背景：然而，在家居照明领域，除欧普照明一家独大外，二三线品牌参差不齐，与一线品牌差距巨大。是什么原因导致了这种差距?在竞争日益激烈，同质化日益严重的现阶段，二线品牌又该如何突围? 记者特别策划“破解家居照明二线品牌迷局”，深入大量家居照明二线品牌，探究二线品牌现状与发展之路……

郝锡龙

　　【记者】：郝总您好，感谢接受我们的采访。首先请您给我们介绍一下今年钜豪照明的情况吧?

　　【郝锡龙】：今年应该说还是不错的。特别是我们10月16日在灯博会前推出了项目工程这个新项目，在我们原有产品的基础上新增了以水晶灯为主，针对酒店工程的定制类灯饰产品。推出之后，从经销商的反映来看，招商效果还是不错的。

　　【记者】：那目前钜豪的产品已经涵盖了家居照明、商照、电工、灯饰了，在行业里面算产品线比较丰富的。我们知道灯饰和照明在产品和市场上都有很多不同点，那么钜豪这么长的产品线在运营上是否有难度?在终端店面，这些产品都有吗?

　　【郝锡龙】：实际上基本的渠道还是重合的。严格来讲，灯饰部分的产品对工程渠道的依赖性更强，照明这部分，除了工程渠道，还有它独特的渠道特征。在终端上，我们主要根据经销商的实际情况来选择产品。客户如果店面大，资源多，所有的产品可以都做，也可以只做其中一部分。我们都有一些终端组合的模板，可以提供给经销商选择。

　　【记者】：在行业里，能做到产品这么全的企业并不多。这么长的产品线，对我们的生产和销售是否会产生压力?

　　【郝锡龙】：在生产上各个产品都是独立，有独立的分厂去做。在销售这个层面上，也由独立的管理部门去执行，实际在营销上，我们也在逐步专业化。比如我们有一个负责家居照明的部门，也有一个商业照明的部门，还有一个工程照明部门，剩下还有艺术灯、水晶灯、古典灯的部门。对于这种产品多元化的方式，我们认为每个企业各自的资源、各自的发展路径是不一样的，大家都有一些差异才能生存。所以我们要有一些自己的风格。

　　【记者】：钜豪这种算是行业内的跨界，现在很多照明企业开始涉足电工，电工企业开始涉足照明。这种相互关联的产品跨界现象越来越多，从钜豪的经验来讲，跨界最大的考验是什么?

　　【郝锡龙】：首先要克服的是对产品的熟悉程度。俗话说隔行如隔山，你要去做一个新的东西，就必须掌握它内部的规律。掌握的快慢，程度也决定了成功与否。对企业来讲，不管是很么新项目，一定是要对企业有贡献的，不能成一个鸡肋。

　　【记者】：那么你觉得现在钜豪的产品线的线完善了吗?你觉得你们的产品延伸算成功吗?

　　【郝锡龙】：从最近一个时期来讲算是比较丰满了。如果我们从宽度和深度去讲，我们的宽度已足够了，现在要做的时让每一块都向纵深去发展。目前来讲还算成功，你知道要是不盈利的话，按市场法则就会被砍掉了。毕竟我们的比较优势还是有，而且市场有这样的需求。

　　【记者】：这两年，家居照明二线品牌也有不错的，但是大家的发展速度好像都不够快，而且离欧普等一线品牌的差距都太大。

　　【郝锡龙】：欧普的成功，有一个天时地利人和的环境。欧普当年的竞争对手有哪些?TCL、海尔、飞利浦、松下等国际化的大品牌。这些国际化的大品牌被欧普打下去了，说明欧普当时的团队有很强的战斗力，另外也有很好的策略。这些大品牌之所与没站住脚，不是欧普的问题，是他们自己的问题。我们不知道这些大品牌当年内部的情况，但是从结果去推算，可以看出他们的神经末梢不够敏感，反应比较迟钝，结果就被一块一块儿给蚕食了。现在，比如像飞利浦推出的家居照明时尚馆就很不错，但是松下我们还没看到他的进一步动作。另外一些企业，因为当年把市场做烂了，现在要重新崛起就比较难，因为有人吃过亏，大家都怕他。

　　现在的二线品牌为什么你觉得发展不够快，因为我们整个行业的时间并不长，很多品牌的时间也不长，大家都是民营企业白手起家，资金、技术、经验的积累都需要一个循序渐进的过程。我们钜豪做家居照明也不过五年时间。而一个品牌的崛起，就像两个人结婚之后过日子，从纸婚到金婚，需要材米油盐的沉淀。早期有一些家居照明品牌滑落了，现在又有一些品牌起来，但是从时间上来讲，不足以说明问题，还需要更长时间去考验。

　　【记者】：现在家居照明产品同质化现象很严重，价格差别也不大，那么我们二线品牌的出路在哪里?

　　【郝锡龙】：不是说价格便宜，消费者就一定去买，也不是说行业中有一个老大，其他企业就没机会了。企业之间在系统上、体系上，包括品牌的个性、文化内涵等等都是有差异的。决定消费者购买的因素有很多，没有哪一个品牌能满足所有消费者的需求，所以大家都是有机会的。做好你自己，做出自己的体系、文化、品牌内涵，就一定会找到你对应的市场。优秀企业可以学习，但不能模仿，在行业里一味地模仿别人，是很容易消失的。

　　【记者】：好的，谢谢郝总的分享。谢谢!(完)