【太平洋家居网】刚才我了解到，我看到ESPRIT的窗帘的展区，因为ESPRIT这个品牌对于大家来讲，都不是很陌生了。想问问您，当初代理ESPRIT这个品牌的初衷是什么？

　　【杜鑫】其实也是从这个我们做的业务来说，那是一个布料的业务。布料是一种材料，我们在市面上，家居类的床品，如水星家纺等这些都是名牌。家具也有自己的名牌，但是你从来没有听说过一个布艺的名牌。为什么呢，因为它不是一个终端的产品，床品他是一个终端的产品，你买回家铺上去了就可以了。那瓷砖可能也是材料，但回家也铺上去就可以了，但是布料不是一个终端的材料，它需要有人测量家庭，把布料做成窗帘，然后才能挂上去。这中间就隔了一层。那这个客户不一定能看到这个帘子做成了能是一个什么样。

　　因为店面的展示空间有限，不会有那么多空间展现。那他就是一个特殊性的东西。那这么多年，我们也在探讨说，我们代理这么多国外的牌子，能不能说，我们在杂志上打打广告，或者其他渠道来把他做成一个名牌。做过尝试后，我们发现很难，所以我们就想，能否借助一个已经知名的服装品牌，和窗帘做一个结合。它已经是一个名牌了，那这样再推向市场的时候，市场对它的认知度就很好。

　　你像我们现在代理的最好的一个品牌，是荷兰的KOBE。但是上网搜，一搜KOBE，都是布莱恩特。我们曾经推过这个牌子。你说KOBE这个牌子，大家其实都不知道。但是ESPIT不一样，他很知名。所以我们想借助这个已经成名的牌子做推广，销售的对象主要是年轻人。价格定位自然是你我这样年轻人能买的起的。他的价格很便宜。我们去布艺店装修和逛的时候，就一看到ESPRIT，这个牌子我认识。一看价格也OK。那对品牌的认知度就能促成承担。

　　德国人给出的资讯说，ESPRIT这个品牌，在中国有47%的人是听说过的。这是他们的统计。虽说不一定准确，但是在大城市有一定消费能力的年轻人，是有听过这个牌子的。在我们这个营销模式上，也做了想法。但我们之前的传统销售模式，就在店面销售。而现在互联网这么发达，大家都会考虑电商这条路。之前我们也走电商，遇到了很多困难，还是之前的瓶颈-这不是一个终端产品。你把手机、电脑放网上。在京东、在淘宝一看就买了就完事了。但是布料不一样，你买回来需要加工成窗帘，还要后期服务。我们发现这条路，是走不通的。至少现在是这样。

　　虽然我们也想把我们的产品和网络、电商结合在一起。一直在探索着。最后我们选择ESPRIT，我们就做了ESPRIT的网站，我们目前只能通过和网络有关的东西。既然我们走不通终端，那我们通过网络来帮助店面销售这个东西。我们做的网站是什么模式呢?因为在店面展示有一个瓶颈，因为店面撑死了就是个400平，这都是非常大的。但是100平，也就展示最多十五六套窗帘，这都很满了。基本上满满的都是窗帘。

　　那我们这么多的花色，怎么能展示呢。我们就想到通过网络的形式，帮助店面做展示。就像你去买窗帘，你肯定拿出一块布，如果你是非专业认识的话。你肯定不会考虑做成成品是什么样，因为你没这个概念。所以我们把所有的产品做成窗帘，然后再ESPRIT的每一块挂板上，镶嵌二维码，通过手机扫码的功能，一扫就会跳转至网站上成品的照片。这样就更直观的展现出来。通过这种模式和互联网连接，来帮助店面。因为年轻人，更新潮，更喜欢这种东西。可能这种有创意的新的营销模式，来帮助我们来做一个时尚性质的衣服牌子对他有个提升。

　　【太平洋家居网】这个方法的确很聪明的。我扫一下我喜欢布料的二维码，就立刻可以看到这个成品实际效果。那您刚才表达的，包括之前合作的KOBE这个品牌的推广，也会遇到很多问题。那您有没有想到自己做原创品牌然后做一些推广，为什么一定要选择代理呢。

　　【杜鑫】其实这是一个公司和品牌必然的发展阶段。我们做自己的牌子到今年也第三年了，叫做提格瑞斯。怎么说呢，两方面来说。一方面从公司运营的角度来说，我们做进口牌子，你推广的再好，虽然能获利，但是始终是别人的东西。我们没有外国人的东西啊中国人的东西，没有那么强的界限。但是你推广的别人的牌子，假设你推广十年这个品牌，在业界有广泛的知名度。

　　但是也许有一天，厂家的风向变了，他改变了风格、改变了价格结构、或者和你的合作出现问题。那这种时候对你来说是晴天霹雳，你没办法把控这个风险。那要是自己的品牌就不一样，你会针对中国市场来经行研发，进行推广。这是你自己的东西。这是你生意角度的事情，在一个呢，就是对这个行业的一个希望改变中国行业的出发点，国外的东西你无法左右它。就比如今年，中国市场新古典、乡村感觉。我无法左右老外，但是我牌子多，其实还可以。如果代理品牌单一的话，你在他的产品的风格、定位很影响你的销售。那么如果是我们自己的牌子，我们会根据中国的情况来调整市场定位。我们也希望做出自己的，在中国比较有名的牌子，延续下去。