九阳豆浆机是Tmall上连续三年最受欢迎的小家电，如何抓住巩固在电商的优势?也许这一次和五芳斋的异业联盟，可以窥探这个小家电品牌的营销能力和电商实力。九阳和五芳斋端午节的电商异业联盟，正在为端午节的电商促销上演着经典一课。

“舌尖上的端午”

异业联盟：没有做不到，只有想不到

　　异业联盟是近几年才出现的营销新形式。《乔布斯传》和凡客诚品的异业联盟可谓是2011年的经典案例。乔布斯无意间，成了凡客的代言人。异业联盟也不是任意搭配都可以，能组成联盟的异业之间，必须有共通之处，需要制造文化消费热潮。

　　最近，你在天猫商城逛逛的时候，很容易会发现，豆浆机在和粽子联合促销。买豆浆机送粽子?听起来就新鲜。但这个异业合作的背后还有更多的文化内涵。

　　豆浆和粽子的组合，这两种颇具中国传统色彩的食物，能走到一起，其实是对东方饮食文化的继承。

豆浆机+粽子，两个“国粹”的“混搭”

　　豆浆文化之于中国已有2000多年的历史，它代表了东方人健康的生活方式和人生哲学，但在现代生活快节奏的冲击下，豆浆文化的生命力正逐渐式微。然后，九阳豆浆机的出现，重新唤醒了中国人对“豆浆”这一充满童年回忆的传统饮品新的情感与需求。

　　据九阳统计，豆浆机已经走进了中国四千多万家庭。在世界上成千上万的小家电中，豆浆机是为数不多的由中国人发明，拥有自主知识产权的小家电，是名副其实的“国粹”。

　　而端午节吃粽子就更是一种中国传统文化的象征了，粽子也是中国历史上文化积淀最为深厚的传统食品。五芳斋粽子更是获得“国家地理标志(原产地)”注册的产品，已有80多年的品牌历史。

　　豆浆机和粽子的组合，也就成了两个“国粹”在现代的一场“奇遇”。从营养学的角度来讲，二者混搭也非常新鲜，喝五谷花色豆浆，吃各种食材做馅儿的粽子，营养更均衡。

　　今天的电商，不再是单纯的拼低价，最能打动网友的是崭新健康的生活方式，传统文化的沿承要靠各种“仪式”来完成，吃粽子、喝豆浆，或许正能带给网友这种文化传承上的“仪式感”。

联合促销，撬动电商

　　仅有文化上的契合还不够，不同行业的联盟促销，还需要坚实的资源基础，这一点上，两家企业都是有备而来。

　　2011年，家电行业增幅放缓。多家国际巨头小家电企业年报亏损严重。但本土家电品牌的电子商务却在高速增长，尤其是小家电。据淘宝网的数据显示，2011年网民最热衷购买的小家电第一是豆浆机，销售额最高的小家电品牌排名依次是九阳。

　　电商改变了九阳，九阳也正在用品牌化的思维运作电商。对于此次以“九阳豆浆浓，粽香五芳斋”为主题的活动，九阳将拿出网络资源包括搜索引擎、站内资源等，对活动进行推广。

　　当你打开九阳的官网，第一帧画面便是九阳和五芳斋联合促销的画面。每天有近万人流量的九阳的官网，把这个位置让给电商，对九阳来说，还是第一次。

　　五芳斋与九阳的消费人群，既有区分，又有一定的重合度。“买九阳指定产品送五芳斋粽子”，“从五芳斋购买粽子获得抵价券可购买九阳抵价区产品”，这样的营销策略，对于重合的消费人群，可以对两者的产品销售互为助推，对于不重合的消费者，则可以为二者带来销售增量。

　　粽子是短期内爆发式消费的食品，每年临近端午节，在淘宝搜索数据中，五芳斋都是热搜词，五芳斋的网上旗舰店短期内更会人气爆棚，九阳也是看中这种人气，努力能从中分得一杯羹。

　　商家的联合促销，能从中获益的当然是网友，这场“舌尖上的端午节”的大戏，正在上演。

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