下面，让我们以热烈的掌声有请广汇国际[宜春]家居广场运营总经理凌楷龙先生为项目做进一步的阐述，有请!

　　凌楷龙：尊敬的杨总、各位领导、各位来宾、建材家具界的同仁、经销商朋友及媒体界的朋友们，大家下午好!

　　首先，请允许我代表广汇国际家居有司向在座各位的到来表示衷心的感谢，借此会议之际本人就宜春城市及宜春广汇国际家居广场的推广、营销、管理、服务等方面向各位做相应的阐述。从全国看，宜春地处湘赣两省交界处，位于南昌和长沙两大城市之间，是连接东部和中部两大地区的交通枢纽，具有承东启西的地理优质，从江西看，宜春铁路、公路网络四通八达，320国道、浙赣铁路等重大交通干线均交汇于此，并于明年8月即将通航的宜春机场，规划设计中的沪昆铁路客运快线，因此宜春具有非常好的区位优势。同时，宜春是一座生态名城，一座宜居城市，素有城在景中，水在城中、人在景中的美誉，这一宜居的城市状态必将拉动经济和房地产的快速增长，目前就有水墨江南、翰林世家、锦绣山庄等数百万平米的精品楼盘，使其将来的家具建材市场潜力势不可挡，按照中等人口城市的发展，拉开了建设赣西中心城市的框架，宜阳新区作为宜春中心城市扩张的主战场，未来的城市商业中心，新城建设正在全速推进，在27平方公里的土地上将兴起一场现代化新城建设的热潮，一幅现代化新城的壮美画卷即将展现在世人面前。而宜春广汇国际[宜春]家居广场正处于这个CBD的核心商地，目前城市化建设不断加快，人们的生活水平不断提高，对生活的追求也在不断提升，根据我们团队对市场的一些调查显示，在宜春有很大一部分家庭选择去长沙、南昌等区域的家居商场购买商品，我们分析主要原因有以下几点：

　　一、选购家居不是购买快速消费品，品牌和质量是首选考量点。

　　二、家居用品关系到生活的品质和幸福指数，要选售后服务水平高的商场和品牌。

　　三、环保质量的检测标准要高，普通小面积自营的建材家具店总让人不能放心。

　　四、想选购时尚流行款式，但那些小面积自营的小店缺少能够提供多种类商品的对比。

　　所以，很多人宁愿耗费车程和时间到长沙、南昌的大型正规商场选购建材家具。现在即将在11月6日盛大开业的宜春广汇国际家居广场将改变这种现状，我们不仅对所售商品有着完善的售后服务管理体系，更是有绿色环保准入制度和先行赔付的质量保障体系来保障消费者的利益。中高档品牌建材家具的定位，15万平米的超大体量也让我们有着数百家国内外一线精品建材、名品家具可供消费者选择与对比，广汇的开业将填补宜春没有专业化、规范化、超大规模家具建材商场的空白，广汇的开业将开启了宜春乃至赣西一站式建材家具SHOPPING MALL全新时代，满足赣西居民一站式购物需求。宜春的广汇不是我们运作的第一个商场，早在此之前巨桑控股集团已经在衢州运营商场达7年之久，有着多年专业的商场运营管理模式，专业的国内团队，专业的服务体制以及不断创新的优质服务，传播国际居家艺术家居文化，提升消费者的居家品质，如今还将以一种新型的商业模式——SHOPPING MALL模式进驻宜春，革命星的推动所在城市精品建材家具业质的发展，彻底打破原有建材家居市场小面积自营的混乱格局，引领宜春建材家具业迈向一个崭新的台阶。

