【采访嘉宾】：东莞市永和家具制造有限公司区域经理 谭文钊

　　【记者】：谭总，您好!贵企业多次参加东莞展，您觉得今年3月份家具展跟往年相比，有何变化?贵企业是否给我们带来新品?他们的特点是什么?

　　【和庭轩谭文钊】：我觉得今年的家具展效果还可以。我们也带来了部分新品。我们现在做的家具是比较偏后现代、奢华一点，是针对外销市场，像美国、意大利这些国家。因为它的分量比较大，国内市场相对小一些.。

　　【记者】：您的意思是我们企业主要是做外销?

　　【和庭轩谭文钊】：外销占60%，内销占40%。但是今年我们主推的还是国内市场，主要是集木系列，反映比预期还要好。

　　【记者】：您刚提到的新品，主要是哪个系列?

　　【和庭轩谭文钊】：这次展会的一大新品之一是我们的“集木系列”

　　【记者】：它有什么特点呢?您为什么会选择在家具展期间推出来?

　　【和庭轩谭文钊】：它主要展现的是把现代的元素融入到实木上面，让实木更富有艺术和设计感，目前这种产品在国内比较少。我们公司也比较注重设计灵感和元素之类的东西。

　　【记者】：看上去这款新品比较偏中式?

　　【和庭轩谭文钊】：是的，中式是我们的优势。我们比较重视设计特点，我们的营销和设计各方面的配合很到位。

　　【记者】：这次参展在订单和招商方面效果如何?有没有达到预期?

　　【和庭轩谭文钊】：基本上都达到了，今天9点半的时候就已经有客户进来了。整个上午我们的人气都非常不错。

　　【记者】：这是否说明我们品牌的知名度还是可以的?

　　【和庭轩谭文钊】：我们品牌的知名度是一方面，另一方面组委会办得比较有规模。

　　【记者】：刚才和一些同行聊，他们说现在这些经销商都特别理性，不是说展位搞什么美女走秀或别的噱头就能够把他们吸引过来，他们来之前对品牌都有所了解，所以他们在选择商家的时候是很有目的性，可以这样理解吗。

　　【和庭轩谭文钊】：其实不一定是工厂的业务跑市场，经销商也会去跑市场，全国那么多市场，他们会看哪个牌子在哪个位置，卖得好不好。比如他在深圳看见这个牌子卖得那么好，那么我可不可以在广州来做呢?他们也有这样的想法。

　　【记者】：今年东莞展包括Ashley等多个国外品牌都来参展了，您对国外家具品牌进入中国市场有何看法?对我们国内家具品牌会有影响吗?

　　【和庭轩谭文钊】：影响可能不会太大，毕竟国外的产品，在尺寸等各方面没有那么合适，他们的元素太现代了，他们的文化和我们的文化不一样。

　　【记者】：您的意思是觉得国外品牌进来对国内企业影响不大?

　　【和庭轩谭文钊】：我觉得影响不大，毕竟我们的品位各方面都不一样。

　　【记者】：在外国品牌进驻中国市场的同时，外销品牌也在做内销，这样会不会给国内的企业带来压力?

　　【和庭轩谭文钊】：其实做外销都是一批、一批走的，不是比较大量的，做完就算了。但是做国内的，你要创造一个品牌，创造一个包装，还要调查市场上需要的是什么产品。和外销完全不一样，外销是订一个产品是300套或者500套，和国内不一样，你做了这个产品，消费者不一定喜欢。最大的区别是内销一定要考察市场，熟悉市场，看市场需要的是什么。

　　【记者】：您怎么看当前的家具企业的生存环境?

　　【和庭轩谭文钊】：今年下半年可能会好一点，因为房地产市场大家也都知道，前半年可能是过渡期， 9月份应该会好起来。

　　【记者】：您觉得“国八条”对家具行业带来的积极影响多一点?还是消极影响多一点?

　　【和庭轩谭文钊】：应该说国八条对行业的影响不会太大。买房的人一样会买房，买家具的人一样会买家具，只是可能会推迟一点。

　　【记者】：据了解目前东莞部分家具企业出现了用工荒，招不到人，我们企业是否也遇到了这样的问题?将会采取什么样的方式避免?

　　【和庭轩谭文钊】：我觉得对员工要将心比心，站在别人的角度去考虑问题。

　　开年的时候在招人方面遇到了一点困难，后来都没有问题了。

　　【记者】：谢谢!希望贵企业发展得越来越好!

　　文章来源：深圳搜房家居