Lily
2011-12-26 15:53:48
【太平洋家居网 业界频道】背景：2011年12月12日—13日，安华卫浴•瓷砖第八届经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导们齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。太平洋家居网带您走近安华的精英，共同见证安华在2011年走过的历程。
采访嘉宾：安华金华南区卫浴B类第三名 陈卫忠
采访记者：太平洋家居网 陈雪婷
房产调控影响家装 转移阵地重点做工装
【太平洋家居网记者】：首先恭喜您今年取得了安华金华南区卫浴B类第三名的好成绩。取得这样的成绩，您个人有什么样的经验可以分享一下吗?
金华南区卫浴B类第三名 陈卫忠
【陈卫忠】：谈不上经验，今年总体经济形势比较严峻，增长幅度也没有达到我们的预期，特别是下半年经济持续下滑，整个行业下滑比较厉害。
【太平洋家居网记者】：现在受行业影响，会不会在工装方面会比较少一点?
【陈卫忠】：工装方面特别在文教方面还是比较稳定的，相对而言家装方面受影响比较大，因为现在面临房产调控，买房人少，直接影响到家装。
【太平洋家居网记者】：所以说今年经济来源主要还是在工装方面?
【陈卫忠】：工装比较稳定，但是也没有很大的突破，也是做得比较辛苦。
【太平洋家居网记者】：针对今年这种情况有没有做一些战略调整，像您这样取得比较好的成绩的，肯定是有一些对应措施吧?
【陈卫忠】：确实今年做了一些调整，把重点放在工装，特别卫生系统，医院系统，学校这些方面。另外也进一步跟工装公司合作，做一些售后服务。
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选择安华相信谢总 靠口碑积累品牌的知名度
【太平洋家居网记者】：您为什么会选择代理安华这个品牌。
【陈卫忠】：是因为谢总。谢总在行业里面知名度非常高，我也对他有信心，他前面经营的一些牌子做得非常好，所以对他有信心，安华出来之后我就选择代理安华了。我们是安华第一批代理商，这么多年来，安华在我们当地的知名度每年都有递增，现在知名度很高了。
【太平洋家居网记者】：一路走来，这么多年来，有没有给您印象比较深的困难?
【陈卫忠】：摸着石头过河，经常会发现很多问题，很多困惑。当时一点知名度没有，面对兄弟品牌打压，也只能是一步步做好。这么多年来，我感觉做事要先做人，这是一个规则。一个品牌也是要靠口碑传播，这个印象比较深。
【太平洋家居网记者】：当地安华的店面密集度怎么样，店面大概有多少面积?
【陈卫忠】：在金华当地单店面1000平方左右，包括装横、形象、地面摆设，面积在当地应该是数一数二的。
【太平洋家居网记者】：您如何看待安华未来要做电子商务的计划?
【陈卫忠】：电子商务是不可抗拒的，因为网络的销售，网店成本跟实体店的区别很大，实体店需要支付店面租金、人员工资、税费，网店可以用很少的人，不需要租金、装修。关键是怎么规范，怎么跟传统渠道进行衔接。我感觉电子商务目前还是无序的，关键要规范，一定要公开竞争。
【太平洋家居网记者】：很多经销商就会担心冲击到自己。您希望到网上卖的产品和实体店的怎样区分开来保证你们利益?
【陈卫忠】：如果网上卖一些我们终端已经不再卖了、淘汰了的产品，影响就应该不是很大，否则肯定会影响到我们。
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价格不是品牌的问题 网络宣传很重要
【太平洋家居网记者】：明年您希望安华给您怎样的支持，让自己做得更好?
【陈卫忠】：公司在一些媒体加大力度，加大投放，让知名度更高一点。产品研发方面、质量方面一举突破。因为现在消费者的要求越来越高。
【太平洋家居网记者】：安华的价格在当地有没有优势?
【陈卫忠】：现在消费者买不买安华不是价格的问题，安华比较贵但是卖得非常好。所以我感觉，品牌的价格不是问题，而是产品的质量、款式、定位很多方面才是问题。
【太平洋家居网记者】：您对来年有什么样的目标跟计划?
【陈卫忠】：来年形式并不乐观，国家对房地产调控进一步加剧，所以还是有一些局限的。希望我们来年在管理方面能够上一个台阶，稳中有进。
【太平洋家居网记者】：谢谢您接受我们太平洋家居网的采访。
【陈卫忠】：谢谢。
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