　　在刚才播放的专题片中比较详细的阐述了宜春广汇国际家居广场的布局，商务服务，运营管理，创新营销，广告宣传等内容，未来的广汇将会按照我们的标准精心打造，秉承一站式理念打造最佳家具卖场，成为所在区域内地标式的专业建材家具商场。在推广上，我们年度800万的广告投入通过户外大牌、高炮、报纸、电视、电台、网络等全方面立体化多方位传播，不仅对宜春城区，更向新余、萍乡、上高、万载、分宜等地进行深入的渗透，高频度、持续性的主动出击，有效的刺激消费者不断开发终端客户，为商家创造一个良好的销售环境。在营销上，我们将实施“八大营销手段”，节日营销、小区营销、联合营销、品牌营销、异地营销、网络营销、情感营销，我们还专门成立了营销部门，结合我们的企划人员为商家进行活动策划及品牌包装，领先的品牌营销服务理念能够迅速提高每一个商家在当地的知名度，吸引如潮客流，帮助商家共同营销。在管理上，我们商场管理团队打造无法克隆的核心竞争优势，实行统一形象、统一管理、统一培训、统一营销的“四统一”管理模式，确保所有商户以统一的良好形象面向消费者，并保证各商铺之间的公平竞争、规范经营，打造商家良好的消费忠诚度和商场的美誉度。同时，我们对商家有着完善的服务管理体系，从专卖店销售导购的招聘、培训及管理进行全程跟踪，我们还可以为外地商家进行金融服务等一系列人性化服务，让我们的商铺在广汇平台上享受平台的优势。同时我们还有“五大消费承诺”，为消费者创造真正轻松无忧的购物体验。树立赣西家具行业服务的新标杆，同时也为进驻的商家提供强有力的保障。作为赣西强大规模的零售家居批发中心，以浙江巨桑集团作为强大的后盾，专业的商场策划运营团队，宜春市委市政府、市人大的鼎立支持和协助，大量及时的政策保驾护航，占尽天时地利人和的广汇国际[宜春]家居广场比讲取得空前的成功。

　　今天会议主题上有一句话，“真情相伴、携手共赢”，我相信通过我们与厂家，与经销商真情相伴，强强联合，一定能携手共赢，再次感谢朋友们的支持和帮助，由衷感谢大家百忙之中参加广汇国际(宜春)商贸城项目推介会暨广汇国际(宜春)家居广场招商说明会。最后，借此机会祝各位朋友事事如意、生意兴隆、谢谢大家!

　　主持人：谢谢凌楷龙总经理!凌总经理不仅与大家一起展望了广汇国际[宜春]家居广场未来的前景，也为大家就商场的推广、营销、管理、服务做了详细的介绍，企业的发展总离不开行业协会的支持，正是因为他们大力的支持和关注才使我们行业能够取得如此飞速的发展和今日的成就，接下来让我们有请全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张传喜先生致词，有请!

　　张传喜：尊敬的各位领导、各位来宾、各位厂商及媒体的朋友们，大家下午好!

　　今天很高兴来到宜春参加广汇国际[宜春]商贸城项目推介会暨广汇国际[宜春]家居广场招商说明会，可以说这对宜春家具建材业来讲是一件大事，首先我代表全国工商联家具建材商会向今天招商会的举办表示最热烈的祝贺!

　　最近这几个月我去过国内的一些城市，这些城市都是二三线城市，比如河北的邯郸、辽宁的铁岭，这些城市都有一个共同的特点，要么就是在老城改造，要么就是在建设新城，城市的房地产都非常活跃，相应的家具建材行业就想得比较初级，竞争十分不充分。从另一个角度来讲，这些城市的家具建材业存在非常大的潜力，有很多商机，也从一个方面印证了目前的观点，2008年以来，自从经济危机给中国的家具行业造成很大的一个影响，特别是出口，但是由于中国的内销潜力非常大，特别是这些二三线城市，这些巨大的需求可以说保证了中国的家具建材业能够持续增长，也可以说是拯救了中国的家具建材业，宜春也是属于这样的一个城市。今天我是第一次来宜春，可以说对宜春的印象比较深刻，比较独特。宜春有山有水，是一个生态名城，宜春的房地产现在发展也非常活跃、非常迅猛，可以说城市环境好，房子好，但一定要有好的家具、好的建材，老百姓才能过上高品质的生活。可以说宜春的家具建材业也有着非常大的潜力。另外，宜春所辐射的商圈能够影响将近1千万的人口，这也为宜春未来的家具建材业的增长提供了更大的空间。

　　今天巨桑集团在宜春投资5亿元建设15万平米的家具建材广场，可以说从刚才介绍来讲无论是商场的设施硬件配套还是商场的经营、营销运作软件目前都是赣西地区一流的，可以说也是填补了目前赣西没有这样高档次、一流的家具建材，我想我们做家具卖场的就是在做一个平台，为我们的厂商做一个平台，这个平台搭好了对我们的厂家，对我们的经销商以及我们的消费者都会受益，我相信在巨桑集团有实力的运作下，以及在家具建材运营团队的管理下，特别是在宜春相关政府的领导支持下，我想广汇国际家居广场未来一定会引领整个赣西地区家具建材行业上一个大的台阶。

　　最后，我祝今天的招商会圆满成功，愿我们的广汇国际家具建材广场能够早日开业，谢谢!

