卫生间装修价格 卫浴产品价差何以如此剧增
2011年10月20日 21:25
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  “攘外必先安内” 卫浴内销比外销更有优势

  从资金的获取和使用方面来看,做外销除了没有品牌外,在资金使用方面处于“本大利小”的境地。举一个例子来讲,做外销大部分都是根据定单模式来操作的,比如说我们接了100万的定单,对方付30%的定金,然后就开始生产,从生产到定单结束,到报关,完全收到货款,一般情况需要四个月时间。

  从数字来看企业要承担70%的资金压力。内销大部分都是现金制,经销商先付货款而且付全款,企业再生产或者是发货,这个是水暖卫浴行业的特点。从这两种资金运作模式来看,内销获得资金的市场更大一些。

  从人力资源的角度来讲,箭牌代理商包括他们的人是非常庞大的销售队伍和宣传队伍,他们的销售队伍本身就是无形的广告价值,这是做渠道必不可少的。我们也可以叫渠道的力量。

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  从定单模式来分析,做外销是比较单一的,靠批量化生产,所以更多是在赚取加工费,一般情况下利润比较低。而内销企业,参与营销环节多,获取的利润分配环节也多。

  通过综合比较,“攘外必先安内”,只有牢牢地把握住国内市场的根基,企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力,还有市场运作经验,再去做国外市场会更有优势。

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