样人我就有榜样的DNA。我们的设计师榜样设计师，我们导购员是榜样导购员，我们的安装工是榜样安装工。我认为2010今年应该是榜样年，我们可以不自夸的去谈论这个品牌。因为榜样这个品牌真的如SARS一样畅销。榜样我们认为就有这个情结，因为他的传播速度非常快。未来会赢在榜样的人很多，我们也在学习榜样。我们也在想如何提升自己，如何把榜样服务好，我们这么多榜样。我们要如何把这些做好。最近，有4个城市的经销商，一天就定了6～7个店，这基本上都快赶上展会的速度。因为有的工厂，一年参加两次展会顶多开10几家店，但是对我们来说。开店不是问题，更重要的是让客户得到信心。我们最终的目的是让终端的消费者买到物美价廉、低碳环保的自然的生活方式。我们希望给予他们更多的这方面的东西，这个是他们的诉求，也是榜样人不断的追求。也是黄总我们在一直思考的一个问题，包括跟德国设计师一起去联袂，一起去想的一些东西。

　　【主持人】粤军一直是家具行业的领军力量，但现在粤军一直缺乏这样的额一支领军企业，榜样是如何努力大作我们的粤军企业呢?

　　【黄总】首先感谢主持人，我认为榜样的力量就是集结的力量，只有集结那就是榜样，那就是我们学习的对象。所有企业都值得学习的榜样。

　　【于总】其实刚才主持人谈的一个问题，我认为非常好。她谈了一个粤军、川军、还有北京的企业，这几个板块我是这么看的，我认为广东是中国家具界的晴雨表和风向标，它代表了一种时尚，一种文化。一种内涵，代表了一种设计。深圳本身又是设计之都，那它在设计包括文化理念方面，在整个版图方面，家具仅仅是很小的一个板块。所以，它跟成都的比较有几个差异，第一点，深圳的租金至少10元钱一个平方，成都是2元到2.5元，原材料方面，木材在成都、皮在成都，工匠在成都。他们中午上班。同时，成都也是四大产业基地之一，同时广东企业也有很好的文化底蕴。同时呢，我们会在投资收益里面拿出更多的钱来考虑如何把事业做大。京派企业呢，如北京曲美等。他们以直营系统为主。他们都是从北方来的，大部分来自齐齐哈尔等城市。因为他们比较了解市场终端，主要以定制为主，市场网络相对比较好。从这将来说，浙江板块的优势，从产品设计到灵感，他是用鸡翅木在做家具，我认为把人才集结了之后，可以再创辉煌。

　　【主持人】我们了解到榜样将会在今年以及明年连续参加东莞、广州、深圳三大家具展，以后的招商渠道将重点倾向于哪些区域?

　　【于总】刚才有网友也在提一些展会还没有开，你们是如何在1个月之内可以拥有40多家卖场，我认为第一是榜样的力量，榜样的力量是无穷的。而且也是有赖于行业内众多的品牌对行业的关注和认可。我们以后呢，也围绕一个六字原则“店开少，店开多”。另外的就是我们雅阁斯丹和路易时代，雅阁斯丹在国内拥有将近200个专卖店，主要是在皮和布艺的结合当中，还有一些纯皮。今年还将推出一些皮床和餐台等，整体生活梦想家，它的品牌历史来自于北欧有很早悠久的历史。所以从现在整个营销市场来看，是个不错的品牌，也是消费者的首选品牌，它就是榜样的雅阁斯丹。另外，我们集团下面还有一个叫路易时代。路易时代它本身是第一家跟国内合作的品牌，是做按摩、功能、电动等睡眠的沙发，一直做出口，现在回归国内，也将在广州隆重参展。届时希望更多的网友、经销商和物业朋友前来指导。

　　目前，在一些主要的城市，一些主流的商场基本都有我们的住店。我认为通过展会来选寻找开店在我们本次开展中只占到第三位。第一步我们会突出榜样集群，因为今年9月份展会，我们在东莞之后200平方左右，在广州有400个平方左右，明年深圳展我们会有1000多个平方。展会最大的展示机会是展示榜样集团，因为我们会集结更多的榜样进行整合。我认为家具行业这个产业应该有这样的诉求点，这也是很多业内朋友的意见。我们今年9月份将在东莞、广州，明年三月份在深圳。我认为从招商的区域当中几乎比较好的一级市场已经都完成了招商。一些城市都有2～3家了，可能有的地方还有一些留位。也需要有这样的机会，希望这次展会期盼榜样回家的日子。