【PChouse】：现在从东莞、广州、深圳的展会上可以发现，很多企业在发生改变，他们有意识地想要抓住80、90后的消费群体，那么，华鹤这次参展是否有针对80、90后的个性产品?

　　【刘立新】：目前没有，这次参展没有。坦率地说，就华鹤家具目前的产品，能够满足80、90后的产品很少，或许你们也可以感觉得到。但是今年，我们下一步会研发新的产品，因为消费的主流慢慢导向在70、80后，其实90后还稍微远一点，太小了。但是，我认为，现在70、80后面临着成家立业，在十年以内会快速成为一个消费群体。我们现有的产品，一个是风格上的倾向性问题，还有就是价格上，实木家具生产工艺、生产周期长，成本相对高，对于刚成家的，买起来可能会困难一点。所以我们现在也在考虑未来的主流消费群体的需求，我们接下来会开发面向70、80后的产品，肯定跟现有的产品一丝一毫都不一样，把我们的产品线做开。

　　【PChouse】：其实现在环保、空气质量也是一个热门话题，那么在新产品上，会不会切合这个方向，做一些优化?

　　【刘立新】：我觉得，对于纯实木类的家具，它自身就有一个环保的基础。在环保方面，我们采取的有力措施是在胶和油漆的使用上，肯定高于国家的标准，有的都从国外进口。这一点，既是我们的社会责任，也是我们发展了60年的原因，你想如果是一个不负责任的家具企业，早没影了。所以这是我们大家共同关心的问题，也是我们关注的问题。即使以前大家的环保意识没有这么强，我们也是这样用高标准去做。

　　当然，这也会造成我们产品的成本比较高，卖价也比较高。就像大家都说，华鹤产品不错，但是比较贵。但是人们往往看不到背后我们所做的，就像以前安装的时候，这张桌子，这前面两条腿，后面两条腿，中间还有的，你看不到。实际上这个细节，有很多生产工序的，从木材、旋床、直到打孔、砂磨、涂漆，你看成品很小很简单，其实都需要一道一道的工序。很多东西你是看不到，包括我们的背板，不仅脸蛋漂亮，背板也好看，背板都是干干净净的。

　　对于一个企业来讲，既是工艺，也是能力的体现，还有一个就是对消费者的诚信。产品不仅要设计得好，你的工艺、质量、环保都要靠得住。华鹤60年经历了风风雨雨，唯一不变的诚信。我们也没去追赶那些形式化的东西，我们一直围绕家具在做。50、60年代，家具是我们最早做，随后你们也听过我们的华鹤木门，然后我们还有华鹤衣柜，然后去年我们和德国桌佩品牌和技术合作，做得是是铝包木技术，然后还有阳光房。

　　【PChouse】：华鹤有做智能家居方面的考虑和计划吗?

　　【刘立新】：我们在年初已经明确提出来，我们的智能有两个方面，一个是在生产上实现智能化，一个是在产品的功能上实现智能化。但是智能化跟自动化还是有点区别的，这个问题不是一朝一夕可以解决得了的。但是智能这个东西随着互联网的发展会更加发展，而且人们更加追求舒适、智能，但是这完全实现需要时间。我认为现在做这个是完全没概念的，现在很多都是为了增加卖点，让人感兴趣，但事实上这个东西技术是否成熟，都很难说。或者说是否深刻理解到这个智能的概念，或者说配套的产业有没有跟进。你有这概念了，相关的产业有没有为你提供相关的帮助和支持，所以，我觉得眼前是在卖概念，但是从长远来看，智能是一个利益点。

　　【PChouse】：那我们这次展会对有意向的加盟商有什么优惠?

　　【刘立新】：我们主要是开店，我们1平米能给800多块钱，这里包含了几个一系列的优惠，包括饰品方面、样品方面，其他的也就是一些常规的。我们做了这么多年，无论是培训、还是终端活动，推广支持、广告支持，我们都有这方面的计划。

　　【PChouse】：如果品牌推广做得足够好，这些店可以省下很多力气，那么今年在推广这一块，你们有什么样的策略?

　　【刘立新】：我想，改变不会太多。基本上我们现在做得推广活动，常见的平台都会有，但是加大力度，这是我们要做的。现在中国经济增长放缓，我们房地产行业也会受到影响，近期内不会有太大改变，所以对于我们家居这样的下游产品，压力是很大的，这样会造成业内竞争，那怎么办?你还得精耕细作。真正要把自己的产品品质、技术、环保这些要继续做好。同时你还得加大推广，一说推广，大家会想到上央视。但是现在都讲精准，尤其现在人们的消费特点，所以新媒体、网络媒体肯定是我们推广平台的一个手段。然后我们也做了一些规划，无论是公关类型还是促销类型、广告类型，但是今年很重要的一点，我们要全力推广华鹤60年，这是华鹤和任何一家企业最大的区别，我们是很难用任何语言说出来的，我可以包装成各种美丽的词汇，我们也试图做各种广告诉求、定位，说来说去，你们举目一看整个展会，哪句话能给你留下印象?所以我们重点会是推广华鹤60年。它蕴含着很多内容，这是事实，这60年，它是稳健的，它是成熟的，不然的话，你不会走到今天。

　　作为经销商，在选择合作伙伴时，有人是投机，有人是抓点，但究竟能陪伴你多远。你可能跟我说，现在是金融危机，房地产调控等等，可我们还在做。现在跑路、不务正业的太多了。我们专注家居生活类型，我们现在做的家具也好，木门也好，衣柜也好，木窗阳光房也好，都在围绕家，我们没有在偏离，趁热闹搞房地产去。所以说，像我们这样的企业，需要有人能够看到背后，看深看透。我们是东北的企业，所以我觉得还是比较实在的。

　　【PChouse】很多企业都在推实木家具，走中式风格，甚至有些欧洲很多品牌都在融入中国元素来吸引消费者，华鹤怎么看?

　　【刘立新】我们这样的企业，去向欧洲一些企业学习，中西结合，我们一直走的就是这条路。 当年东北有三家实木家具：华鹤、华丰、华日，这是实木家具的鼻祖，后面的都是后起之秀，虽然这几家都做得不温不火。做生意，我们绝对不如广东的企业。我们东西做得也没有广东的漂亮，但是我们实在。过去板式家具的厂家没事就会带你玩，上半年推一款，下半年推一款，是不是?搞得很无奈。实木家具如果也上半年搞一个，下半年搞一个，谁跟得起?经销商也不愿意，成熟的企业，他的系列产品，应该有一个不断完善的过程，这样做起生意来，才会稳健。

　　【PChouse】谢谢刘总接受PChouse的采访。