有人说他还很年轻，他说年轻才有激情;有人说他还欠缺经验，他说花都几家涂料品牌专卖店良好的经营便是最好的证明。

　　2010年广州市好醒油漆有限公司开始在广州花都代理华隆漆，汤剑成作为公司营销经理，主管公司经营业务，短短不到1年的时间，从刚开始的几十平方米专卖店到现在的150平方米第二家专卖店，华隆涂料在当地拥有油木工的数量中，一直处于领先地位，成为一级市场的典范，也是汤剑成个人能力最好的注脚。

　　记者：汤经理，您好。请问您是什么时候开始经营涂料的?为何会选择从事这一行业?

华隆漆广州花都代理商 汤剑成

　　汤剑成：我们公司是从1989年开始从事这一行业。随着市场变化，广州房地产行业，众所周知发展异常火爆，装修行业也随之而兴起来。那时年轻，想下涂料这个海搏一搏，市场前景看好，所以我就果断投入涂料销售。

　　记者：您经营的店面规模如何?目前经营的品牌有哪些?经营状况如何?

　　汤剑成：最开始经营的立邦，理由很简单，品牌拉力够大，市场发展较二线品牌成熟。随着经营状况一路走好，于是开始尝试华隆漆等品牌。去年9月份开始经营华隆漆，今年5月第二个华隆漆专卖店也开张了。目前的经营状况还不错。氨基漆直接供给广州本田作为汽车烤漆，而最近在洽谈花都东风汽车城的工程项目。

　　记者：在您看来，广州的涂料市场需求和前景如何?当地的涂料市场中，最具影响力的涂料品牌有哪些?

　　汤剑成：作为广东省的省会城市，广州的涂料市场需求量本身就很大。尤其是随着楼市走势的不断走好，涂料作为最为重要的建材产品之一，需要在质和量方面的要求也不断提高。前景十分乐观，我也充满信心。一线的城市消费者在消费过程中，不但要考虑品牌因素，更注重性价比高的产品。所以华隆漆的销量走势很好。

　　记者：据我所知，近年来，华隆漆在花都取得了不错的成绩。在您看来，华隆漆在市场竞争中具有什么样的优势?

　　汤剑成：华隆漆在广州市场主要体现在施工的优越性和产品性价比方面，厂家推陈出新的营销模式和一直不断创新的环保理念能吸引更多的消费者关注和选择这一品牌。

华隆漆广州花都杨屋专卖店

　　记者：除了品牌自身的优势，您对涂料经营有没有特殊的心得?

　　汤剑成：我的生意经是抓住师傅的任何生意机会，把控好师傅的工地就等于把控了生意。涂料是靠师傅的施工来完成最后的装饰效果，在业主购买之前，师傅的一句话或许就能改变业主的购买方向。

　　虽然油木工这个群体普遍来自农村，文化素质不高，这也就意味着与油工合作方式需要以一种多元化的管理方式及服务，来对待油木工，针对性强才能有效掌握油木工这一巨大的销售渠道资源。

　　我们在和华隆公司的合作中，常常了解油木工对华隆涂料产品的意见，定期组织油木工培训会议，合理安排适合油木工的课程，不断提高油木工素质。这种具有长远性的互利，才能使双方的合作达到最佳的状态，持续性有利于华隆市场的开拓。

　　记者：能否谈谈您的经营之道?

　　汤剑成：我的经营之道就是寻找客源，保持联系。诚信为先 品质为本 服务至上 。

　　记者：作为涂料产品的经销商，您是如何定位自己的?

　　汤剑成：在竞争中不断学习充实自己，树立谦虚的心态，有激情，但需要不断累积经验。

　　记者：目前，涂料原材料价格节节高涨，作为经销商，您如何化解这种价格上涨的压力?

　　汤剑成：这是一个事实，现在也是树立华隆品牌的重要阶段，要在消费者心目中认可这个品牌，现阶段华隆价格优势也凸现出来，在保证产品质量的同时，我们也经常进行不同幅度的促销优惠活动，真正让消费者受益。

　　记者： 目前，您对您的涂料事业具体有什么样的目标或规划?

　　汤剑成：我的目标是扩展小区工作优势。继续做好品牌宣传，品质为本。

　　采访结束后我们的记者又得到华南大区经理李荣章的确认，他也有诸多感慨：从去年九月开始，花都专卖店在短短几个月销量几十万，不亚于立邦、多乐士等一线品牌，除了一系列的优惠政策价格优势外，广州市好醒油漆有限公司在代理华隆品牌的过程中，对油木工的用心维护是一大特色。在这方面，汤经理多次身体力行，拜访油木工，定期举行油木工聚会，配合公司开展针对油木工的培训，增强油木工的归属感，很值得其他经销商学习。

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