趋势 二、三线城市成布局热点

　　与其他制造行业相似，渠道下沉是家居业近年来的发展趋势。

　　“随着一、二线城市的家居市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三、四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反而在不断增加。”富魄力家具工程有限公司总经理李春晓表示，为顺应这一趋势，家居卖场纷纷向二、三线城市扩张。

　　红星美凯龙2013年上半年新开的3家卖场，有2家位于二、三线城市;下半年新开的商场也主要在二、三线城市。河南地区，在洛阳、南阳、新乡开设有连锁商场。“在未来2~3年内，红星美凯龙要在全省17个地级市和所有 百强县 进行全方位的布局，把红星美凯龙深深植根于每个爱家者的心里。”蒋维刚透露， 2014年，红星美凯龙要在中原区域三、四线市场进行快速扩张。

　　他分析认为，家居业重点开发二、三线市场的原因在于国家城镇化政策背景下，二、三线市场的需求不断释放。以红星美凯龙为例，其在三级城市的建材、家居产品销售量均表现出较大涨幅。

　　在欧凯龙集团执行总裁吴大伟的未来规划中，欧凯龙向二、三线市场扩张是必然的趋势。同时，其还会在经营模式上进行跨行业尝试，进行多种行业经营，比如餐馆、服装、电影等。

　　圣象地板已在全国拥有超过1000家销售网点，在三、四线市场展开了拉网式的营销模式，县级普及率达50%。其中规划三、四线市场的销售额将占总销售额的40%强。

　　左右沙发华中区域经理单兵告诉记者，2014年所要做的，就是把店面开到河南所有的县城，完成50~60个的布局，同时保证比2013年40%~50%的销售增量。

　　李春晓心中的富魄力床垫，未来要“全力覆盖河南城乡市场，计划在3年左右实现”。

　　李春晓认为，国家对楼市的调控，依附于楼市的家居市场需求有所下滑，导致这两年家居行业步履维艰，好在现在已有所好转。但家居卖场、家居品牌跟风似的盲目扩张致使一、二线城市家居市场严重饱和，使得利润摊薄。当前，楼市限购令对三、四线的城市影响甚微，企业只有抢先布局市场，未来才能有更大的发展空间。

　　正是因为看到了二、三线市场潜藏的巨大机遇，红星美凯龙明确提出“2020年建成200座家居卖场”的战略目标。可以预见，二、三线城市将是未来几年家居行业最大的机会所在，成为各大家居卖场激烈竞逐的热土。

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