佚名
2011-10-17 15:07:01
【太平洋家居网 业界频道】背景：2011年10月11日—10月13日，在江西省井冈山市举行了2011年中国卫浴行业生存与发展高峰论坛。本次论坛围绕陶瓷卫浴企业生存现状、企业发展与建设方向、行业资源整合及市场规范、政府政策支持四个方面进行深入的沟通与讨论。太平洋家居网记者对此进行了现场报道，采访了与会的重要嘉宾。
采访嘉宾：九牧集团大客户中心总经理 张伟
采访记者：太平洋家居网记者 吴淑贤
不盲目扩张 优化整个系统
【太平洋家居网记者】：张总，请您谈谈两个问题，您认为卫浴行业，将来会有怎样趋势?在这个背景下，企业扩张的一种趋势吗?
九牧集团大客户中心总经理 张伟
【张伟】：如果从国际平台来讲，目前中国的企业还没有真正的巨型企业。从区域市场来说，都有各自的优势，我认为这是要根据自己的市场定位来投入和产出，每个企业都有不同的计算方法。我认为未来市场一定是竞争有序，而且更加成熟的，哪个企业能够顺应这种市场潮流，他的发展空间和未来的商业机就更多。
规模化的扩大和产能的扩大毕竟要寻找释放点，所以有的时候你发现规模扩大后，企业就迅速踏入艰辛的市场搏杀中，其实是为了释放产能。我建议企业要用更加科学的态度看待未来发展，而不是以前那种投机似的发展模式，所以不能完全用规模来衡量企业的发展，但我相信聚焦到市场的需要上去，还是这个核心问题。我们九牧也会控制发展规模，我们会更关注一些上游供应链的核心解决方案。
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真正的节水卫浴 需要深入人心
【太平洋家居网记者】：节水卫浴的理念越来越受到重视，九牧也有这方面的产品，请问你们的产品技术和优势是什么呢?
【张伟】：节水是各个企业都在做，非常用心地做。现在面临最大的议题是如何在社会普及“节水”的概念，消费者在使用它，我们需要让消费者理解它，让消费者接受它，这个过程还要一段时间。去年西门大旱，今年南方部分地区还在旱，但是卫浴的节水产品要成为主打和主流，还需要国家的推动，媒体的推动，还有社会的认同。卫浴产品是和水密不可分的，我们九牧有专门的团队，几十个人专门针对节水的问题进行研发，我们的产品在循序渐进地发展，但是我们还需要社会的支持和受众的认可。大家都对节水的概念没有完整的理解，尤其是消费者意识上还需要一个很大的转点。当节水成为习惯性的消费行为，那个时候才是真正的节水。
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关注消费需求 加大科技创新和研发
【太平洋家居网记者】：九牧今年其实也有很多举措，营销的方式会有怎样的调整?
【张伟】：年初，我们建立了一个未来5年的发展规划，持续关注消费者的需求，持续地关注产品的科技创新和研发。提高性价比，这是我们九牧这么多年来始终坚持，也是我们未来继续要坚持的东西。
营销方面，细节可能会调整，但是整个大方向不变。关注需求，这个是一个核心。这是我们未来5年的主题，所以我们会更加强调体验式消费，体验信息交流和更加注重信息的收集和平台的建设，这个是我们未来的方向。
【太平洋家居网记者】： 那么在网络这方面，您对网络的看法是什么?
【张伟】：事实上，我们是非常重视网络的，目前我们也对电子商务和网络平台的建设投入很多。据淘宝网给我们提供的数字是几个亿，但是网络中的假货让我们很头疼。关于假冒产品，现在我们也在跟相关部门进行密切的配合。
营销上，我们也非常关注网络这个平台。特别是微博营销，这确实是强大的力量，我们会非常关注。网络平台将是我们未来的方向。
【太平洋家居网记者】：那非常感谢张总接受我们太平洋家居网的采访!
【张伟】：谢谢!
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