　　主持人：谢谢!

　　下面有请浙江省家具行业协会会长蒋鸿源会长发言，有请!

　　蒋鸿源：尊敬的各位领导、各位家具界的同仁，新闻媒体的朋友，大家下午好!

　　非常高兴来到江西，刚才听了江西各级领导的讲话，也听了全国工商联家具装饰协会张会长的讲话，现在轮到我们“娘家人”浙江人讲话了，我感到很高兴!我们杨以勇先生是江西人，他到浙江来创业掘到了第一桶金，现在他又回到家乡为宜春的建设贡献自己的力量，进行第二次的创业，作为浙江省家具行业协会我们祝贺杨以勇先生，我们祝贺巨桑家私在江西创业成功!

　　由于时间关系，我不多讲了，我想这次招商一定能够成功，摊位一定很紧张，大家肯定能共赢，生意肯定会红火，所以在这里我也要感谢江西省宜春市委市政府各级领导对我们浙江家具人到江西来创业大力的支持，我们相信巨桑家私到江西来一定能够在宜春市委市政府的领导下为建设和谐繁荣的宜春做出贡献。针对当前的家居市场，巨桑到了江西一定要记住“理念一定要创新，服务一定要跟进，产品一定要细分，市场一定要下沉”，我们祝贺杨以勇先生到江西金榜题名、衣锦还乡、荣归故里、再创辉煌，谢谢!

　　主持人：谢谢蒋会长的发言，蒋会长对巨桑集团还有广汇国际也给予了深深的祝福，谢谢!

　　我们广汇国际的建设与发展也离不开各生产厂家的全力支持，而各品牌的发展也离不开一个好的平台，下面就让我们有请深圳榜样家具集团副总裁于洋先生上台发言，有请!

　　于洋：尊敬的杨总裁，尊敬的凌楷龙总经理，尊敬的张秘书长，尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家下午好!

　　今天是个好日子，在这么美丽的一个城市宜春，我们有这样一个荣耀的场面，我认为是今年之最，也是家具界之最，因为我参加了上百个招商会，包括很多二级市场的招商会，今天不管从规模、从档次、从层面、从格局，都有一个非常大的跨越，这是我们杨总裁的海纳百川，吸引了从全国各地来的厂商朋友包括经销商朋友，我认为这是一个喜事，中国目前家具界的格局，二三级市场我认为是我们的重中之重，背景板上写了“真情相伴、携手共赢”，我诠释一下“赢”的文化，上面是个死亡的亡，海尔讲我把我的冰箱砸掉，华为讲是华为的冬天，杰克韦尔奇讲我最后的日子，史玉柱要登顶，都是有一个死亡的形态，一个企业的成功第一就要把死亡当做第一重要的事情，我们死亡的心志已经解决。第二是“口”字，就是营销，800万的巨额广告，这样一个惊天地兮泣鬼神的动作，我认为打响了一个号角，这就和我们喜盈门集团的整体战略一样，也是喜盈门的蓝海，我认为今天也是财源广汇的市场，这是营销的口碑也代表了我们的展望。在2000年APPIC会议在上海召开的时候，比尔盖茨包括联想在讲市场系统，他们也在营销，所以营销无处不在，走广汇的蓝海，这一点非常重要。左边是“月”字，是时间关系，现在买家具建材要等什么时间，“116”，11月6号，很多企业家没有把时间管理真正用足，用在整合资源上，用在广汇上面吗，很多是在浪费自己的时间，我认为这点是非常重要的，中间是一个“贝”，是聚财的地方，喜迎秋天，因为秋天是收获的时间、收获的日子，我们要收汇广汇，就叫财源广汇，我今天的想法也非常好，我们收汇广汇，我们收获的时节正是在金秋的时节，隆重开幕。后面是一个“凡”，我认为杨总裁有一个平凡的心，很多人没有一个平凡的心，比如说像国美一些企业最后就膨胀，没有回归给社会，回归给故乡，刚才讲荣归故里，我认为还是回归了故里，而且以前巨桑叫巨桑家私，现在是巨桑控股，这样一个战略性的转型也是二次创业的机会，我认为赢在未来、赢在广汇，榜样力量是无穷的，谢谢大家!

