【太平洋家居网】其实您刚才刻意将中国、外国的东西分的特别清楚。那从材质、设计上来说，代理进口品牌有优势，还是我们中国自己做的有优势。

　　【杜鑫】我觉得是抓市场上不同的客户。其实这么多年说进口的东西和国产的东西比较啊，仿造的事情太多。之前在展会上我们发现很多国产厂商整版的仿造进口品牌。有很多时候特别不理解。虽然生意归生意，很正常。但是国产仿造完全不加改造，很多都是完全不加变化，排序、颜色等一模一样，封皮都一样，甚至标识都不怎么变化。标识是A的，国产换成V，这就成了。

　　我们说到这，就说下在这个行业内，国产和进口的差别，也带着刚才的话题。我们做自己的牌子之后，就发现我们有一些不了解这个生产环节的事情了。如果你自己要研发东西，你会发现你的研发成本、仓储成本、运输成本，包括残次品、退货等成本，加出来，发现你想运作一个品牌是非常难的。我们的研发还没有像国外那么强。我们已经尽量让自己的研发能创新一些，但是国产厂家是很难配合你的研发的。首先从设计上来说。国外和国内的区别。我们先不提仿造。外国人很强调设计的创新意识。

　　布艺这个行业的创新，不光光是从花型上设计，它包括一些工艺上的东西。去年我们N上有一款高山系列的东西，整个风格是以滑雪的主题。包括山的颜色，雪的颜色。包括站在山上看整个山下的感觉。他有一款布，我印象特别深刻，在巴黎展会上，他们老总给我们将这个系列的布是如何创造出来的。他就是违背了常规的织染方式。正常情况下，布的织染过程需要热水来整平，他们讲这个步骤换成冷水。在我们所谓的行业内是一个错误的做法。如此出来之后，布的色牢度都有问题。但是他们愿意这么尝试，为了契合这个主题。高山滑雪是一个冰冷的感觉，他们拿这个作为尝试。

　　其实这样的尝试，我们在国内也希望进行类似的尝试。我们和国内厂家沟通，希望在某个制造过程中有什么想法，国内厂家是绝对不可以。不是说他们的创新性不够，但是他的产量、投入等安排，他没有意识说，我可以支持去干这个事情。这就是说国内和国外设计方面、创新方面的差别。

　　再一个我觉得，其实我刚如这个行业的时候，我就一直觉得，进口的东西贵，国产的便宜。在以前没入这个行业来说，中国不是纺织大国吗，那为什么你的产品没有老外的品质好呢。那从设计上我们说完了，我们和国产厂家有交流。国产厂家给我们说，他们觉得还有一些软性的产业。

　　之前我们去国外的工厂参观，他们的工人真是挺幸福的。虽然是干体力劳动，但是他的车间非常干净，恒温空调，放着音乐，大家很开心的工作。国产的厂房我去过，工厂夏天大风扇。有时间他们整卷来的布打开一看，虫子啊，苍蝇啊，蚊子啊什么的都有。工人流的汗有时间都滴在布上。这就是一个软性的东西。你想，在非常良好整洁的环境下工作，和杂乱、炎热这样很差的环境下的工作。这出来的产品肯定是不一样的。在一个方面，体现在布艺的后整形上。

　　其实你要从设计来说。花型什么的，国内已经不差国外多少了。但是他布艺的品质出现问题，还是主要在后整理上。国外的后整理，包括技术、要求是非常高的。国内的后整理，技术上达不到，另外一个，本身从工厂上对布的态度，也是不一样的。国外要整形三遍，这个成本就加上去了。国内就一遍足以，你再让我整，我这个价格高了自然市场不好。所以有时候，理念的差异造成产品的差异。

　　其实我们在销售进口布的时候，店员也会抱怨，你的东西这么贵，我们如何销售如何解释给消费者呢。为什么进口的东西要这么贵呢。其实包括我们自己做了品牌我们才知道，你在除了原材料的成本上，还有一些软性的成本。就如之前曝光星巴克咖啡的事件。你像我们做企业的人一看就知道。报道的时候只算一杯咖啡有多少成本，你没有算广告投入、店租、运输、仓储成本。这个行业也一样，进口品牌，老外对这些投入是很高的。就像高山系列的布，尝试一次自然不够，而尝试好多次，这个尝试的成本也很高。一台机器停在这，多少天就为了你创新技术、流程。没有产量就为你打样。老外把这些成本加一起就造成价格的高昂。

　　【太平洋家居网】今天跟您聊完，真是长了不少知识。其实我很少接触到这方面的东西。我们这次先到这，非常感谢您百忙中给我们做一期非常实用的讲解，我想，这样的知识会帮助我们的网友来更好的选择布艺，以及更理性的来看待国产布艺材料和进口材料的。