从“价格战”转向“价值战”

　　专家分析称，由于建材家居业十多年的快速发展扩张，目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，唯一出路在于转型升级。

　　在大幅扩张后带来的市场饱和、经销商利润摊薄加上不甚给力的市场形势下，一些急于打开局面的卖场着实吃了点苦头。在遭遇发展瓶颈之时，一些扩张过度的卖场选择通过内部结构调整，可以稳扎稳打;而实力不够的小卖场通过优化资源来修炼“内功”，这才是明智之举。

　　另一面，对于家居卖场来说，想要不被淘汰出局，关键还是要靠专业的人才。开一个卖场不再是仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手，而竞争也不再是价格的竞争，而是品牌管理与市场策划。因此，商家开辟新卖场或经销商增加门店时，卖场规模很重要，但专业的运营管理团队更显重要。

　　对于家居卖场的发展，业内人士陈登峰告诉笔者，家居行业特别是家具行业的发展历程跟家电行业非常相似，并且家具行业比家电行业要滞后好几年，如果从这个角度来对照，就不难理解现在家居卖场所遇到的难题和困境了。

　　的确，最近十年是房地产和相关上下游产业发展的黄金时期，近两三年房地产不景气的后续效应正在慢慢显示，原来欣欣向荣形势下被掩盖在冰山下的问题都慢慢突显出来。10年前家电行业的国产彩电品牌超过400个，现在的国产彩电品牌只剩下了15个左右。据相关行业协会统计，13年家具制造基地广东关闭的家具厂超过7000家。

　　房地产市场不断地受到调控，购房环境相对宽松，进一步刺激了家具行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，也就不必担心过剩的问题了。

　　因此，从整个长远的发展态势来看，家具卖场所呈现出的是结构性过剩。虽然卖场过剩，但用另一种眼光来看，目前所出现的家具卖场倒闭现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。( 文/李宇健)