YUKI
2011-12-31 11:24:57
背景：2011年12月23日，柏森全国巡回式店长培训最后一站——广州站，在琶洲吉盛伟邦店举办。来自全国各地的柏森家具店长和导购员齐聚一堂，积极参与培训，共同学习和成长!太平洋家居网记者带您走进柏森家具的企业文化之一，一起见证柏森企业文化发展的历程。
采访嘉宾：柏森家具品牌战略发展中心 培训事业部经理兼首席讲师 张献勇
采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷
培训效果显著 促进业绩效益
【太平洋家居网记者】：今天很荣幸我们邀请到张献勇老师，为我们太平洋家居网网友，介绍一下本次伯森巡回培训终端店的情况。
柏森家具品牌战略发展中心 培训事业部经理兼首席讲师 张献勇(中)
【张献勇】：本次活动我们由11月初开始到现在的12月23日最后一站，我们在全国总共分为了6个区域，主要是以大城市为主，像第一站是成都、第二站是太原、第三站是大连、第四站是无锡、第五站是宁波、最后一站是回到了广州。就这样的走了一圈，其实我们伯森公司每一年都会举行类似巡回式的活动，会采用这种活动巡回式一是为了方便集中经销商们;
二是为了使中高端的受益群体更广。轮训式与全国性的召集方式相比，经销商和受益群体们可以节省许多交通上的时间和精力，避免浪费更多的时间在交通上。而我们最终的目的是为了使全国专卖店的业绩得到翻倍效果。现在很多家具类的公司都有进行相关的培训活动，而我们将来每一年都会坚持举办类似的活动，并且在未来会陆陆续续推出更多各种各样的培训。与其他公司的培训相比的话，我们公司的培训活动跟他们会有不一样的地方，主要是在终端培训中更多的是接近实战的训练。培训中也会设置课堂培训，并且安排三天的时间放在专卖店上进行情景的模拟。而设置的情景模拟多样化，像是两夫妻来店选购、母子来店选购又或者是婆媳来店选购等等。通过贴近生活的情景模拟，使专卖店的工作人员在日后能更好的招待客户。
【太平洋家居网记者】：本次的巡回式培训活动有达到你们最初的效果吗?
【张献勇】：从前五站的培训活动中，我们有陆续听到已经参与培训的加盟商反馈给我们的捷报，就是在培训完后不久回到店内都有接到大单，加盟商都不断的发信息给我们。像我们培训完大连站后，我们在去无锡的途中，就接到大连的一经销商就电话反映说当天就有开了七八十万元的大单，总共在当地有开了一百多万。而我们去过很多的地方，他们的销售情况都有类似的情况出现。这是一件比较喜出望外的事情，毕竟通过培训后能够快速的在店中产生效益。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困
【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点
【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作
讲师抱病培训 学员态度积极
【太平洋家居网记者】：培训的效果都会不错，不知道在本次的培训活动中，让您感触最深的事情是什么呢?
【张献勇】：活动中让我感触最深的事莫过是于我们公司的讲师团队了，因为培训活动的连续性比较强，我们每天工作的强度比较大，所以同事们都很容易疲惫，几位女讲师带着病还坚持进行学员培训，但想到在活动中加盟商们都说自己学到了很多东西，大家都感到很欣慰。
【太平洋家居网记者】：我记得在符总的微博里面有提到过：有一店长带着怀孕之身，在快要临盆前都还很积极的坐飞机赶着来参加培训。
【张献勇】：当时应该是7月份江苏的培训，因为我们的店长培训活动是需要从早上七点开始直至到晚上七点才结束，强度比较大，前来参与培训的她有出现流产的迹象，我们发现后马上送她到医院，但她积极坚持的学习精神是很值得我们大家学习的。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困
【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点
【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作
明年培训新元素 造就销售顶尖手
【太平洋家居网记者】：通过今年的巡回式培训活动，在明年的培训活动中您觉得会有哪些地方需要完善呢?
【张献勇】：我们明年会对柏森的产品上提炼进行更加深入些，让我们更多销售人员快速地学会销售的高效方式，这也是培训里面难度最大的一个问题。如在每一轮的培训中我们都会发现总有一些学得好的，有一些学得不好的。那么，我们明年的培训目标就是通过一些简单的课程把销售人员培训成最顶尖的销售高手。我们也将会与一些培训公司进行合作，与我们内部讲师一起打造一些合作的项目，使我们经销商的销售人员都能快速复制有效的销售模式。
在我们明年会着重推广两个系列里面新的话术和特点，我们这个话术和特点推出来后，第一这是我们独有产品的特点。也就是说，我们销售员学会了这个后会讲本身的产品，因为我们产品的话术就是根据我们的产品自身特点来进行编写，在其他的公司产品是找不到的。第二，是快速复制的问题。我们是使用简单的话术让我们的销售员先背，背好之后销售加入自己感情就可以了。
我们明年的培训模式大致上这样，我们也会加大实战的力度，其实我们都很重视实战，比如我的签名上也特别强调到了这么一点：钻石切割钻石，实战制造实战!我们也会多加强实战方面的培训，那么，我们学员们在受益方面都会更快些。使他们吸收后，在店里面可以用得上。现在都逐渐减少理论课，加强实战(情景模拟)方面的课程。
【太平洋家居网记者】：相信持续下去，伯森培训课程会越做越好，并且为经销商的销售做出巨大的贡献，最后感谢张老师接受了我们太平洋家居网的采访!
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困
【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点
【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作
