记者：请问您是第几次参加上海卫浴展会?以往给您的感受是如何的?您对今年的展会有什么期待吗?

吉事多卫浴河北经销商 吴义光

　　吴义光：我已经连续三年参加上海厨卫展了，今年我还是会过去看看。往年参加展会给我最大的感受就是展会的新品非常多，有一定的参考性，而且企业举办的一些现场活动对我在经营品牌时也有一定的指导。 今年最大的期待就是能够多接触一些新的品牌，在经营吉事多卫浴的同时我想能够多了解一些国内的品牌的产品，主要是看质量和款式。想通过跨品牌的经营满足不同人群。

　　记者：作为经销商，参加展会您最关注的问题是什么?

　　吴义光：我最关注的问题就是各大卫浴品牌的影响力，展会上直观的看就是看哪个展馆内的人气更高些，但是随着现在很多企业请了明星进行代言，也在一定程度上提高了不少品牌的人气指数。但是我觉得好的品牌还是不能只靠这一次展会而获得成功的。就我而言，更加关注品牌的今后的发展潜力和产品的质量。我认为第一是质量、第二是价格、第三就是品牌效应。没有好的质量品牌就没有好的发展，价格也占很大优势，如果一个工厂把利润看的太重，经销商没了利润，这样的话就没有后话而言，第三就是品牌宣传，再好的产品如果不宣传，也不能在短时间内提高知名度。我觉得展会是很好的能够展示的是企业形象和产品，但是质量问题是靠平时不断改进才能保持好。

　　记者： 您可以和我们谈谈吉事多卫浴往年的展会表现吗?

　　吴义光： 吉事多卫浴定位是面对当地高消费人群而且有品位的成功人士。作为吉事多卫浴的经销商，因为对产品的熟悉和了解，所以展会期间我更多是会关注其他品牌的产品，吉事多卫浴以往的展会给我最大的感受就是年年推新品，而且产品更新升级比较快，但是质量越来越好。公司这几年抓产品质量抓的非常严，从我们店的销售情况来看，问题产品越来越少。

　　记者： 您觉得，举办这样的展会，对你们卫浴经销商来说，是否有很大的帮助?

　　吴义光：今年相比去年市场不大好做，整体的销售额度有所降低。年初受房地产政策的影响较大，所以我想通过这次的展会能让我找到一些营销的灵感，帮助我们提高一些销售的业绩。

　　记者： 从以往的参展经验，能否对展会提出一些建议?

　　吴义光：每年的上海厨卫展既然是国际性的展会，我认为应该对参展品牌要进行好好的筛选，每年大棚里都是鱼目混珠，所以我觉得应该权衡好企业的实力才能参展，这也是对所有人的责任。

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