　　主持人：谢谢于洋先生，于洋先生说的非常精彩，也非常热情洋溢!

　　今天来到现场的还有来自宜春、新余、萍乡、南昌、湘潭、株洲、长沙等周边城市，我们今天还想听听各位经销商朋友，老总们对于市场，对于商场的想法，接下来我们有请来自南昌的经销商夏总!

　　夏总：各位领导、各位来宾下午好!

　　我从事家具建材很多年，就家具卖场而言我有幸见证了多个城市家具卖场的发展过程，此前我和广汇国际家居广场的朋友沟通了很多次，他们的营销思路、管理理念给我带来了前所未有的感受，刚刚听完凌总相关的城市介绍，特别是和大家一起观看了广汇的宣传片，我深深的赞叹，作为经销商不管代理的品牌有多好，有多大，如果没有一个好的舞台来演绎与展示，那么我们所面临的压力和所承担的风险是巨大的，所以我觉得现在能与这样有着优秀服务管理、专业策划运营的商场合作，优势互补，能够让我们经销商不断的超越，快速的成长和发展，广汇推出了一系列的优惠政策、营销措施肯定能够帮助我们更轻松、更快捷的经营，那就让我们把握更多的市场信息，抢占更多的市场份额，我在这里的目标就是在广汇国际家居广场建立完善的经营和服务品牌，给宜春及周边城市的消费者带来更多更好的生活体验。

　　最后，我真诚的祝愿广汇在发展的道路上取得更好的成绩，祝愿各位与广汇的合作结出丰收的果实，谢谢大家!

　　主持人：谢谢夏先生!

　　通过伙伴们的讲述，我相信选择广汇是一个明智的选择，通过商场与经销商的共同努力，双方一定能取得共赢!

　　今天真的是喜事连连，一是广汇国际[宜春]汽车城顺利开工，二是广汇国际[宜春]家居广场招商说明会顺利举行，三是有这么多领导、这么多业界朋友，这么多经销商朋友齐聚宜春，再告诉大家一件高兴的事，今天还请到九江银行宜春分行的领导，现在让我们有请宜春分行行长屠清泉发言!

　　屠清泉：各位领导、各位来宾下午好，受九江银行宜春分行王行长委托，谨代表九江分行致辞!今年对于杨总，对于广汇是一个特别的日子，在这个特别的日子里我们预祝这个重大的活动圆满成功，正是基于广汇国际运作商贸城经验的认可、能力的认可，也基于宜春经济发展的信心，基于宜春家居市场发展的信心，更基于各位经销商选择商贸城的信心，我们与宜春广汇家具公司达成了合作协议，合作协议的宗旨就是为入住商贸城的经营客户提供量身订作的，适合你们发展的融资贷款方案，让你们在这里的创业之路走的更顺畅、更平坦。

　　最后，我坚信有九江银行一路真情相伴，我们一定能共赢未来，再次谢谢各位!

　　主持人：谢谢!

　　相信有了九江银行的支持，经销商朋友们的生意也可以越做越大，各位领导、各位来宾、各位朋友，广汇国际(宜春)商贸城项目推介会暨广汇国际(宜春)家居广场招商说明会在这片欢乐的气氛中即将接近尾声了，我再一次代表今天的主办方对在场所有的来宾表示衷心的感谢!广汇国际[宜春]家居广场将带着希望、带着梦想、带着宜春经济前景飞跃发展的信心，在广汇人的努力下，在社会各界的关心和支持下，在各厂家、各经销商的配合下开拓更加宏伟的蓝图，谢谢大家!

　　来源：搜狐家居