YUKI
2012-3-21 18:38:26
【太平洋家居网 业界频道】背景：受宏观调控的影响，家居行业渐入寒冬，从厂家到商户到卖场，人人喊“冷”。此时，一种据说能让卖场“引爆”市场需求的营销模式——“家居终端市场爆破营销”引起了业界的关注。为此，太平洋家居网独家专访百姓家园副总经理彭继军，为您拨开家居终端市场迷雾。
采访嘉宾：百姓家园副总经理 彭继军
采访记者：太平洋家居网 陈雪婷
“家居终端市场爆破营销”，是指营销策划机构通过短时间内的专业操作，将睡眠状态的市场唤醒，从而“引爆”家居市场的需求，使销售业绩发生飞跃的营销事件。海鸥营销策划机构就是一家专注于“家居终端市场爆破营销”的企业。
海鸥营销策划机构隶属于深圳百姓家园家具有限公司(百姓家园旗下有海鸥沙发和海鸥营销策划)，专注于大型卖场终端的营销，专门为家居卖场提供营销的策略和实操。业务覆盖了广东、广西、福建、江苏、湖南、湖北等国内80%以上的省市自治区。目前已经与红星美凯龙、好百年等五百多家大型终端卖场有过合作。
据了解，海鸥营销一般通过两三天的专业操作，对家居卖场进行整体评估，找出卖场在品牌结构、地理位置、市场体量、在当地的品牌口碑知名度、商户理念、月销售额等方面存在的问题，找准消费群体，组建团队进小区实现精准营销。
对此，深圳市海鸥营销策划机构副总经理彭继军向记者强调：“销售本身不是售卖产品，而是找到有需求的人。我们在找到消费者之后，会做一些分类，面对是集资房，我们会找企业高管去协调工作;面对安置房、出租房，消费能力较低，不适宜去推太高端的产品;面对商品房和别墅这种装修期长并且花费高的，我们会跟物业、装修公司寻求合作。要真正做到有的放矢”
目前，由海鸥营销策划机构实操而取得巨大成功的“爆破”事件数不胜数。比方说湖南衡阳豪门家具，以往的营业额在80-90万/月，通过海鸥营销的“爆破”，当月获得了250万的营业额，目前的营业额也提升至100-150万/月;龙华皇家壹号，通过海鸥营销的“爆破”，3天的营业额便达到800万元，是皇家壹号往常三个月的营业额;福建龙岩的红星美凯龙，以往的营业额在1500-2000万/月，2011年4月，通过海鸥营销的“爆破”，当月获得了5400万的营业额等等，这些数据足以让海鸥营销策划感到骄傲。
对于“家居终端市场爆破营销”，一位不愿意透露姓名的卖场负责人告诉记者：“海鸥营销目前做的事情是很多卖场自己也在尝试的事情，我们卖场的策划部也在做进小区，但是是否能通过两三天的时间就能达到‘爆炸性’的效果，使营业额发生质变，还有待商榷。”
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