城市之窗家具集团前身是一家大型综合类家具制造及名牌家具销售商。为了充分利用自身优势资源，公司于2002年初实施新的发展战略，在素有“中国家具之都”称号的广东省东莞市厚街镇建立家具制造企业——城市之窗家具有限公司。目前集团旗下拥有设立在东莞的四个工厂、温州的一个大型出口产品加工基地(OEM)、5个总面积达6000平方米的直营商场以及在中国重点城市设立的自营连锁商城，中国境内1000多家加盟商，海内外客户遍布全球，产品远销沙特阿拉伯、澳大利亚、意大利、英国、日本、墨西哥、美国、马来西亚、巴林、泰国等国家。

　　城市之窗家具集团副董事长/总裁 赵家尧先生

　　本土作战 信心满满

　　记者：“城市之窗”此次在东莞名家具展可谓是本地作战，贵公司对此次展会抱有怎样的心态和目标呢?

　　赵总：参加第24届东莞厚街名家具展是一次非常难得的机会，首先，此次展会是具有国际影响力的家具展;另外，此次家具展和“城市之窗”公司所在地近在咫尺，所以我们就要抓住“近水楼台先得月”的机会，所以我们公司集体参加此次家具展。“城市之窗”也是东莞名家具展的忠实追随者，自从公司创立起就开始参加，已经连续参加17界了，而且参展面积是一年比一年大，像今年的展台面积就超过了1400平米，并在两馆同时展示。

　　此次展会为展示企业文化、品牌魅力提供了一个很好的窗口，我们也将进一步提升“城市之窗”的品牌美誉度，扩大“城市之窗”的品牌知名度。此次家具展“城市之窗”也是投入相当大的精力去准备，在公司的综合展厅有十大系列的展示，在此次展会我们准备了四大系列进行展示，并同时结合了一些互动方式来更好的展示此次的主题。此次展会的主题是“时尚与风尚的组合 倡导时尚家具”，也同时符合“城市之窗”的创建时尚家具第一品牌的公司理念。

　　城市之窗在24届东莞名家具展商的展馆

　　时尚原创设计 简约不简单

　　像纯美地中海系列设计里有一些欧式元素，但你看上去绝对不会给你欧式的感觉，给你的是一种现代时尚的感觉;又如纽约风尚系列也是现代简约美式，与传统意义上的美式风格家具有很大不同，它是简约的美式、现代的美式、城市化的美式，包容着时尚、风尚的现代之美;这种新混搭出的时尚风格正是“城市之窗”的品牌特色。此次也推出了新系列——浅水湾，此系列展示的效果更时尚、更现代，但你若精心雕琢它的简约效果，你会发现它比古典更有魅力。简约是相当美的，但还要做到美到挑不出毛病，所以我们在设计、选材、色彩等等上都是下了苦功夫并采用了先进的技术，我们从基材的选择、辅材的处理、到配件的选购都是精心刻画，因此我们定位会高一点，为了这个“高一点”我们要求所以的程序都能尽善尽美，让“城市之窗”的产品简约之美凸显出来。如今展现在大家眼前的产品，也得到了客户的认可的，我们也松了口气。

　　在这个阶段，我们的产品能够把“城市之窗”的设计理念凸显出来，但我们现在又在进一步加强监控，保证能在未来批量生产中能有同样的高质量，对此我们也将不停地把关和完善，这就是我们的追求。

　　纯美地中海系列家具

　　记者：金秋九月城市之窗也非常忙碌的，东莞、广州、上海三地家具展都有参加，可见在对“城市之窗”品牌推广下了重工，那么贵公司这方面的总体计划和方向是什么呢?

　　对于拥有多系列产品的“城市之窗”来说，单单一个一千四百平的展厅时放不下的，产品就如我们的女儿，女儿太多了所以要多找几个婆家呀!既然有这么多机会我们就要把握，虽然三个都是家具展，但每一个展会我们都推出不同的风格。东莞家具展，我们有本土优势、展厅面积大，所以以板式为主展示现代时尚风格产品;广州家具展，是一个综合展，我们就会展出一些像皮箱之类的多系列产品，主推古典的高端家具，有一部分是做外单的，还有一些事针对工程合作、以及高端代理商的，这样和整个展的主题嫁接起来;上海展，是一个以外销为主的家具展览会，针对性很强，所以“世界之窗”产品到上海展是为了出口市场，产品主要以小件为主，不以整组销售。

　　不同的展会有不同的特色，我们也将根据展会的受众面的不同来定位我们产品的选择，这样一来，每个展会都会有收获。

　　设计潮流需跟上 人员培养很重要

　　记者：“城市之窗”品牌除了时尚、简约的产品理念，还有什么特色之处吗?

