看法 三、四线城市是家居市场蓝海

　　目前，中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于这些三、四线城市鲜有强势家居品牌，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够最先赢得市场。

　　家居企业力拓三、四线市场，究其原因：一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。业内认为，随着家居行业日渐成熟，一、二线市场已经达到饱和状态，竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放下身段，大力开拓三、四线市场，以寻求新的利润增长点。

　　虽说三、四线城市的利好对家居业的刺激非常大，很多家具品牌和商家把渠道下沉作为下一步的工作重点，但有业内人士也坦言，看好三、四线市场，更要做好三、四线市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。

　　如“富魅力”新的配套产品，在花色、品种、硬度和价格各方面，都与以往的“城市”产品不同，尤以1000~2000元的产品，主打农村市场。李春晓说，销售非常好。

　　李春晓认为，相比一、二线市场，目前三、四线市场尚属于培育期，市场渠道及产品均相对单一。三、四线市场产品认知度、需求度不高，市场仍然需要进一步地培养。但在未来，三、四线市场或将成为家居市场的蓝海。

　　“很多三、四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。”李春晓表示，若想争当地级市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额;二是加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家居品牌企业而言，地级市市场是一块沃土，就看各品牌如何去运作了。

　　来源：网易家居

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