【2015广州家具展 太平洋家居网】第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-22日在广州琶洲展馆拉开帷幕，为全球经销商、专业观众呈现一场“大家居”时尚潮流盛宴。太平洋家居网深入一线，全程跟进报道，见识家具品牌优品，探索前沿设计和技术先锋，与行业领军人物交流，解析家具行业发展之道。

　　品牌：广州康耐登家居用品有限公司

　　嘉宾：康耐登家居市场部经理 李小鹏

以现代设计理念发挥实木家具美感

　　【PChouse】：在这次展会上，康耐登主推哪些新品系列呢?2015计划通过哪些渠道推广这些新品?

　　【李小鹏】：我们主要推实木系列，全实木的产品。我们还是以原有的经销商渠道，就是以专卖店的形式进行推广。因为去年实木系列的产品研发出来后，在市场上比较受欢迎，原有的线下渠道有很多经销商申请，现在已经有四五十家专卖店了。今年的话，实木这一块的产品会增加得多一些。

　　【PChouse】：康耐登有电商旗舰店吗?

　　【李小鹏】：有的。康耐登有天猫旗舰店，但是线上旗舰店的产品跟线下售卖的产品不一样。

　　【PChouse】：最新的实木系列会在天猫旗舰店售卖吗?

　　【李小鹏】：暂时不会。

　　【PChouse】：康耐登旗下的六大产品系列主要是现代风格，今年新推出的实木系列感官上明显不同，这样的产品转变是出于怎样的考虑?

　　【李小鹏】：康耐登的产品一直以现代时尚风格为主，在现代时尚领域不断深挖，根据消费者需求——现代年轻人的需求不断升级，实木系列同样拥有康耐登最明显的DNA——现代、时尚性。在消费者心中，实木一般会偏于中式的印象，像雕花、笨重、古典的这些印象。我们所谓的现代式的改变，就是以现代的设计理念把实木家具的美感发挥得淋漓尽致。目前现代实木这一块的市场，我们是首家在做，许多其他的企业也都纷纷往这个方面发展。

　　【PChouse】：普通人想到实木家具就会想到明清家具、古典家具或者说更偏国外风的美式古典家具，除了您刚才说的现代基因之外，我们产品与其他实木产品的区别在哪里呢?

　　【李小鹏】：我们产品的区别第一个体现在材料方面，我们采用的是北美的黑胡桃，黑胡桃的纹理和色泽非常漂亮，与红木家具相比有明显的区别。第二个是价位，因为北美黑胡桃比红木的价格相对便宜一些，但是和红木是一个级别，所以它的性价比更高。第三个是设计感。设计上比其他实木家具更时尚更现代。这是我们最大的优势。

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特色功能与时尚设计相结合

　　【PChouse】：实木系列的消费群体定位是80、90后吗?

　　【李小鹏】：应该说不能以年龄来区隔。我们定位于用户的心态和消费品味。我们的目标群体应该是很大程度上接受都市生活，喜欢现代时尚产品的人群，现在也有很多80、90后喜欢中式和欧式的产品，那这种就不是我们的消费群体。另外，他愿意把家作为与朋友分享的场所，愿意举行一些家庭聚会，我们的实木系列这种现代时尚感会让他感觉到心态非常年轻。

　　【PChouse】：这个系列从去年已经进入市场了，经销商和专卖店的市场反馈怎样?

　　【李小鹏】：目前短短一年内，我们在全国已经有四五十家专卖店了，这个成绩对于一个新系列，而且是相对高端的系列而言，在业内是非常可观的。实木系列仅用一年的时间就已经占到我们公司四成以上的市场份额。

　　【PChouse】：相对于以前的产品，这款新品更受消费者的喜爱?

　　【李小鹏】：对。因为我们还加了功能在产品里面。

　　【PChouse】：有哪些特色功能呢?

　　【李小鹏】：举个例子说，我们的沙发有可伸缩性，有音响功能，通过手机wifi可以直接连接播放。有些手机操纵还有记忆功能，比如说，你觉得某些角度躺着很舒服，在手机里可以记忆，下次可以一键调节到最舒服的角度。

　　这种功能系列在市场上也很受欢迎，但是很多是很笨重的，一坐下去整个就埋在沙发里，舒服是很舒服，但是视觉效果就不行了。我们把功能性的产品时尚化，增强设计感。把功能和时尚结合在一起，占据了两个的唯一性，所以在这个品类里面，产品有特色，非常专业，自然会受到市场的欢迎。

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营销的根本：回归产品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北欧风情，北欧风情在中国已经有一定的知名度了，和康耐登的产品会形成互补或者多品牌的宣传效应，那去年代理的情况如何?

　　【李小鹏】：北欧风情进入中国已有20年的时间，在设计师领域是非常受欢迎的。它的产品风格也是以北欧、简约为主，和康耐登追求的产品方向和设计理念是不谋而合的，只是他在对中国市场的把握和中国消费者的理解方面没有康耐登一直做国内市场这么深。

　　双方在经过接触之后，我们在招商方面帮他寻找投资者，而不是说我们全权代理，具体的店面经营和产品研发设计，以及市场推广，还是北欧风情自己来做。北欧风情总部对我们在市场上的经营表现和对产品在现代时尚领域的理解，非常认可，所以才会把招商的工作交给我们来做。

　　我们可能会在经过一两年的招商之后，才会有更深层次的合作。我们未来可能会对它的产品研发，专卖店的选择，店面装修这些层面给予改革或是建议，在这方面会更深化，目前只是帮他们做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你觉得完成的如何?

　　【李小鹏】：去年我们还处于一个磨合期，已经帮他们招了几家，他们也非常认可，所以才会在这次展会上单独给他们一块展示区域，今年也会加大招商的力度。

　　【PChouse】：现在行业里经常有跨界的合作，例如小米家装，万科家装，这样会起到一定的品推效应，康耐登在2015年会不会考虑一些跨界合作呢?

　　【李小鹏】：我们说营销的根本最终还是要回归到产品本身来，那跨界等等形式如果能给终端消费者带来关键的利益点，我们会说这是成功的跨界，那如果说仅仅是为了一个噱头，或者说为了一个吸引点，那最终的营销成本还是会转移到消费者身上。这种(跨界)康耐登是不会去干的，我们更多的会去关注产品的技术创新、材料创新，研发创新，我们更关注产品这块，所以说我们在跨界营销方面相对会慎重一些。

　　【PChouse】：2015年会用什么形式进行品牌宣传呢?

　　【李小鹏】：这几年，我们在移动互联网这块的投入一直在加大。今年，我们可能在自媒体这块的投入和推广会更重视一点。这也是根据我们的消费者习惯来的，喜欢时尚的人基本上都会使用微信等移动端的产品，他们可能更喜欢各种朋友圈之间的推荐，他们的可信度和推荐会对他们的影响更大，而不是原来的硬广，80、90后对硬广的抵触情绪会比较大，也就是说，我们会更注重与消费者的互动传播。

　　【PChouse】：说到注重消费体验这块，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做电商这种形式，会不会逐渐过渡到O2O，形成线下体验店这种模式?

　　【李小鹏】：这是我们发展的方向。我们现在线上线下的产品是区隔开的，未来我们要和经销商去不断探讨怎么打通其中的环节。

　　谢谢您参加我们的采访。

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