　　赵总：“城市之窗”的时尚简约理念不仅仅是自认为的，还必须跟的上国际主流。过去中国家具被称之为模仿，如今中国家具领创世界家具的潮流，但中国家具页毕竟是年轻的，我们也坚持家具的原创，这样一来就要把世界的潮流引进来。一方面，人类的文化是共享，家具设计也是一种文化，我们应该吸收国外好的设计理念、好的创意，但不能不变的模仿，而应该融合好的来融入在原创之中;另一方面，每个地区的受众消费群体是不一样的。因此要把好的东西消化并融入，在结合实际情况进行原创设计。“城市之窗”这八年来最大的特色不是现在又多少系列的产品，而是我们的创意在不断地提升。很多外商对我们评价很好，他们广东省的四大家具展都会参加，看过一圈还是选择“城市之窗”，他们说:“城市之窗”的产品就是好，好在产品太靓了，设计概念太前卫了，而且每年多有新特色新概念，产品永不会落伍。

　　记者：可见“城市之窗”对于创意和设计是非常看重的，那么贵公司对于设计和设计师这块是如何培养和管理的呢?

　　赵总：人是决定一切的因素，人需要在文化滋生下发挥他的才能。设计师我们是非常重视的，只有好的设计才 能成就好的产品。针对设计师的培养我们也有自身的方式：第一，每年都有设计师有出国的机会，到国外学习 先进的经验;第二，公司也会给他们压力，给他们出“题目”而且必须交“答卷”，也就是出设计作品，无论 设计好与坏都送去打样，让设计师自己看看当他的设计成为产品时是好是坏，并有一个由生产、设计、销售人 员组成的评审团进行投票，好的就有奖励并成为产品投入生产;第三，每年会请国外设计师对他们进行培训， 教授他们一些好的设计思路和好的设计流程，从而开阔他们的设计之路;第四，就是让我们的设计师走下去， 深入终端卖场，他们和营销人员一同培训，营销人员讲市场，设计师讲设计理念，这样一来导购人员想客户讲解时就有血有肉比较真实详细。

　　纽约风尚系列沙发

　　多元化的宣传 多元化的销售

　　记者：城市之窗公司有着非常有条理、有程序的运作流程，以及人性化的管理机制的公司，我想除了管理、产品还是不够的，适量的宣传投入时非常必要的，那么请问贵公司在宣传这块有着怎样的方式呢?

　　赵总：这是我们公司的一个核心，我们认为品牌竞争又两块，一块是核心产品，另一块就是渠道建设。没有良好的渠道宣传，再好的产品也没有人知道。对于宣传渠道的建设我们也是需要一个良好的规划，不能随心所欲想做宣传就胡乱投放。前几年代理商一直向我们呼吁要上央视广告，但我们还不具备上央广的条件，不是经济条件不具备，而是产能优势还不具备，我们还需扩大生产能力和终端服务能力，使其与渠道建设先匹配。

　　现在的宣传传播方式分几种：第一，代理商的培养，他们是品牌传播的传播手，他们在终端把产品展示的好，产品也就等到了宣传。因此我们也会举行相关的培训活动，到目前为止，已经举行了四期培训班(包括“新开店导购培训班”和“金牌店长培训班”)，还有针对老板的一些培训，即让员工学习到感谢老板，也让老板学习感恩回馈员工，同时还让员工们到总部、到工厂学习感受“城市之窗”最内部的精神。其次，当然离不开媒体这块，“城市之窗”也有做广告，包括户外广告和行业媒体商投放广告，今年公司也将扩大这方面的宣传，方式上也将多元化。

　　易式形态新品推荐

　　把握发展的市场 未来之路更宽广

　　记者：目前，城市之窗不仅是在国内市场名声鹊起，在国外市场也是崭露头脚，可谓是家具行业里的一匹“黑 马”，那在接下来的时间，对于国内外市场有没有进一步的扩展计划?

　　赵总：基于目前为止的销量，我们对2010下半年到2011的销售情况是看好的，2010年1月到8月比去年同期内销增长了30%，外销同期订单增加了65%，非常让人高兴，已经达到了供不应求的的状态。有人就说了，这么红火那还要来参加展会干嘛?这种想法就不对了，要知道发展才是硬道理，一切工作都应围绕市场进行，今天的供不应求不代表明天依然供不应求，所以要对市场进行拓展。我们展前也进行了会议，讨论的不是如何抓住客户，而是对未来市场的布局，针对内销和外销市场分别采用不同形式的拓展，以及生产如何去配合。

　　在2010年9月到12月，“城市之窗”的任务很重，我们将扩大产能、扩大OEM(代工生产)，同时我们也将对客户进行筛选，倡导优质客户的营销理念。从不同方面共同着手，让“城市之窗”发展的越来越好!

　　装饰榜寄语：有了高品质的产品和优质的管理模式，以及精准的营销模式，想必“城市之窗”发展的道路会越来越好，在国际上影响力越来越大!也祝愿“城市之窗”尽早实现成为时尚家具第一品牌的目标!