【太平洋家居网 行业频道】如果说起家具品牌，大家都能大概说起一二个，但说起布艺品牌，熟悉的人并不是很多。因为布艺毕竟不是一个终端产品，这也是布艺品牌的困境之一。优艺时尚从2000年成立开始，专注于代理国际顶级品牌的布艺材料，目前已成为国际品牌在华的主要代理商之一。这次太平洋家居网有幸采访到优艺时尚市场部经理杜鑫，谈谈优艺时尚在市场逆境中的成长之路。

　　采访记者：黄硕
　　采访嘉宾：优艺时尚市场部经理 杜鑫

优艺时尚市场部经理 杜鑫

　　【太平洋家居网】杜经理您好，请您先简单介绍一下优艺时尚这个品牌。

　　【杜鑫】其实这个品牌呢是06年创建的，一开始只是针对进口布艺这一块来运作，从国外把这些进口布艺的品牌引进来，然后做一些批发。一开始品牌比较单一，当时00年的实收是属于中国软装布艺的一个启蒙时间，包括国内的布艺厂商，也没有那么严格的分类，像你是古典的，我是现代类型的这么清晰的分类。其实那个时候的布艺的花色、风格都是非常单一的。

　　像我们刚开始做的时候也是非常单一的。就是花布，来了以后没有什么整合，就是单纯的一个卖布的感觉。但是那个时候的生意其实是非常好做的。就是你这个东西来了以后，只要颜色、特点跟国内的这些布料有区别，就会卖疯了，慢慢的开始，在国内的推广，可能国产的和进口的这些东西大家都慢慢融合以后，各种风格就展现开来。

　　像我们代理的这种品牌越来越多，一开始也就只有英国的，后来开始包括荷兰、西班牙、意大利等欧洲品牌，包括美国的品牌，世界知名的布艺品牌慢慢的丰富起来，在国内推广。随着这个过程在国内的大厂也开始布艺注重风格化的，品质不同的布艺的开发。然后一步步到现在这样基本国内国外代理产品的品牌丰富度、风格丰富度都是非常强的。

　　【太平洋家居网】其实换句话讲，其实家具市场00年还没有意识到布艺、软装配饰在未来的家装市场上有很大的一块份额，从00年开始，据我所知，很多包括设计师也好，装饰公司也好，都在打出一个“轻装修、重装饰”这么一个概念，然后参差不齐的软装配饰的专业公司也诞生了。然后想问您，您认为，您之前提到的，现在品牌多了，消费者可选择的也多了，包括设计师，搭配的花样也多了，对于我们软装配饰这样的企业行业来讲，是否是一件好事呢?

　　【杜鑫】你要说，单纯的商业的难易程度来说，肯定是越变越难了。但是其实这是一个大环境的趋势，你是不可逆的。从这个整体协调性来说，我们之前简单的东西引进来，卖给批发商。他们也是做店里挂出来之后，顾客过来一看，OK就可以了。因为选择少。那现在选择多了，那国产、进口等各种类别的东西，就需要设计公司的创意，做出整体的东西来去卖给消费者。

　　其实有个软装概念：把房子反过来，能掉下来的东西都算做软装。其实设计公司，要想做大一些的项目。因为我们的客户分两类，一类就是软装客户，他是基本上是整体的。一种就是零售店。你会很清晰的感觉到，软装公司他可以使用比较贵，品质比较高的布艺原料更多。

　　但是零售店可能卖你的就是特别贵，品质好的比较少。因为他的这种性质的团体，决定他最终服务的客户的层次、能力是不一样的。也就是他买你的布料版本，然后让销售人员给客户介绍。但软装公司就是另一种模式，他是整个把你的家来接过来，通过我的搭配，当然软装不可能只有布艺了，也包括有饰品、家具、花艺、灯艺等这种东西。他可能打包卖，更能抓高端客户的群体。

　　【太平洋家居网】那就是说两个渠道的终端消费人群就已经区分开来了，一个是高端，一个是中低端。

　　【杜鑫】对。