2012年8月，华盛·汉舍卫浴将通过全国200多个终端网点联合出击，于全国范围内开展“盛夏节水，惊喜价到”的小区推广活动。据悉，华盛·汉舍卫浴总部及各区域总代理商已经筹备好相关推广细节，各级分销商也积极备战，针对各区域内的居民社区进行有计划针对的前期广告宣传，可谓上下一心，只盼本次推广活动取得重大销售突破。

小区攻略已成破冰利刃

　　记者采访时，华盛·汉舍卫浴高层回应：“华盛·汉舍卫浴的营销是随需而动，顾客在哪，销售就该在哪”。追根溯源，那顾客从哪里来?回哪里去?社区，是“有消费力”的顾客集中的地方，小区是最靠近顾客的“末端”。

　　“以小区为战术决胜终端已经成为2012年以来华盛·汉舍卫浴的重要营销渠道与竞争手段，根据上半年的销售业绩显示，居民社区的产品推广活动，逐渐成为未来华盛·汉舍卫浴突破销售困局的一把破冰利刃。”营销部高层如此表示。

　　事实上，从今年3月份开始，华盛·汉舍卫浴已经开始实施了小区突破战略，从华东区为样板试点，逐渐发展到南、北及西部各重点区域。

　　5 月份，华东区湖州销售区域总代理商遵循总部“以小区为突破点，有效提升销售”的指导思路，与湖州日报报业集团、住在湖州网、湖州慈善总会等单位联手推广，在湖州区域展开公益慈善商业活动，活动销售尤为显著，销售业绩取得明显提升，品牌形象与美誉度也得到极大提升。

浙江湖州市社区便民服务

最有效的终端拦截手段

　　对于华盛·汉舍卫浴的整体市场营销战略而言，小区是未来华盛·汉舍必须占领的市场，同时，小区也是卫浴行业最后一块“处女地”，也是只要努力就最能很快见效的一个销售终端环节。社区是华盛·汉舍卫浴销售工作的“前沿阵地”，社区拦截业务队伍是冲锋陷阵的“先锋队”，在社区设置一道“屏障”，这种一步领先的营销手段及效果，令整个营销步步领先。

　　做最有效的终端拦截，是保证未来几年华盛·汉舍卫浴战略目标得以实施的重要基石。今年以来，华盛·汉舍卫浴在各大重点区域展开的数十场小区推广活动，也证明了他们对小区推广的重视程度。

为迎合小区推广所设计的小区推广产品展板

最系统、规划的小区推广体系

　　经过半年多的摸索前进，结合数十场小区活动的效果，目前华盛·汉舍卫浴在小区活动推广已经总结出一套行之有效的组合手段。小区活动的工作人员经过专门培训，活动目标小区经过多轮优选，并优先抢占活动小区内的最优广告资源位置，

　　另外，在活动推广物料方面，更是形成了卓有成效的组合：活动帐篷、柜台、资料架、五金展架、座便器展台、易拉宝(X展架)、异形板、帐篷背景板、堆头、DM单页、品牌文化折页、产品日常维护手册、产品图册及活动赠品应有尽有，这些物料经过总部的整理，形成专业的小区推广活动指导手册。

　　这些物料也将在本次全国小区活动推广中运用，相信到时候现场的消费者朋友能有一个直观的了解。

适用于小区推广的的各类宣传展板

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