佚名
2011-10-17 15:05:09
【太平洋家居网 业界频道】背景：2011年10月11日—10月13日，在江西省井冈山市举行了2011年中国卫浴行业生存与发展高峰论坛。本次论坛围绕陶瓷卫浴企业生存现状、企业发展与建设方向、行业资源整合及市场规范、政府政策支持四个方面进行深入的沟通与讨论。太平洋家居网记者对此进行了现场报道，采访了与会的重要嘉宾。
采访嘉宾：和成总经理 简良达
采访记者：太平洋家居网记者 吴淑贤
80年来风雨路 强强联手创新高
【太平洋家居网记者】：简总您好，在现在的大环境下，和成在今年国庆黄金周有什么收获呢?
和成总经理 简良达
【简良达】：和成已经有80年历史了，其实这80年来，我们走过很多金融风暴，也走过很多的市场转变，每一次我们都把它看成是一个机会。今天市场环境的确非常寒冷，住房紧缩、通货膨胀、国家政策等等，导致在买房方面，大家都已经进入观望状态。
在十一之前我还有点担心，十一过后我们发现业绩还在增长。我到各地市场去看，有这样的感受：市场好的时候你可以趟着干，你可以不需要花太多的心思，那个时候你卖得多也不能算是你实力。可是在市场紧缩的时候，才能体现实力。这个时候我们公司上下一心，认真做好方案，提供更吸引眼球的产品。
虽然市场不是很景气，但还是有消费人群存在。消费者会更仔细地挑产品，挑好的品牌。市场环境好的时候，消费者普遍比较盲目，现在大家都是精挑细选，好的品牌便能脱颖而出。投资性购房的业主对家居装修和家居产品的要求可能不是很高，但是如果是自住的，就会很关注。中国市场人口众多，怎么可能都不买房?所以好的品牌不怕没有市场。
另外我们和成到国内16年以来，也做了很多的改变，我们一直致力于提供更好的服务。2009年，我们与厦门的路达公司成立一个合资公司——优达公司，双方强强联手，营业额超达8亿美金。优达公司的成立，是在原有的基础上，双方共同进行了再一次的产业整合。
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资源整合 打造强势品牌
【太平洋家居网记者】：你们两家公司是如何处理品牌的问题?
【简良达】：可以把我们的品牌比喻成孩子，爸爸是和成台湾，妈妈就是路达。孩子，一个是和成中国，一个路达厦门，和成中国是负责华北、华东的销售，路达是负责我们在华南、西南的销售。我们共同拥有生产基地，生产基地是在厦门，生产陶瓷和水龙头。销售团队是两个，两只手在前面，后面我们各有工厂，陶瓷工厂全部来自苏州，还有来自庐州的陶瓷工。在销售方面我们以前是一个团队，一个团队不过是一百多人。没有办法覆盖到二级城市三级城市,但两家集团合作之后，我们完善通路的拓展和渠道的下沉，从2009年到现在，我们的零售店面增加了将近400多家。
【太平洋家居网记者】：请问在牌建设方面，是由谁来负责呢?由谁来分工呢?
【简良达】：在董事会上面，我们有一个共同的委员会，来执行这个事情。
【太平洋家居网记者】：还有最后一个问题，我想问一下在现在的大环境下，接下来有什么规划?
【简良达】：未来五年，我们可以想象全国人民的收入会增长，人的生活会越来越来好，这个时候他更需要品质好和服务好的品牌。和成经历了80年的考验，一直致力于提供优质的服务和产品，我们是优质的保证。
路达与和成的携手，是路达发展战略的深化，强强联盟后的优达(中国)，将以国际顶尖生产力和国际知名品牌的优势，实现品牌升级，分享予国人轻松拥有的国际品牌，让消费者可以用更实惠的价格，更舒心的方式选购HCG和成卫浴产品。构建更贴近消费者的价格体系，以及情景化的体验式终端，致力于缔造优质卫浴生活典范，成为整合卫浴方案的最佳提供者。
【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网记者的采访。
【简良达】：好，谢谢。
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