蜕变之五：营销模式价值化

　　卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战，从消费者初期的热情参与，商家的盆满钵满，到消费者日渐淡漠的参与度，回归理性消费时代，促销不再是销售的万灵丹。 

　　随着现今厨卫市场高度成熟，领导品牌已经形成，顾客的品牌指向性非常强，市场竞争首先表现为品牌认知竞争，其次才是产品、价格等竞争。

　　在国内卫浴品牌一片哀嚎声中，国际卫浴品牌却以其价值能力实现逆势增长，显示出价格对消费者购买决策的影响度正在显着下降，而价值正在成为未来主流消费群的关键诉求。中国目前的卫浴牌子多达数千个，真正能发掘出价值感的没有几个品牌。

　　反观与卫浴密切的地砖行业，早已摆脱行业的价格混战，注重文化营销，大打文化价值、设计价值、艺术价值牌。成立陶瓷博物馆、与国际设计师联手设计、广泛应用中世纪艺术风格，从而把简单的地砖弄成有价值文化的产品。从2010年开始，一部分卫浴企业也开始注重价值竞争，推出一些代表中国文化的价值产品，如青花瓷、中国风等系列。

　　>>编辑点评：包括市场差异化在内的市场蜕变都在提醒各企业，把握市场的同时，一定要及时调整各自的营销模式，使企业从一片泥沼的混战中拔出腿来，不要被眼花缭乱的营销模式所迷惑，而忽略了品牌最重要的价值所在。

　　2011年，品牌历经了销售的包装升级，市场的政策飘摇，政府的房地产调控，产品策略上更是推个性时尚、推安全环保、推尖端科技、推色彩突破、又推价格低廉......有人勇往直前，有人以退为进，总之，厨卫行业走过了一个异常崎岖的2011。

　　本届厨卫展上我们将看不到箭牌卫浴、法恩莎等大牌企业的身影。但展会热也会让我们看到又一批正跃跃欲试，渴望引领行业的品牌。

　　消费者在蜕变，企业行销模式更要蜕变，蜕变让或让企业承受压力，或另品牌遭遇冷清，2012厨卫展，众企业何去何从，让我们静观其变。

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