【太平洋家居网 行业频道】7月25日，在北京举行的《净·界 家居艺术展》中，意特耐以“巨婴”的前卫展位设计概念出现在此次展会中。这次意特耐又给我们带来了什么新的惊喜？我们有幸采访到了意特耐（上海）寝具制造有限公司销售总监秦阳，让他为我们介绍一下。

　　采访嘉宾：意特耐(上海)寝具制造有限公司销售总监秦阳

　　采访时间：2012年7月26日下午2点

　　采访地点：国贸三期1层

　　采访记者：黄硕

　　【太平洋家居网】：今天太平洋家居网采访的嘉宾是意特耐(上海)寝具制造有限公司销售总监秦阳。秦总是第一次接受太平洋家居网的采访，先跟我们的网友打声招呼吧!

意特耐(上海)寝具制造制造有限公司销售总监 秦阳

　　【秦阳】：各位太平洋家居网的网友大家好，我非常开心有这次机会与大家沟通有关意特耐公司的情况。

　　【太平洋家居网】：首先请您简单的向广大网友介绍一下爱庐梦品牌，以及举办本次活动的初衷。

　　【秦阳】：爱庐梦品牌在中国做的时间不长，有些人还是很了解。我先简单的介绍一下，爱庐梦是创建于1867年美国高端的手工床垫品牌。在美国市场中，爱庐梦有很多的明星客户，曾经为泰勒、约翰列侬、迈克尔道格拉斯提供过服务。作为纯正的美国手工床垫品牌，进入中国市场之后我们意识到应该与消费者建立一个特别的沟通渠道。

　　本次《时尚家居》举办本次“时尚艺术展会”来展示产品的不同特点，我认为无论是展会沟通的方式还是展现的形式，都非常符合爱庐梦的品牌定位，也非常符合我们所期待的与消费者沟通的方式，所以我们参加了本次展会。

　　【太平洋家居网】：据我所知，爱庐梦品牌是在去年中国国际家具展会上亮相的，在中国房产不景气的大气候下，引进如此高端的产品会不会有些冒险?

　　【秦阳】：第一，以意特耐公司多年在中国市场做高端床垫的经验来说，高端市场受这种经济环境的影响相对是比较小的，因为中国高端精英消费者的收入弹性比例是比较低的;第二，床垫在欧美已经是100多年的行业了，但是在国内只发展了十几年。有大量消费者未被满足，但是他们自己也不是很清楚自身需求是什么。经过我们对美国市场各种床垫品牌的调研后，发现爱庐梦这款手工床垫能够满足中国精英消费者的睡眠、健康方面的需求。综合这两点的考虑，我们才决定把爱庐梦引入中国市场。

　　您刚才提到的今年国内家居大环境对爱庐梦的影响。其实跟我们考虑的第一个因素相关，因为爱庐梦属于最高端的品牌，这一类的消费人群受到经济影响也是比较小，所以我们现在在中国市场上的拓展是非常顺利的。

　　【太平洋家居网】：爱庐梦产品在中国上市的时间并不长，在这段时间里，产品销量是否达到了预期的效果?

　　【秦阳】：我们基本达到了最初的预期。我们前期主要是通过直营店的渠道进行销售。近期也会开设几家专卖店，比如：西安的中联、深圳的第三空间、大连等地都会陆陆续续开设。并且令我们高兴的是，在上半年整体家居行业波动的环境下，我们的业绩已经远远超过了公司的预期。

　　【太平洋家居网】：那么，您认为中国的消费者对高端产品的认知欠缺在哪里呢?

　　【秦阳】：坦白讲，中国消费者对于睡眠质量要求和认知不是很成熟，原因是我们这代人成长的环境，大家习惯睡硬木板床垫，在这方面可能会有认识的误区。我们在市场推广方面，我们认为中国消费者对睡眠质量、脊椎健康的有效认知是不够的。而且会受到其他品牌误导性的宣传影像，那么我们也非常希望将来通过各种方式的品牌传播，把真正有利于健康睡眠的理念，与消费者有更多的互动和交流。

　　【太平洋家居网】：以您多年的从商经验，爱庐梦现阶段的营销思路是否适应中国家居行业的大环境呢?

　　【秦阳】：意特耐公司有一块业务在国内的床垫品牌是独树一帜的，我们在中国的五星级酒店市场有超过60%的市场份额。众所周知，五星级酒店市场绝对是中国最高端的群体，我们通过过去十几年服务这部分群体的数据分析，我们对中国高端人群的需求是非常了解的，对于高端市场的发展前景是非常有信心的。

　　【太平洋家居网】：谢谢秦总在百忙之中接受太平洋家居网的采访!

　　【秦阳】：谢谢!

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