【记者】：黄总，您好，罗兰衣柜是中国衣柜界的新锐品牌，推向市场以来获得了不小的成绩，想先请您为我们介绍一下目前我们罗兰衣柜在市场上的布店与销售业绩是怎么样的。

罗兰家居总经理 黄春雷

　　【黄春雷】：我们罗兰这两年主要致力于做一个品牌定位、盈利模式打造。在进行品牌定位和盈利模式的打造之后，我们首先做了一些目标市场的建设。首先建立罗兰的标杆市场，因为要认证罗兰的品牌定位、盈利模式是否可行、是否成功，通过认证再实现盈利模式的复制。到现在为止，我们在全国有60个城市的经销商，大家全部实现盈利，经销商的稳定性比较高。

　　【记者】：家具行业“甲醛门”事件一度被炒得很火热，消费者的健康环保家居意识也越来越强。我们罗兰衣柜在产品与技术研发方面有哪些具体行动来服务于消费者的这种需求?

　　【黄春雷】：环保性能和指标是罗兰产品的标配，在罗兰的产品定位里面，包含了一些基础的定位，比如说罗兰的产品价值、客户价值，在这一块我们觉得环保指标是最基础的价值之一。可以说产品是品牌的第一代言人，通过我们的环保产品，向消费者传递罗兰的产品价值、品牌价值。产品是否环保也体现出我们对消费者是否关爱，对消费者人格是否尊重。在我们整个供应商体系里面，我们有一些国际的合作品牌，比如像德国的绍尔兰特、爱格、锐豪、海福乐，大家一方面是为我们提供了环保的产品，同时也是环保领域的倡导者。

　　【记者】：罗兰在新品设计方面会持一个怎样的理念?

　　【黄春雷】：我们产品设计的理念定位是意式设计，也就是意大利设计风格。

　　【记者】：秉持这种理念，罗兰今后的品牌发展定位是怎么样的?我们的远景规划如何?

　　【黄春雷】：现在我们在做品牌定位和战略规划的最后阶段，在七月份会有一个比较重大的战略规划发布，同时也会有一个超级的招商活动。

　　【记者】：可不可以事先透露一点相关的信息?

　　【黄春雷】：还是给大家留点悬念吧。

　　【记者】：那我们一起等待着七月份罗兰给我们带来惊喜。另外，五一促销是历来商家的必争之地，我们罗兰衣柜在五一期间有没有推出什么活动?

　　【黄春雷】：罗兰在五一也有一个主题的活动，但是我认为这个活动的背后可能更多体现罗兰的主动营销。罗兰的营销一直在讲精准营销，精准营销的背后一方面是依托互联网的技术来实现，第二也依托于经销商日常的主动营销活动，比如说社区推广或设计师的营销等等一系列的营销活动，来为五一的活动做大量的蓄水。

　　【记者】：目前，网络营销作为一个不可逆转的趋势，已经受到了越来越多的家居企业重视，请问您如何看待网络营销?

　　【黄春雷】：我曾经说过一句话，如果说现在你错过了互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代。TATA作为木门行业的一个优秀品牌，在网络的推广方面一直走在比较前面，这次试水电子商务，我觉得做得比较成功，我们作为同行，首先祝贺他们。目前，我们罗兰的互联网营销先放在品牌的推广和招商阶段，电子商务这一块现在也在筹划，等地面的终端做到一定程度的时候，我们会启动电子商务。

　　【记者】：再来谈谈“幸福感”。幸福感是两会期间推出的一个新话题，在家居行业里面，您认为家居行业能给消费者带来哪些幸福感?如何才能让他们感觉到幸福感?

　　【黄春雷】：我觉得买卖本身就是一个信任的交换过程，我觉得诚信是企业最基本的素质，幸福感的基础来自安全感，我们每一个企业品牌都要怀着诚信的心，有诚信的基本素质，通过诚信的方式来实现自己销售的增长，我觉得这才是正道。

　　【记者】：罗兰衣柜品牌在实际的市场操作中会有哪些实际行动来构建幸福感呢?

　　【黄春雷】：我觉得这个问题基本上可以用罗兰的企业使命来回答：首先是为员工营造有序、互爱的高效团队，实现员工的财富梦想;给我们的客户提供可靠、舒适、优雅的产品，不断提升人们对生活品质的追求;为我们的合作伙伴在协作和配合中实现共赢;将社会的关爱倾注在安全、环保的产品里面，以产业进步推动社会进步，这就是我们罗兰的企业使命。

　　【记者】：给罗兰做一个去年展望吧，您希望罗兰这个品牌通过五年的展望能达到一个什么状况?

　　【黄春雷】：我们现在做的品牌规划里面，从最根本的地方做起，可以说过了七月份，大家将会看到罗兰将会创造一个新的品类，也可以讲我们创造了一个新的行业，罗兰未来的定位和愿景是一定要实现成为这个行业的第一品牌。

　　【记者】：非常感谢您今天接受我们的采访，谢谢!

　　此文章转载自搜房网

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