【太平洋家居网 业界频道】背景：每年3月，人们总会把话题投向女性，也似乎只有3月，才让人们真正关注到女性。而小编这次目光投向的是企业的高管圈——为什么高管圈里男人总比女人多?即使在美国，女性也仅占据着15%的企业董事会席位，太平洋家居网记者诚挚邀请的英皇卫浴总经理梁慧枝女士接受太平洋家居网独家采访，以旨通过总结家居界“铁娘子”和“女强人”相似的成功模式，给大家解开高管圈里的性别的色彩偏见。

　　采访嘉宾：英皇卫浴总经理 梁慧枝

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　创业之初：一步一个脚印，只想做到最好

　　【太平洋家居网】：最开始涉足家居行业，会不会觉得有点困难?

英皇卫浴总经理 梁慧枝

　　【梁慧枝】：1996年，我跟庞总(庞健锋)就开始创业，我负责销售和财务，庞总管理技术跟工厂。开始时，我们也非常懵懂，经验都是靠一边做一边摸索出来的。做事业的时候满脑子只想如何将事情做成，我们没有时间也没有退路，要想办法去解决所有困难，很多事情就如逆水行舟，不进则退，所以时刻都不能松懈。

　　【太平洋家居网】：你是抱着一个必胜的决心?

　　【梁慧枝】：我心里倒没有说一定要胜利，或者一定要达到什么高度。只是感觉这个是我自己要做的事业，也没有人逼着我们去做，那么既然做了这个企业，就想把它做到最好，做得在这个行业中出色，让我们的员工满意，客户满意。这样的话，我们就觉得非常开心了。

　　【太平洋家居网】：如此做可以让自己获得一份成就感。

　　【梁慧枝】：对，想让自己有这种感觉。应该说是我们只要把这个事情想办法把它做好就好。我们也不断招揽各种有才华的人进来，然后我们把身上的石头分配给下属去承担，这样我们做起来就比较轻松了，一开始是所有的石头压在自己身上。

　　遭遇困境：品牌不出名，与客户大打博弈战

　　【太平洋家居网】：一开始有没有你们印象非常深刻的困难，自己最后就熬过来了?

　　【梁慧枝】：创业初期的困难主要来自市场方面。当时我们的品牌还不出名，市场上又容易遇到产品同质化的困境，大家都打价格战，客户都跟我们谈判，昨天谈的是1500元，但今天人家卖1400元，客户就希望我们能卖1400元或1300元。品牌还不出名的时候，每一次谈价格我们都要跟他解释很多东西，比如我们的品质是最好的，用的都是顶级材料，严格的工艺，检验的专业流程，我们的优势在哪，我们能给到你什么支持，支持你把这个品牌做好，把这个店开好，保证你能跟我们共同走得更远一些……而客户如果卖一些低价品牌的产品，很可能有非常多得售后问题，而且经常连人都找不到。我们跟客户说很多这种东西以后，客户才跟我们合作，这个过程是最痛苦的。在品牌没有打出来的时候，所有人都不相信你的实力，然后你要拍胸口证明是没有问题的，保证你会负责任的，时间会证明一些，最终我们就熬过来了，胜利了，大家也信赖我们品牌了。

　　【太平洋家居网】：创业初期，您是自己亲自开拓市场么?

　　【梁慧枝】：是的，我经常出差，要发展新客户，还看看老客户需要什么。我不认为女生就不适合谈生意，只能呆在家里带孩子，不是这样的，每个人都有自己的生活态度和人生追求，我的性格比较活跃，喜欢沟通，也喜欢工作，我很多朋友常说：“你看你经常在外面，反而你老公也不出差。”连我女儿都常问我怎么经常出差，然后我说要去工作啊，这是我的职责范围，既然做一份工作，就应该负好自己的责任。

　　平衡生活：下班不谈工作事，工作家庭两不误

　　【太平洋家居网】：这样会不会无暇照顾家庭?

　　【梁慧枝】：我对孩子的策略是自由学习，他喜欢什么就让他学什么，但是一旦选定学习方向也会要求她坚持下去，把他的时间排满一点，不让他觉得无聊。礼拜天我基本会在家里陪他，跟他去吃饭、玩一玩。我的孩子5岁了，会跟我一起去打高尔夫。昨天下午，他就跟我在球场上待有3、4个小时。

　　【太平洋家居网】：那您一周有多长时间陪家人、陪孩子?

　　【梁慧枝】：我一下班就在家里，按道理我在家里的时间比在这边多点，我在公司只有八个小时。

　　【太平洋家居网】：回到家就不再想工作的事情?

　　【梁慧枝】：基本上不会想，员工和相熟的客户也习惯了我晚上一般不谈工作。我这个人做什么都容易投入，晚上如果一想到工作就可能没办法睡觉，如果晚上八点打电话谈工作的事，我可能就整晚都睡不着，一直会想这个事。我跟我先生都是管这个企业，我们就约定：一回家，工作的事情不许谈。

　　看待成功：“我现在还不属于成功”

　　【太平洋家居网】：您最初接触陶卫行业时，其实也是不懂的，但最后您做到这样的位置，您觉得自己成功吗?

　　【梁慧枝】：我认为自己现在还不属于成功。其实我们还有很多地方不够好，可能外人看我们觉得品牌也好、产品也好、规模也好都有一定成绩了，但我们知道我们和一些国际大企业比还有存在很大的差距，我们肯定还可以做得更好，也还有很多事情没做，或者没做到最好。

　　【太平洋家居网】：那您觉得需要具备什么样的因素，才能真正达到成功?

　　【梁慧枝】：成功就要专心做好一件事情。我们也是这样跟我们的员工说，就是说要做好一件事情，你就老老实实把这个事情专心去做。任何行业都有前途的，所有行业都有最顶尖的全球知名品牌，为什么别人能做到而你不能做得到呢?是因为你没有坚持。就像一个人挖井一样，本来你已经挖了很久，可能再挖下去就有水出了，那个临门一脚你放弃了，重新换一个地方再挖，所以就老是挖不到水，以后都可能没有水喝。

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